第二卷第一百八十五章計中有計
龐正彬愜意的斜倚在椅背上,雙腳搭在前面的桌子上,左手拿著一份材料微笑的看著,仔細的看過兩遍以後,就問站在對面的小李道:「這上面寫的都屬實嗎?」
小李滿面笑容的回答道:「一切都是真的,我已經派人去探察過了,龍騰公司現在的銷售上就是遇到了這些問題,和咱們當時商量的一樣,我想這個時候,正是林元堂顧及銷售的時候,李鑒現在的機會一定很多,我準備讓他把實驗的核心技術拿出來,咱們就可以開始研製了。」龐正彬終於等到了小李說這句話,就微笑的點了點頭,示意他繼續往下說。
小李就接著道:「這樣一來,咱們就可以邊實驗著燃料,一邊關注著龍騰公司的銷售策略,無論他們突不突破兩大公司的包圍圈,對咱們來說,都是一次很好的借鑒機會,咱們可以屏除他們所走的彎路,吸取他們的長處,有集團這麼多的資產做為後盾,我想趕上他們並不太困難。」
龐正彬聽了小李的分析,思路就更加清晰起來,就將腳從桌子上放了下來,然後身體坐直語氣興奮道:「好,就按你的思路辦,馬上通知李鑒,讓他把握機會盡快下手。」小李答應了一聲,就出去安排了。
凌雲想出了計劃以後,當晚並沒有去林元堂的辦公室,林元堂的秘書來請他的時候,他就推說自己有事情要考慮。林元堂知道這個時候凌雲一定有了什麼新地思路,他也沒有打擾,就和洪明肅簡單的商量了一會兒,就讓洪明肅離開了。凌雲在房間內待了一晚上,按著想到的思路把所有的細節都整理了一遍。
到了第二天清晨,凌雲沒有任何的休息,就直接來到了林元堂的辦公室。林元堂也是剛剛起床,見到凌雲前來。就有些關切的道:「凌賢侄,昨晚熬了一夜吧,我睡覺地時候見你的房間還亮著燈,來,我剛沏地參茶,喝點提提精神。」
凌雲答謝了一下,接過了林元堂遞來的參茶。林元堂自己也沏了一杯,然後讓著凌雲二人坐在了沙發上,林元堂道:「凌賢侄,這麼早來找我,有什麼事嗎?」
凌雲輕品了一下杯中的茶水道:「我昨天想了想關於公司銷售的事情,猛然間有了一個思路,昨晚又把細節全部推斷了一下,應該沒有太大的漏洞。不過我接觸銷售很少,沒有太多實際操作的經驗,所以也沒能做出計劃,今天我想先給你商量一下,如果你覺得合適的話,我想再找洪明肅共同制定個計劃。」
林元堂一聽凌雲有了銷售上地想法。就特別的感興趣,忙道:「那就把你的思路說出來聽聽,咱們可以在一起分析。」
凌雲整理了一下思路道:「我這個想法是由兩個小的計劃組成,一個是能暫時讓咱們的銷售渠道先暢通起來,第二個就是打擊天一集團,這兩個計劃相輔相成,如果要是實施好的話,不但可以讓我們的銷售從此打開市場,另外還可以重創一下天一集團。」
林元堂一聽就更加奇怪了,他不禁插話道:「還可以打擊天一集團?那你趕快的說一下。」
凌雲明白林元堂現在還不知道實驗室中假燃料技術已經出來地事情。就先解釋一下道:「昨天下午。馮教授和韓鬆去找過我,他們現在已經把假燃料的技術實驗出來了。我本來是想公司銷售的事情,不過猛然想到如果能把天一集團的事情也放進這個計劃,也可以趁這個擊一下它。」
凌雲停頓了一下繼續道:「我昨天分析了一下市場上的一些基本情況,現在成品燃料最大的就是石油和石化兩家,他們兩家從現有地銷售來講,基本上不分上下。咱們應該算是第三家,雖然規模比較小,不過優點就是造燃料的這種技術,咱們的成本低,這也是他們兩家現在最想做到的。」林元堂知道他說的這些都是實話,就點了點頭。
接著凌雲就把他的想法說了出來道:「要是依我的看法,他們兩家既然現在合作,我們和他們對抗,無疑於以卵擊石,即使他們分開咱們也不是任何一家的對手,所以我想咱們要聯合一家,然後去攻打第二家。」林元堂現在已經有些明白凌雲的意思了,他就繼續聽了下去。
凌雲解釋道:「他們之間的聯合,純粹是處於利益地聯合,所以我說如果我們和他們兩家共同談合作,把產品定價放在同一點上,這根本不行,因為咱們每占一處市場,都會觸犯到他們地利益。不過反過來說,當初沒有咱們公司的時候,他們兩家依然是在爭奪市場,這說明他們之間地聯合也不是鐵板一塊。」
凌雲繼續道:「咱們現在可以找其中的一家聯合,利用這一家的銷售網絡暫時先生存下來,他們有鋪蓋全國的銷售網絡,咱們的技術就是最好的合作資本,我想只要和任何一家提出合作,他們都不會拒絕的,因為他們也害怕把這個技術推到自己的對手那邊去,那樣一來,沒有和咱們合作的那一家就會落於下風。」
林元堂聽到這裡,不由得點了點頭道:「這個方法不錯,他們兩家現在也都在費勁心機開發這項技術,而咱們是擴大規模。這只是一個過渡的階段,無論誰和咱們合作,都會在這個階段上佔上風,所以他們都沒有選擇。」
說到這裡,林元堂思索了一下,有些疑惑的道:「凌賢侄,這個市場銷售的問題你已經說出來了,那對付天一集團呢?」
凌雲微笑的道:「只要我們和其中的一家合作了,那另一家一定競爭不過兩家的合作,它也會想辦法,你說他想什麼辦法好呢?」
林元堂想了想道:「他已經有了銷售網絡,那當然是再找和咱們公司這樣低成本的技術了,不過這和天一集團有什麼關係呢?」
凌雲道:「現在天一集團急著想得到咱們的技術,我會找個合適的機會讓李鑒把現在咱們實驗成功的假技術盜走,由於咱們已經和大公司合作,那他們也一定會走這條路,因為獨自開發市場的路已經有咱們實驗過了,那條路是行不通的。」
凌雲這時把面前已經有些微涼的茶一氣喝完道:「天一集團想找人合作,而另外的一家公司也和他的想法相同,他們就會一拍即合,馮教授向我保證過,通過現在的檢驗方式,根本檢驗不出假燃料有什麼問題。所以到時咱們就大量的生產燃料,從合作公司的市場網絡中向全國鋪貨。」
最後凌雲道:「這樣一來,他們的銷售點承受不住衝擊,一定也會大量的上貨,讓天一集團增加生產基地,這樣的話,等他們知道這個燃料是假的時候,估計已經來不及了。」
林元堂這時在心中核算了一下道:「這個辦法也可以,不過就是計算不出來能讓天一集團損失到什麼程度,上次讓他建了一個實驗基地,耗了他十幾衣,這次雖然說是只有一次的機會,應該也不會少於這個數目,不過這樣再給他一個打擊就可以了。」
凌雲聽到林元堂的肯定,就想了想道:「林伯伯,關於市場銷售和合作公司談判的事情,你就和洪明肅商量吧,我對銷售上的具體操作是一竅不通。我來和馮教授商量一下,負責引李鑒上鉤的計劃,你看怎麼樣?」
林元堂點了點頭道:「好,不過有一點,我想讓你注意一下。」凌雲道:「林伯伯,有什麼是你儘管安排,我一定按你說的做。」
林元堂這時眼神中閃出凌厲的目光道:「關於李鑒的事情,我想等你的計劃完成了之後,這個人要留給我處理,你有把握嗎?」凌雲知道林元堂在發現李鑒是臥底的時候,就一直有這個想法,他也就點了點頭答應了下來。
林元堂見他答應了下來,知道凌雲一向是說到做到,就面色稍微緩和道:「那好,這個事情咱們先放一邊,我現在想把洪明肅叫來,和他商量一下你剛才所說的思路,然後制訂一個完整的計劃出來,你如果沒事的話,咱們三人就在一起商量。」
凌雲搖了搖頭道:「這個計劃,你們只要覺得沒有問題就可以了,我看這兩天李鑒比較活躍,去健身中心也比較多,估計是天一集團知道咱們公司的銷售上出了問題,所以讓他趁這個空子把他們想得到的技術資料盜走,我這幾天要盯好他,也要摸清他的習慣,把咱們的假資料讓他盜出去。」
林元堂知道凌雲說的事情也很重要,就也沒有再說什麼,點了點頭然後撥通了洪明肅的電話,打完電話以後,凌雲就離開了林元堂的辦公室,他要回自己的辦公室在監視著李鑒的一舉一動。
回到房間後,凌雲就先打開電腦,然後拿起電話,撥通了馮省平的號碼,讓馮省平和韓松來自己的辦公室一趟後,凌雲就靠在椅子上休息了起來。