「天陽,我知道你是為我好,可是你想過我的感受麼?你設身處地的為我想過麼?你知道獨守空房是什麼感覺麼?你知道老公在外面不回家是什麼感覺麼?你知道偌大的一個別墅,卻空蕩蕩的只有一個人,是什麼感覺麼?你知道好不容易碰到一個心愛的人卻不能在一起,是什麼感覺麼?你知道,我一想到你和你的老婆糾纏在一起,是什麼感覺麼?你知道,你和我說到此結束時,我心裡是什麼感覺麼?是的,我有錢,可是我也是女人,我真的很空虛,很寂寞!天陽,我都不知道這些年我過的什麼日子!這麼多年,只有它,才是我最真誠的朋友,在我空虛寂寞的時侯,只有它才不離不棄的陪著我!天陽,我現在終於有了你,終於能和心愛的人在一起了,可是,你卻要離我而去了,是麼?」三姐的眼淚肆意的流著。
「三姐,且不說錢的問題,這樣長期下去,你的身體也是受不了的!」蕭天陽痛心的說道。
三姐輕輕的歎了口氣,說道:「今朝有酒今朝醉吧,能和你在一起,我知足了!」
「不行,只要我和你在一起,我就不允許你這麼墮落下去!」
「太遲了,太遲了!」三姐淒慘的說道,「天陽,為了留住你,我可以不惜一切,你知道麼?你吸的那些煙裡,有純度很高的**,現在我們是在一條船上,想分也分不開了!」
蕭天陽驚呆了,這些日子以來,他一直感到奇怪,身體的種種徵象也在告訴他不太對頭,可是他一直僥倖的以為,就是煙癮的問題,也許他潛意識裡根本不相信三姐會這麼做。可是,現在,三姐說了,自己已經在不知不覺的吸毒!
蕭天陽募的感到一陣天旋地轉……
「三姐,你這是想留住我,還是想害我?」蕭天陽氣苦的說道。
三姐複雜難明的一笑,說道:「當然是想留住你,你放心,咱們有錢,咱們……」
三姐的話沒說完,蕭天陽猛地狂吼道:「我不要,你想害死我,是不是?」說著,他順手拿起床頭櫃裡吸剩下的那幾包煙,扔在地上,狠狠的踹著,似乎只有這樣,才能發洩他心中的不滿……
嬰兒房中,王姐摟著瑟瑟發抖的小建豪,不停的安慰著:「小豪不怕,小豪不怕,爸爸媽媽是在開玩笑,阿姨在這,阿姨在這……」
既然做了經理,就要有個經理的樣子,而且,胡海天寄予了她很大的希望,何曼姿當然不能馬虎,這些天她很是做了一番功課!
下面坐滿了醫藥代表,包括新來的和公司原有的,大家無一例外的在竊竊私語。大家都是一個公司的員工,而且原來都在一個城市,彼此都很相熟,大家很想看看何曼姿的這第一把火是怎麼燒的。
何曼姿氣定神閒的站在講台上,她身著一身職業正裝,俗話說,人靠衣服馬靠鞍,此時的何曼姿,一副白領麗人的幹練模樣。
「好了,我們開會!」
下面的議論聲戛然而止,馬上一片寂靜無聲。
何曼姿微微一笑,轉過身,在黑板上寫了一個大大的「道」字。
她轉回身,平視著下面的員工說道:「我們是公司的業務員,說的難聽一些就是推銷藥品的,細枝末節我不想多說,大家可以相互交流或是自己體會,我想說的是我們的一般法則或者說我對在座各位的要求!」她轉過身指了指黑板上的字,然後說道:「凡事皆有道,作為一個醫藥代表,能把你的藥品推銷出去這就是道!但是道有正邪,如果你入了正道,你就可以獲得長足的發展,但是如果你入了邪道,就只能暴富一時,但是恐有臨淵之危!」
「一般的推銷之道是:不為賺錢而賺錢,要有相助精神和慈善的心!」何曼姿一笑,接著說道,「當然,這只是冠冕堂皇的一種說法,不為賺錢我們忙活什麼?」
大家哄堂大笑。
「現在的社會大環境很難改變,我們業內的環境也很難改變,藥品的這種推銷模式還要持續相當長的一段時間,我們一樣無力改變,所以,我們能改變的只有自己!」
何曼姿轉過身在黑板上寫下了幾個字:既得利益;優勢代替;未來期許。
她指著那幾個字道:「這通常是推銷能夠成功的原因,這裡大部分人都明白什麼意思,我也就不再廢話,我想說的是另一個……」何曼姿轉身在黑板上寫下了四個字:為人之道!
「這四個字很重要,這就是我今天想跟大家說的,其實做任何事情,想要做好都要講究為人之道,不要把跟醫生的一切關係定位在利益上,這很難長久,也很脆弱!大家都知道,請客送禮和回扣在我們這行是很低級的,當然目前我們也不能免俗,但是,你要知道,一個只會請客吃飯和談回扣的醫藥代表是很低級的,雖然我們和醫生有利益關係,但是說到本質,一樣是人與人的相處!試想一下,如果你們有共同的興趣愛好,或者你的人格魅力打動了他,又或者你們成了朋友,這樣,你的藥還愁推銷不出去麼?」
下面響起了熱烈的掌聲。
「好了,男員工可以出去了,女員工留一下!」
剎那間下面成了清一色的娘子軍。
何曼姿笑了笑,說道:「其實,胡總讓我做這個經理的目的就在於我們這個特殊的群體--女醫藥代表。女人就是女人,做什麼都是有優勢也有劣勢。與醫生的第一次會面,女人的成功率要高很多,但是長期的業績,卻往往不如男人,所以我們要發揮優勢,避免劣勢!中國有句古話叫做『窈窕淑女,君子好逑』,還有中國的酒文化很特殊的,很多事情都是在酒桌上完成的,其實這也是女人的一個個陷阱!很多行業都有潛規則,而在我們這裡,潛規則很『霸道』,相信在座的各位也體會過,我們女醫藥代表的名聲很不好!」