第二卷第一百一十三章談判的思路
過了一會兒，周鵬首先打破沉默道：「凌哥，這個分成太少了，如果要按生產能力的計算的話，他們的便宜佔大了，我看還不如咱們自己幹，資金啟動方面咱們自己想辦法，我再找會計核算一下，看看把雲林公司和新建的廠區兩個地方所有的固定資產全部都抵押給銀行，這樣貸到的款能不能把新公司啟動起來。」
吳猛這時提出疑問道：「這樣做管理上應該有些問題，咱們的員工已經適應了雲林公司的管理方法，如果要是從公司調來管理人員的話，我想他們不一定能適應新工廠的生產模式。」
劉華成想了想道：「如果要是資金夠用的話，我同意周哥的建議，至於管理和銷售人員，我們可以從外面聘用有經驗的來做總經理，讓他們對我們公司進行改制，我想有個一、兩年的緩衝期，就可以了。」
凌雲這時緩緩的搖了搖頭，起身從自己的辦公桌上拿來了平常記事的筆記本，翻找了幾頁道：「上面你們說的建議，我也核算過，一是資金的缺口太大，以我們現在這個標準建下去，銀行的貸款確實能啟動，不過生產只能達到一半的水平，另外還有宣傳上的資金沒有算到裡面，再加上風險係數，確實沒有他們所說的百分之二十穩妥。」
凌雲這時停頓了一下道：「至於從外面聘用總經理，我想我們都沒有在這個行業成熟的經驗。一旦聘來一個並不務實地總經理，那樣咱們是可是折騰不起的。何況只一個人一堆死框框想把本來就沒有一點基礎的員工，生產標準上上升幾個台階，也是不可能的，最起碼一、兩年的緩衝期內是不可能的。」
凌雲又翻了幾頁筆記本道：「他們來的時候，肯定會帶來一批熟練地員工先干，然後再讓這些員工帶著新員工。這些熟練的員工傳授地不只是操作的技術，還有公司方方面面的標準。這種環境潛移默化的方式比起單純的講解提升速度上要快的多，而且效果上也要好的多。」
周鵬這時問道：「那咱們現在怎麼辦？這股份上也太少了，凌哥你有沒有什麼辦法？」
凌雲搖了搖頭歎口氣道：「主動權不在咱們手中啊，我現在借助外力，就是為以後地快速發展打基礎，如果以後企業做大了，再想起來規範標準。可能比現在要花上十倍甚至二十倍的努力和金錢，都不一定有現在改造的效果好。至於這個分成的事情，我也沒有太好的方法，我準備過完年以後，和吳猛到清溪去好好的商談一下。」
旁邊的三人聽了這話，也知道現在只有這樣了，就又都沉默了起來。凌雲道：「等我和他們談好了以後，咱們自己也要定一個適合員工實習的計劃。要多觀察員工地變化，等到了咱們自己辦廠的機會成熟了以後，咱們就和他分開。」
周鵬道：「這個沒問題，等一會兒，我和華成定下來一些員工中的骨幹，等合同談成了以後。再分批把他們送到廠內去，凌哥，到時候你把他們調到不同的部門就行了。」
凌雲道：「這個沒問題，那你們就下去著手辦這件事吧，記住一定要調動前先安排好他在雲林公司的事情，這裡面有擔任管理工作的，要先把替換地人選好。我和吳猛再商量一下具體的談判情況。」周鵬和劉華成答應了一聲就出了辦公室，只留下吳猛在沙發上坐著。
凌雲這時走到了掛地圖的那面牆邊上，問吳猛道：「吳猛，你說除了紅果坊還對我們公司感興趣的那家企業叫什麼名字？他距咱們最近的加工廠在哪個方位？」
吳猛走到他的身邊在地圖上指了一下道：「那家企業叫龍冰集團。距我們最近的加工廠是W省。不過他們的實力不如紅果坊，管理方面也不如紅果坊完善。」
凌雲想了想道：「如果咱們透露出龍冰集團也有意願和咱們合資。這樣的話，你說紅果坊會不會給咱們條件上再加碼？」
吳猛搖了搖頭道：「這個好像有些不行，當時紅果坊接待我的那個經理說，其實他們公司並沒有確定擴展到咱們省地計劃，給咱們談條件，只是單純地為了贏利。不過還有一點我看出來了，他們應該是想先通過我們來熟悉這邊的市場，可能以後要是市場不錯，他們就加大力度投資，如果市場不行地話，他們撤回投資也不會損失太大，畢竟他們沒有進行固定的資產投資。」
凌雲沉吟了一下道：「是這樣的，看來這步棋是不能走了，咱們利用他們，他們也在同樣在利用著咱們，希望咱們這次不要是引狼入室才好啊。」
吳猛聽了這話，不禁沉默了起來，凌雲又想了一會兒道：「那現在就這樣吧，離談判的時間還長，咱們慢慢的想辦法。不過談判的時候，咱們也要給他們一個限制，就是每年必須投入多少流動資金的限制，不要讓他們始終按著他們的方案投資，那樣的話，不禁咱們到時候脫離不了他，而且還會一直被他們控制下去，等到咱們能自立門戶的時候，他們也就在這個市場上站住了腳。」
吳猛知道凌雲說的什麼意思，就是害怕紅果坊保守的發展下去，著重於市場的穩定，這樣就不利於凌雲資金的回收，他想了想道：「畢竟咱們也是投資方，這樣的條件我想他們應該可以接受。」
凌雲聽了吳猛剛才的分析之後，才發現自己忽略了對對方意圖的判斷，他覺得自己有必要在這一段時間冷靜的思考一下合資的事情，把雙方願意捨棄和希望得到的各種條件都考慮清楚，這樣才能在明年的談判中立於不敗之地。
想到這裡，他就讓吳猛先下去休息了，自己坐到了辦公桌前，把雙方的各種基本條件都畫到了一張紙上，然後開始把這其中的關係一一的聯繫起來，想到不通的地方，就撕下來重畫。經過了幾天的思考後，凌雲知道在這次合作中，應該沒有真正意義上的贏家，只是看誰能更快的達到自己的目的，想到這兒，他的心中就浮出了一個計劃。