第二天四家包子店依然像前幾天一樣平淡,每個包子店門外都有食客出出進進,有幾個常來的熟客還在邊吃邊討論著幾天前那場降價「大戰」。wenXUEmI。COm但凌雲知道這平靜的表面下隱藏著看不見的危機,稍不留意自己就會成為別人口中的一道「大餐」。
到了中午,顧客都走完以後,凌雲安排一下四個女工,自己就出門到公用電話旁給王凱打電話,把他約到一家叫「喜滿樓」的飯店。凌雲之所以打電話給王凱,是因為他害怕現在自己去找王凱,被朱許二人看見了,對自己的計劃不利。打完電話,凌雲想自己現在是應該有部手機了,免得以後幹什麼都不方便。
凌雲來到喜滿樓就訂了一間雅間,然後告訴服務員,如果有個叫王凱的來找人,就把他領到這個房間。沒過幾分鐘,服務員果然領著王凱進來了,王凱一進來就客氣的道:「凌兄弟,本來想等幾天有了空閒,我請你吃飯的,今天卻讓你破費了。」
凌雲微微一笑道:「王大哥,咱們就不要再客氣了,今天兄弟是有件事要告訴你。」
王凱道:「好,咱們說完事情,我請兄弟去浪淘沙放鬆一下,也表表前幾天大哥的謝意。」
凌雲知道浪淘沙是東康有名的洗浴中心,臉不自然的紅了一下,他也知道王凱說的是實心話,以前他每天還賺不四十塊錢,現在少說也是以前的一倍,請自己倒說的過去。不過他又暗想,王凱如果聽了自己的話後,應該就不會再有這份閒情雅志了吧。
二人點了菜,揮手讓服務員出去,王凱給凌雲倒了一杯酒道:「凌兄弟,有什麼事你就說吧。」
凌雲道:「這件事關係著王哥你的生意,兄弟今天來是提醒你一聲。」
王凱更加好奇,忙追問道:「凌兄弟,到底是什麼事?」
凌雲端起一杯酒,慢慢的道:「朱項和許陽兩個人昨天找了我,他們想聯合我還用對付吳雲海的方法來對付你。」
王凱一聽,頓時大怒道:「這兩個王八蛋,竟然在背後算計我。」
凌雲並不說話,也沒有理會王凱發怒的表現,只是慢慢的品著手中的酒,王凱自己也漸漸的從怒火中清醒了過來,他突然想到這個事情的關鍵,忙問凌雲道:「凌兄弟,那你有沒有答應他們?」
凌雲笑了一下道:「如果我答應了,還會坐在這兒和你說話嗎?」
王凱面帶感激道:「真是謝謝你了,凌兄弟。」
凌雲一擺手道:「你先別忙著謝我,我只是告訴他們我想核算幾天,這才拖延了幾天的時間,我今天給你說這個信,就是讓你早有準備,看看能不能想出什麼好的辦法,我是和你一見如故,才不忍心看著他們把你的生意搞垮,再說,這個主意本來是我想出來對付吳雲海的,如果我們再來對付你,你肯定第一個想到的就是我,我也不想替他們背這個黑鍋。」
王凱想了想道:「凌兄弟,他們讓你想了多長時間?」
凌雲道:「就這兩、三天吧,我已經打好了主意,準備把店轉出去,不想再趟這塘混水了,你的事自己好好想想辦法吧。」
王凱思索了一會兒,不禁有些為難的道:「這吳雲海都沒有想出什麼主意,我還能有什麼好辦法?」這時他看著凌雲眼前一亮,就對凌雲道:「凌兄弟,你一定有辦法,原來這個計劃就是你想的,你一定還有辦法來對付它。」
凌雲道:「辦法倒是有,不過這要牽涉到我的事,你還是自己想吧。」
王凱忙道:「凌兄弟你就說吧,我一定聽你的。」
凌雲整理了一下思路道:「好,那我就先給你分析一下現在的形勢,現在只剩下咱們四家包子店,用這個計劃來吞併任何一家,需要其他幾家的共同努力,所以昨天他們才會找到我,而如果想破壞這個計劃,只有和這幾家擁有相等的競爭力。」
凌雲看王凱一臉茫然的樣子,就繼續解釋道:「現在我的店準備轉讓,在你們三個裡面你是第一個知道的,如果他們兩個先知道,肯定會在第一時間把我的店盤下來,然後三家輪流降價,把你拖垮。」
王凱略有所悟的道:「你的意思是讓我把你的店盤下來,然後對付他們兩個。」
凌雲點了點頭道:「如果你同時擁有了兩家店,那你們就勢均力敵了,你可以先不告訴外面的人是你盤的我的店,先找個其他人管理我的店,那他們兩個就還會找這兩個店中的其中一個聯合,用來攻擊另外一個,然後你兩個店都不答應,那這個計劃就沒有什麼用處了。」
王凱又問道:「那他們要是還執意兩家聯合起來怎麼辦?」
凌雲道:「那你就一家降到和他們一樣,另一家保持不變,他們不會賠本來頂你,最多也就是成本價,你有兩間店,他們每人只有一間,這樣你每個月至少還能保證一間店三十天的贏利,而他們卻只有每家十五天的贏利,雖然市場的衝擊有些大,但他們每一家受到的衝擊都會比你大。」
凌雲喝了一口茶道:「我說的只是讓你做個參考,真正的主意還是你自己拿。不過這兩天我就要把店處理掉,如果你今天不要,那明天我就掛牌轉讓了。」
王凱仔細想了想,現在的情況也確實和凌雲說的一樣,他實在有些害怕朱許二人把店買下來對付他,那自己就會像吳雲海那樣把開包子店五、六萬的成本都賠進去,他就邊在心中暗咒著朱許二人,邊問道:「凌兄弟,你的店準備轉多少錢?」
凌雲問道:「那你準備出多少啊?我可以把全部的配方都給你,只要照著做,味道絕對一樣,熟客一個也不會走。」
王凱試探的道:「一萬五怎麼樣?」
凌雲道:「不是兄弟誇口,我的生意你也看見了,我現在每個月都能賺五千左右,就是在降價最瘋狂的那段,我一個月還賣了將近三千塊錢。」
王凱知道凌雲是不滿意這個價錢,就一咬牙道:「這樣,我給兄弟半年的利潤,三萬怎麼樣?今天我也不瞞兄弟了,這實在是我能掏出的最大數了,如果兄弟不同意我也就沒辦法了。」
凌雲見比自己的底價還多一萬,心中非常高興,面上卻不露分毫道:「那好吧,我也是看不慣他們兩個的做法,就這個價錢吧。」
王凱這時又盤算了一下,只要能攏住凌雲的熟客,這錢也就是半年就能賺回來,心裡也稍微有些平衡,就道:「好,明天咱們就辦交接手續,怎麼樣?」
凌雲道:「好,我回去安排一下。」
凌雲走出酒樓,心中一陣的輕鬆,今天不僅擺脫了朱許二人拉自己下水的圈套,還把包子店賣出了一個意想不到的好價錢,這應該就是昨天自己看到的「一石二鳥」的用法吧,想到這裡,他的腳步就更加的輕快了。