坐了六個多小時的汽車,凌雲和劉凱終於來到了南丘市,一下車,找好賓館,天已經黑了下來,凌雲就對劉凱道:「劉哥,咱們先休息一晚上,等明天你就帶我到四處轉轉,你看怎麼樣?」劉凱見他現在神色比較輕鬆,已不像前幾日那般焦慮,心中猜想估計凌雲所做的事情已經有所突破。
他雖然到現在也不知道凌雲做的是什麼事情,但知道應該與一峰集團有關,既然事情有了轉機,那說明自己帶著他這幾天也沒有白費功夫,心中也隱隱有了一些成就感。就對凌雲道:「凌兄弟,胡哥來的時候就告訴過我,你有什麼事情需要用到我的,就直接說,不用這麼客氣。」
隨後的幾天內,凌雲就沒有像在青雲市考察的那般細緻了,而是很隨意的到一級的批發商,零售商那裡轉了轉,打聽了幾句生意的狀況,並且還到縣級的批零商那裡也轉了一下,他當然也不會忘了到一峰集團的競爭對手天鮮的批發點去看了看。
由於劉凱在南丘的時候,也曾和天鮮交過手,所以對它還是比較瞭解的,天鮮的銷售網絡雖然也不太規範,但比起一峰的要好的多,凌雲還觀察了兩家的市場佔有率,正如劉凱所說的那樣,在南丘的市場內兩家各佔一半。
經過幾天的考察後,凌雲已經準備離開南丘到下一站了,將要離開的前一天晚上,凌雲把劉凱叫到自己的房間內,拿出個地圖準備讓劉凱標注,劉凱見這次拿出的卻是一個全國地圖,不由得一愣。
凌雲見劉凱的表情有異,就對他解釋道:「咱們下次去的地方是和幾個大的競爭對手有爭奪的地市,你標一下看看都是什麼地方?」
劉凱很快的標出了華東區的幾個城市,他雖然在華北區和華南區沒有呆過,但從原來同事的口中也得到過一些資料,大致的情況還是比較瞭解的,邊劃邊想著,十幾分鐘的時間,也就把城市完全確定了下來。
凌雲看了看地圖上的圈起來的城市道:「好,咱們到這些地方看完以後,就可以回去了。劉哥,你估計用咱們在南丘的速度看下來,咱們多長時間可以回去?」
劉凱估算了一下,道:「應該還要一個多月吧,如果時間壓縮一點的話,估計一個月左右就可以回去了。」
凌雲算了一下時間,葉晴和沈若蘭應該還有一個半月就要開學了,自己能在一個月左右回去是最好的,就對劉凱道:「咱們抓緊時間吧,明天就去距這裡最近的城市。」
接下來的二十多天內,凌雲就以在南丘的方式察看了劉凱標明的十幾個城市,在看完華北區的最後一個被標明的城市後,凌雲和劉凱坐上了返回鷹城市的火車,凌雲在火車上開始回想自己的這一次考察之旅。
一峰集團的強大是毋庸質疑的,銷售上的漏洞也是以往粗放性的銷售習慣造成的,用五十萬收購這個企業是異想天開,但要是搞垮它凌雲心中已經有了一些思路,這時凌雲突然想到一個問題。
他想的是據胡浩仁提供的資料來看,這次陸天宇找的總經理侯剛是個有學歷、有經驗的管理人才,難道自己看到的這些侯剛沒有察覺,凌雲覺得自己猜測的這種可能性基本等於零,那為什麼他沒有開始改制呢?
這樣的銷售體制早晚是要被遺棄的,現在一峰集團的市場還比較穩定,改制正是合適的時候,這些侯剛也不會看不出來,到底是什麼在牽制他的行動呢?
凌雲這時看了看軟臥包廂內的其他兩個人已經下車走了,包廂內就剩下自己和劉凱,他就問劉凱道:「你知道這一段時間,集團有什麼其他方面的動作嗎?」凌雲知道像劉凱這樣雖然離開了一峰集團,但他和裡面的職工應該還是有聯繫的,知道的情況也應該比較多一些。
劉凱想了想道:「今年陸天宇可能會做一個房地產的項目,招商廣告都做了,怎麼凌兄弟你還不知道這件事?」
凌雲聽到他這樣說,心中不禁一動,這侯剛現在沒有做出改制的舉動,應該和這個房地產項目有很大的關係,陸天宇現在需要的是一個比較平穩的環境,所以不會讓市場出現波動,最起碼是陸天宇自己不會先挑起波動。
想到這兒,凌雲就想到了自己的計劃合適實施的時機,既然對手需要平穩,那自己就要千方百計製造混亂,那什麼時候才是最合適的時間呢?凌雲想現在陸天宇就像是在過一座橋,還沒過橋的時候製造麻煩和過完橋後再製造麻煩都不是太好的選擇,要給他打擊就應該在他走到橋中間的時候。
凌雲這時已經確定好了時機,就是在房地產開發到一半的時候,那個時候無論是陸天宇回不回頭,他的損失一定是最大的。想到這兒,凌雲看著車窗外的風景嘴角處不僅露出了淺淺的笑容。
可是他又想到了一個重要的問題,這個問題一直困惑著凌雲,那就是資金的問題,五十萬實在太少了,現在自己的計劃可以說是最完善的計劃了,可最多也就能搞垮一個省的市場,能不能讓趙仲峰再多籌集一些資金呢?
凌雲帶著這個問題一直思索到鷹城市,到了鷹城以後,凌雲知道自己若是和劉凱一起出現在胡浩仁茶座的門前,被陸天宇的人發現會引起猜測,他就和劉凱乘上一輛出租車先回到彭園,然後再讓出租車帶著劉凱到茶座去。
凌雲回到自己租住的房間,葉晴和沈若蘭在東康還沒有回來,他知道自己現在見不見胡浩仁都一樣,因為他知道劉凱會把全部的事情都告訴給他的。不過凌雲還是給胡浩仁打了一個電話,告訴胡浩仁自己準備明天見趙仲峰。
凌雲回到家後,也沒有立即休息,而是坐在桌前翻看著自己的書籍,這是他的一個習慣,每遇到事情的時候,他就喜歡翻看一些自己曾經看過的書籍,說不定自己還會有意外的啟發,這個習慣還是在開包子店的時候養成的。
還是那本有些破爛的三十六計,凌雲一張一張的翻看,等看到第四計借刀殺人時,他腦中的思路頓時連成了一片,資金的問題也瞬間想到了解決的辦法,覺得心中變的豁然開朗起來。不過他顧不上欣喜,就趕快找到紙筆,把自己的思路寫下來,然後就開始制訂完整的計劃了。