四所大學都已經放寒假了,商業街的生意也漸漸的清淡了下來,許多外地來做生意的商家也都已經關門回老家了,周鵬也定好了回家的車票,凌雲就準備總盤點一下這半年的生意,然後就帶著葉晴和沈若蘭回東康的葉家過年。wWw.b111.net
這回東康過年的提議是葉晴提出來的,葉慶平夫婦在電話內也一再催促要凌雲回東康過年,說是人多了過年熱鬧,凌雲就答應了下來。
這半年的帳一盤點,凌雲每個月的純利潤就達到了兩萬多,除去房租,管理費,周鵬的工資還有平常的吃飯這些支出,凌雲一共掙了十二萬多。周鵬也攢了四千塊錢的工資,準備回去孝敬他爺爺,凌雲在盤完點後,又給了周鵬四千塊錢。
周鵬疑惑的推辭道:「凌大哥,你怎麼還給我這麼多錢?」
凌雲塞到他懷裡道:「這是你半年的獎金,回去多給你爺爺買點補養的東西。我從小也是跟著爺爺長大的,不過他已經不在了。你爺爺的身體這麼好,我真有些羨慕你,我也沒時間去看望他老人家,這些錢就算是我孝敬他的吧。」
周鵬見他說的有些動情了,就只得收下懷中的錢,對凌雲道:「好,凌大哥,我回家過完年就回來,一定不會耽誤你年後開業的。」
凌雲道:「不要緊,你在家多呆幾天,開業的時間學生不會太多,我和若蘭就可以了。」
周鵬道:「我還是來吧,剛開業一定進書,重活比較多,嫂……沈姐她一定忙不過來。」說話間他又偷看了旁邊正收拾書的沈若蘭和葉晴一眼,發現二人並沒有注意他和凌雲的談話,就放下心來,原來沈若蘭對他說過,一定不要在葉晴面前這樣稱呼,周鵬雖然不知道原因,也就記了下來。
送走了周鵬之後,凌雲就帶著葉晴和沈若蘭回到了東康葉家,由於凌雲買的禮品太多,三人坐客車不太方便,就租了一輛出租車從鷹城回到了東康,葉慶平夫婦看到三人回來當然是十分的高興,當天晚上,凌雲、沈若蘭和葉家三口一直聊到凌晨兩點才休息。
接下來的幾天,當然就是準備年貨了,凌雲在閒暇的時候,也到東康一中的老校區旁看看包子店的生意怎麼樣,在得意樓包子店的隔壁書店內,書店的老闆給凌雲講述了這半年來四家包子店可謂「慘烈」的降價大戰。
原來自從凌雲走後有一個月,四家的包子店就開始了降價大戰,包子的價錢一度跌落到一塊錢七個,但四家沒有一家被頂走的,不過漸漸的包子味道就改變了,沒有原來的好吃了,凌雲知道一定是四家為了降低成本,就開始不顧包子的質量了。
本來都比較喜歡吃包子的老顧客,在包子質量下降以後,漸漸的都轉向了其他的早點,所以這條街的包子店依然是四家,不過其他的早點店就開的多了,有賣千層餅的,也有賣油條的,吃包子的也就越來越少了。凌雲知道這一切都是惡性競爭的結果,他不由得有些慶幸自己及時的退出。
不過,他又想到了現在的生意,如果過年後大學城旁邊再開幾家書店,那時的競爭會是個什麼樣子?會和眼前的包子店一樣嗎?雖然剛開始不會這麼慘烈,但過一段就難說了,凌雲的心中也隱隱有些擔心。
在新年休息的日子裡,凌雲也沒敢太放鬆自己,偶爾有空的時候,他就會想想過年以後的計劃,以及如何應對競爭的方法,雖然現在競爭對手還沒有出現,但凌雲知道自己應該有這方面的準備了。
過完新年以後,凌雲就在學生開學以前匆匆的回到了書店,周鵬也在三天後趕到了書店,凌雲把書店進書的事情處理好後,就開始關注新的商業街招商的問題,每天到那邊最少也要去一、兩趟。
過了元宵節以後,新商業街的招商已經正式開始了,已經準備好的入駐商家,幾天的時間內就把商舖瓜分一空,然後就開始了快速的裝修工作,各家也都在以最快的時間準備開業了。
凌雲在新的商業街一共看到了三家書店的招牌,他就知道今年的競爭已經是不可避免了,自己想保證去年的營業額收入應該是不可能了。在三家書店開業的當天,凌雲就讓沈若蘭帶著她的同學去看看三家書店的經營方向。
沈若蘭在逛了三家書店之後,就回來給凌雲講了一下三家的大致情況,其中有一家是專為鷹城工業大學的學生開的,裡面都是工科類型的書,另一家是鷹城醫科大旁邊一家書店的分店,賣的書以醫學類的為主。
凌雲想自己店內一共賣的有四類書,一種就是工科類型的書,一種是醫學類型的書,還有就是考研和一些專業考試的複習資料,最後就是一些基本上每家書店都會有的文學名著之類的圖書。
凌雲想這兩家把自己賣的前兩種的圖書都細緻化了,估計以後來書店買這兩類圖書的人應該會有所減少,不過一時間他也想不出什麼好辦法。這時他突然有些驚詫,就是沈若蘭只說了兩家,那另外一家呢?
凌雲就問道:「若蘭,還有一家呢?他賣的又是什麼種類的書?」
沈若蘭有些氣憤的道:「這一家賣的是盜版書,大部分都是考研資料之類的,和咱們同樣的書,他比咱們便宜了將近百分之三十左右。」
凌雲一聽,頓時呆住了,這生意還怎麼做,也就是說一本二十元的書,自己打八折賣到十六元,那個盜版只要十一元就能賣。前邊的那兩家還能慢慢的想辦法,畢竟價格上差不多,學生還需要一個適應的過程,這最後一家竟然賣盜版,價格上一下子就拉開了許多,自己的正版書根本就沒有競爭力。
凌雲這時想到了盜版書的質量,他想如果盜版的質量不是太好的話,自己應該還有生存的空間。他就忙問沈若蘭道:「若蘭,你見過他書的印刷質量了嗎?怎麼樣?」
沈若蘭從自己提的袋子內拿出一本書道:「我特意買了一本讓你看看,聽那個賣書的老闆說這是影印的技術,和以前刻版的不一樣,我看質量也和正版的差不多。咱們怎麼辦,雲哥?」
凌雲翻開書頁,果然字體清晰,而且紙張也差不多,看到盜版的質量這麼好,凌雲不禁呆住了,他的大腦在高速的旋轉著,我該怎麼對付這個給自己威脅最大的敵人呢?