第一百零六章攬客
第二天一早，陸小其帶著王狗子將一萬五千兩銀票如約送到了何書成手裡。(小說~網看小說)
這一萬五千兩是陸小其是在姑父文家借的。陸香蘭聽了陸小其借錢的理由，初時還有些反對一個女人家出面去做生意，後來聽陸小其說了她的想法後，就決定支持她，讓夫家把銀子借給了陸小其。
何書成拿到銀票後，十分滿意，當日就帶著人和他們一同去了琳琅軒，清點賬面，盤點庫存，又交接了一應事宜，就把個金鋪徹底地交了出去。
盤點後第二日，陸小其又和王狗子兩人到了琳琅軒，這回王狗子對掌櫃的做了這樣一個說明：「顧掌櫃，我們東家今兒又捎了信來，說是一時半會兒回不了靖州，我自己也有些事兒要趕緊去辦，東家就吩咐我跟你們說一聲兒，日後這琳琅軒就暫時交與莊家四少奶奶代為打理，讓你們一切聽她的就是。」
那顧掌櫃最擔心的是自己的去留問題，所以只要東家不換掌櫃，其他的事情他就算覺著奇怪也不去管那麼多。當下就十分客氣地對陸小其行了禮：「四少奶奶，那日後請多多關照了。」陸小其笑道：「也談不上甚麼關照，我對這行也不大懂，日後還得顧掌櫃多提點才是。」顧掌櫃急忙點頭：「那是一定的，一定的。」
陸小其「嗯」了一聲，也不多客氣，當下就直截了當地問道：「顧掌櫃，鋪子生意實在冷清得很，這樣下去是不成的。我今兒來也是想問問，這到底是什麼原因造成的？」顧掌櫃站在那裡謹慎地斟酌著語言：「回四少奶奶，這鋪子生意不好，大抵有幾個原因，一是鋪面兒小，相比別家就不大搶眼，另外呢貨又不夠全，若是常去金鋪的太太小姐，一眼就能看出來了，來了一回自然就不會再來了，所以店裡基本沒有什麼常客，只是些散客生意，生意自然是好不起來的。」
陸小其點點頭：「還有麼？」顧掌櫃想了想：「大抵也就這些了。」陸小其嘴角勾了勾：「只怕，這店裡對客人招呼得也不大熱情吧？」顧掌櫃不由自主地抹了抹汗：「回四少奶奶，這事……的確是在下的失職。不過也不是沒有原因的，只因以往何東家經常拖欠工錢，加上本來生意就不好，大家也就……」陸小其心想原來還有這回事，倒也不能全怪這些人。不過她還是十分嚴肅地道：「何少爺的事我並不清楚，總之我x後絕不會拖欠你們半文工錢，做得好的還格外有賞，但我醜話先說到頭裡，哪個若是不好好地幹活，我便請他立馬走人！」顧掌櫃急忙點頭：「是，是，四少奶奶請放心，絕不會再出這樣的事了。」
陸小其「嗯」了一聲，也不糾纏這個話題，繼續往下問道：「既然店裡生意不好的原因都知道了，你可有什麼法子能讓這生意好起來?」顧掌櫃鬆了一口氣：「在下是覺得，店裡頭除了招呼得要熱情外，可以多補充些貨來，另外還可以換個手藝好些的打金師傅。」
陸小其想了想，道：「你說的是有道理，但補充多些貨要花不少銀子，我暫時還不想這樣，至於打金師傅嘛……我瞧著他也不差，要換個比他好的不容易，再說新東家一來就換人。你們大家只怕心裡都不踏實吧？」顧掌櫃的想法都被否決，他一時也想不出別的法子，就把話頭轉向陸小其：「那，奶奶可有什麼主意？」
陸小其喝了一口茶，也不與他賣關子：「主意是有些，今兒我就是為這事來的，這事拖不得，要趕緊地辦。」她說著就從袖子裡拿出幾張圖紙：「你去吩咐打金師傅，讓他給我連夜趕著打這些首飾，能打多少打多少。」顧掌櫃接過圖紙來認真瞧了，當下好生驚訝欣喜：「奶奶這是從哪裡來的樣式？這般新的樣式可是從來也沒見過，看上去也不難打，真真是好，真真是好啊。」
陸小其心下有點小得意，這可是她這兩日趕夜畫出來的樣式，當然是好的假不了，要不然以往她還能拿著去賣錢麼？不過她這時候當然不能說是自己畫的，只笑著道：「你且別管我從哪裡來的，總之好好收著別讓人看到了就是。」她輕輕彈了彈袖子上的一點飛絮：「另外，還有件事要你明兒就安排好，你聽著……」
顧掌櫃聽了好生驚疑：「這，這成麼？這樣怕是要虧些本的。」陸小其笑道：「捨不得孩子套不著狼，虧那點也就是小本，引得人來才是最重要的。」她心想我這算得了什麼？若是讓你們知道後世的人花幾千萬去打廣告，只怕要嚇死你呢。
顧掌櫃心想就沒見過哪個老闆肯虧本做買賣的，不過人家是東家派來做主的，她既這樣堅持那也沒辦法，他只能道：「如此……就聽***，但只怕到時候人太多。又要顧裡面又要顧外面，只怕店裡的人手不夠，萬一亂起來就不大好了。」陸小其點頭：「嗯，這倒是個問題，到時候我就讓小銅和王先生過來幫忙，你看夠了麼？」顧掌櫃點頭道：「想來應該差不多了。」
陸小其心裡很是期待：「好，那我明兒個就等著看你的了。」
次日，琳琅軒門口擺了一張長桌子，上面豎立著一個木架子，貼著一張醒目的大紅紙告示，一位夥計站在那裡大聲吆喝著：「哎，快來看快來看，買首飾送大禮誒，隨便挑隨便撿，抽著號的不要錢，不要錢啊，快來看——」
靖州人還沒有看過這種架勢，許多太太小姐本來就是為了逛街而逛街，閒得慌的，所以當下聽明白的沒聽明白的都上來湊熱鬧，一個個嘰嘰喳喳地問：「抽號，抽什麼號？」夥計用手指著告示：「具體的各位請看這裡，上面寫得清清楚楚的呢。」大家就都往告示上看去。只見上面寫著：本店饗客，每賣出十件首飾即抽號一次，抽中者即刻退全額銀兩，保證十人中必有一人中，每人每日限抽一次。
眾人一看，都十分雀躍，十分之一的機會不算小了，反正萬一抽不著也沒不虧，抽著了就白賺了，哪個不想去試一試？於是當下就有七八人進了店舖，裡面的小銅王狗子顧掌櫃急忙招呼。來的人多是女眷，她們看了看價格還算公道，一個個就再不猶豫，開始挑揀起來，有幾個眼尖，就指著一處櫃檯叫道：「掌櫃的，這裡的快拿出來看看唄！」
那些就是陸小其昨晚讓打金師傅連夜打出來的，顧掌櫃親自端了出去，十分熱情地道：「這些看是可以看的，但是因為是本店的最新樣式，全靖州只怕也找不到的，所以這些是不參加抽號的，抽號的都在那邊。」他指的是另外一邊擺著普通款式的櫃檯，幾個女客被這些新款式看得眼前一亮，只是又很遺憾這個居然不參加抽號，於是有人開始猶豫到底買那個好，有人就先過去舊款式那邊去了，也有兩人立刻就買下了一件新款式：「掌櫃的，我先買一件這個，然後再去買一件那邊的，可成麼？」顧掌櫃連連點頭：「成，當然成！」
店裡一陣忙亂後，很快就賣出去了十件舊款式，兩件新款式，然後客人們都急著抽號想知道誰才是幸運兒：「掌櫃的，快些拿你的號出來唄！」這時王狗子拿出十個一摸一樣的小木牌來：「這些木牌上分別寫著壹至拾十個號，大家請一個個過來拿，只准拿一個，隨便拿都一樣的，拿完了才抽號的。」
十個客人一蜂窩地上去各自拿了一個號，王狗子就又拿出十張一摸一樣寫著字號的木牌覆著放好了，然後亂亂混在一起後再重新隨意排好，這才對客人們道：「各位看好了，這些牌的字號已經亂了，我這就從右到左按照順序數過去，第捌個就是我們要翻的號，翻著誰就是誰。到時候就立刻退您的銀兩。」客人們好生興奮又好生緊張：「好，好，快翻唄。」
王狗子笑著拿起第八張木牌，先自己看了一下，然後猛地對著大家一亮：「看好了那您！」客人們一看是個大大的三號，一個個都去翻自己手裡的木牌，結果一個胖嘟嘟的婦人高興得跳起來：「是我，是我，我是三號！」
在大家或羨慕或嫉妒的眼光中，胖婦人擠到前面，把手裡的一朵金釵拿出來直搖：「我剛才買的花釵，十五兩銀子，是不是真的退我銀子？」王狗子笑著拿出十兩一錠的銀子外加五兩碎銀遞給她：「沒錯，夫人您運氣可真好。」胖婦人手裡緊緊抓住銀子，知道這是真的退給自己了不是假的也不是做夢，一下子高興得什麼似的，在那裡又高興又後悔：「太好了，我的銀子真的退了，早知道我買哪個貴些的好了，哎呀，真是可惜了，那個可值五十兩呢……」
後邊來的人一看真的有人抽中號退了銀子，熱情度一下子漲高，櫃檯前一下子擠滿了人：「我也來，我也來……」