開學，寧青敏果然忙得焦頭爛額，到了星期五下午了東西直接到批發商場去。這陣子的秋裝要上市，客戶定的貨也陸繼的要出貨，手機整天響個不停，再不過去，張玉估計快忙瘋了。
「老闆，你可來了！」張玉正忙著，抬頭見寧青敏進來了，又驚又喜，「剛剛廠裡打了電話來，說有一家客戶定的貨，指定要用磨砂珠子，可是磨砂珠子國內沒有貨，得用進口的，進口的要加上運輸成本，要我跟客戶商量一下，提一下價錢。我打電話給客戶了，人家硬是說當初簽的合同說明要磨砂珠子，價格可沒說要提高。」
「哎呀，那款樣品的磨砂珠子本來是廠裡跟別家做貨時剩下的，我當時看著那磨砂珠子不錯，就讓廠家釘在衣服上了，可是後來計成本的時候，廠家忘了把運輸成本也計進去，這可要怎麼辦？」寧青敏皺起眉頭，珠子本身價錢不算貴，可是運輸費用卻貴過珠子本身，如果不計磨砂珠子的運輸成本，這批貨鐵定要虧本。
寧青敏想了想，親自打電話跟客戶溝通，可是客戶說因為當時收到的樣品很漂亮，就掛了出去預售，已經有幾個小批發商戶定下了貨，如果這個時候改價格，小商戶一定接受不了，自己的信譽也會受到打擊，沒辦法接受寧青敏的意見。
寧青敏放下電話，歎口氣跟張玉說：「這批貨只能笑著虧損了。」
「好在就他早早了這款貨，其它人定的時候，我已及時修改了價格。」張玉坐在電腦前輸入價格表，又把新的價格表各發了一份到客戶的郵箱，這才轉頭對正看賬單的寧青敏說：「老闆，有三款是外國客戶定的，要求加大尺寸，我也相應的加了價錢。廠裡說毛料已升了一點價錢在老闆上次讓他們在毛料廠定了毛料，要不這麼多貨做下來，只怕賺的錢剛好補毛料升的價錢。
李總聽說你在學校，怕影你上學，沒打你手機，可是打了好多次電話過來問你到這邊沒有，說要請你吃飯。」
「他志不在吃，只是想跟我商量要不要再定多一點毛料而已。」寧青敏笑了「李自利也是在生意場上打滾了這麼多年的人了，對於這次毛料的突然升價，也有點想法，估計想囤積居奇，但又拿不準下半年形勢如何所以想找我吃飯說說這個事。」
「老闆真英明，一下就猜中他的目。」張玉熟練的把一些東西存了檔，笑著說：「沒想到上電腦課就是教打字正學到的東西還是自己坐這兒搗騰搗騰，摸索著學會的。白交錢了。」
「哈哈，當初讓你自己隨便點開頁面看看，你都怕把電腦搞壞了現在就隨便搗騰了？小心別把新款樣品的圖弄不見了就行。」寧青敏看看孫文不在，問道：「阿文哪裡去了？」
「他開了車到客戶公司拿吊。」張玉站起來整理一下訂單。遞了給寧青敏過目。伸個懶腰說：「外商還是要用自己地吊牌。說我們地牌子沒在他們國家註冊地。車了我們地牌子也沒用。」
「嗯些也會在其它國內註冊我們地牌子。註冊花地錢其實不多主要是牌子註冊了。就得有品牌意識了保護這個牌子。讓這個牌子發展起來地貨品就得每件都有質量保證。有一點點小問題地。都得拆了牌子才能出售。」寧青敏翻看訂單。揉頭說：「全要求盡可能在國慶節前出貨。廠家這段時間還不得忙瘋了！加班加點地趕貨當然能趕得及出貨。但是工人地加班費可是雙倍地。這個工錢計在衣服毛利上。我們賺地又少了一點。再有訂單來。你得跟客戶商量著把時間拖後一些。不能湊一堆了。」
「可是。國慶長假。正是銷售最旺地時候。客戶全都希望在這個時候推出新品霸住市場。」張玉見寧青敏斜靠在沙發上。樣子有點累。忙過去倒了一杯水遞給她。坐在她身邊一起看訂單。笑著說：「原來生意太好也苦惱呀！」
寧青敏看著看著。抽出兩張訂單說：「這兩個客戶地地方靠地這麼近。為防止惡性價格戰。你下次盡量不要讓他們定同一個款。」
「好地。」張玉接過訂單走到電腦前。輸入訂單號作了備註。一邊說：「老闆。人家牌子貨都是定好價地。我們做批發。就得打折讓客戶提貨。可是他們分到小批發手裡。小批發再到
手裡。應該可以照著我們吊牌上地價錢賣呀。怎麼戰？」
「批發商批給小批發商時，同一個款不一定價錢全一個樣，肯定會根據地方不同作價格調整，又會看對方潛力作相應的讓步，就這樣，這個貨到了零售商手裡，拿的價錢極可能相差極大，如果兩個大批發商的地點相接近，一個賣的便宜些，小批發肯定全湧他那兒去了，這會導致另一個批發商貨品批不出去，既然批不出去又知道原因的話，肯定會調低價錢，雙方就會陷入惡性競爭中，下次再來跟我們定貨，不是會要求只單做他一個客戶，就會拚命壓低價錢，以利於他再次作價格戰，無論是那種，對我們都不利。」寧青敏解釋了一下，笑著說：「不過，只要我們掌握的好，就不會出現這種情況。」
「老闆，我就不明白了，我們註冊了牌子，怎麼不乾脆開個專賣店，自己賣自己做的衣服呢？」張玉抬頭看向寧青敏，眨眼說：「一想我們的衣服也是專賣牌子，我就興奮。」
「傻瓜，自己做專賣店要直接承擔市場風險，也得有現金作支撐，還得有相應的配套工作等等，不是我目前有能力做的。
讓批發商把貨先銷往全國各地，也是讓人先眼熟一下這個牌子，等我們自己註冊一個公司，實力也增強時，再來設專賣店，到那時，才能水到渠成。」寧青敏喝完了水，覺得不解渴，從茶几下拿出茶盤，煮了水準備沖功夫茶。
張玉忙過來拿葉，笑著說：「我跟孫文有時候中午吃飯盒覺得膩了，也會沖沖功夫茶喝的。」
寧青敏見張玉說著話，坐卻有點古怪，瞟她一眼說：「你跟我差不多高的，今天坐著怎麼感覺比我高點？難道你還在發育？」
張玉紅了臉，聲說：「我來了那個，怕側漏，用了厚的衛生巾，好像坐在迷你型棉胎上，感覺那個衛生巾把我**塹高了幾公分似的。」
寧青敏一聽，差點笑死了，一邊笑邊說：「小玉，你都出來那麼久了，到超市買這個時，還是不敢仔細挑選，隨便拿個厚的就走嗎？衛生巾新出了好多新款，也有又薄吸水性又好的呀！」
「我那天晚上下樓到小裡的小超市去買這個，還沒開始挑，就看到孫文兩兄弟打完籃球也進去小超市買汽水喝，我怕他們看見了，匆匆就拿了一包從另一側付款走了。沒想到拿的又是以前那種超厚的。」張玉嘟嘴，「老闆，雖然孫文力氣大，有他在一起也安全，可是天天對著一個男的，有些事不方便嘛！」
寧青敏大樂，還沒說什麼，已孫文拿了一袋吊牌進來了，另一隻手提著一個飯盒，見了寧青敏，笑著說：「老闆，你有口福了，我車子經過一個酒樓，下去買了一盒水晶餃子，正好給你們當下午茶點心呢！」
是買來給張玉吃，我只是沾光而吧！寧青敏也不戳破，見孫文放下盒子去洗手間，等張玉揭開飯盒，拿了筷子挾了一個水晶餃子出來，才咬了一口，忽然笑起來。
「老闆，這個餃子有什麼好笑的？」張玉見寧青敏發笑，也細看餃子，跟著笑起來，低聲說：「還真像！」
「就是呀，這個餃子愣是做的跟那個護翼衛生巾一個樣，也是伸了兩片小小的，白白的翼出來。」寧青瞪著水晶餃子說：「再說下去就吃不下了，還是不說了。」
正吃著，見孫文進來了，寧青敏說：「阿文，你去拿吊牌，翻譯小姐有另外交代什麼嗎？這個是新客戶，我們還不知他出貨時有什麼另外的要求，得問清楚了才行。」
「老闆，翻譯小姐說因為貨要過香港那邊，希望領那裡的中文字是繁體的。」孫文笑著說：「她給的洗水，裡面標的生產地是香港，我估計客戶是想佯裝這些貨是香港製造的，所以要用繁體字吧！」
寧青敏點點頭說：「不車我們的牌子，那我們只是生產商，只要不是假冒名牌，其它的我們也沒法理那麼多。因為香港那邊製造的質量有保證些，所以，有很多客戶都愛佯裝貨品產地是香港。這也沒辦法，我們只能照做就是了。」
正說著，進來兩個客戶，寧青敏忙過去招呼。未完待續，如欲知後事如何，請登陸
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