等到大家都把自己要說的說完後，3個人都將熱切的目光盯在了我的身上，雖然他們並沒有給我有什麼明確的分工，但是我清楚，大家都已經把我這個帶著神秘和神奇氣息的年輕人，看做是這個公司中最重要的一員，他們迫切地想知道我對公司未來有什麼樣的想法，因為即使是和我接觸時間不長的馮致劍和孫慶喻也都發現我這個人有點深不可測的意思，而楚天雄則對我已經完全歎服……
發佈不過令我失望的是，3個人講的問題雖然都很好，但卻沒有一個人能從公司戰略的高度上來展望公司未來的發展，他們的眼光依然局限與自己那一畝三分地之中，依然缺乏一個決策者應有的眼光和魄力，或者即使是從戰略高度講到了公司的發展，步子定的也太小了！沒辦法！誰叫他們並沒有我的那份通曉未來的能力和那依然充足的資金呢！既然他們都沒講，那只好我講了……
發佈「大家說的都非常好！對於馮叔叔和孫姐的計劃，我不多說什麼！公司的內部如何管理，我不插什麼手，不過在具體實行中，你們可以和楚叔叔在詳細探討一下，對於公司的外部的關係，我也沒什麼可說的，一切由楚叔叔操持就行了……」
發佈「喂！我們還都等你給公司發展出點好主意呢！怎麼聽你說的，好像一切都推給我們了！」還沒等我說完，回過味來的楚天雄打斷了我的話，並對我「推卸」責任的行為表示了抗議……
發佈「呵呵！楚叔叔，您別著急嘛！聽我說完！」
發佈「在這裡我想說幾個問題，第一就是，我們公司現在擁有大量的資金，我們應該馬上對公司的車輛進行擴充，剛才孫姐也提到了這個問題，不過，我想提一下我的看法。」
發佈「按現在的市場行情來說，20噸以下的卡車對於我們這樣的公司來說，已經基本上沒有什麼用途，所以我建議我們新購入的車以50噸以上的卡車和集裝箱重卡為主，再加上我們對現有的中小噸位的車的整修，公司的車輛構成將完全可以滿足各級市場的不同需求！按照目前平均50萬/輛的市場價格來看，孫姐說我們目前在保證公司正常運營的情況下，可以新購置大約200輛新車，也就是增加大約10000噸/天的運量，不過，我想這個問題可以用下面我說的方法來辦也許效果更好！」
發佈「從財務管理學的角度上來說，孫姐的模型非常完美，也能完全保證公司的發展和運作之間的協調，不過，從公司發展來講，適當的一些負債，對於公司的發展還是有好處的，尤其是我們這樣處於上升期的公司，所以我建議，我們應該考慮地更為大膽一些！
發佈「我們買車的時候沒必要付全款，我們可以向銀行貸款，或者向汽車廠商申請融資租賃，這樣按照我的計算的話……1個億的資金在首付3.5成的情況下，我們可以一次性購入新車600台，加上原來的舊車總噸位將達到35000噸/天，雖然我們要多付出一定的利息，但是我們因此而多取得的效益也是顯而易見的！」
發佈「而且，我們也不必擔心汽車廠商會不答應，再怎麼說我們是要出1個多億的現金去買他們東西的！我相信他們為了這麼一個大單子，一定會答應我們的融資租賃的條件的！頂多到時候就是首付的成數更多些罷了！」
發佈「可是，不能單單考慮擴大公司車隊的規模啊！」孫慶喻打斷了我的闡述，「我們也要考慮目前的市場容量的問題，就現在而言，公司的主營業務依舊在煤炭、鋼鐵和建材上，而這幾大產業目前都不景氣，再加上華北地區還存在著幾家大型的運輸公司，如果我們貿然訂購如此多的車的話，一旦我們接不下更多的生意，那麼負債經營的風險性也會隨之爆發出來的！」
發佈「呵呵，孫姐，先別著急嘛！你先聽我說完！」我朝孫慶喻笑了笑，然後繼續說道：「大家都知道，我們訂購這麼多的新車，車是不可能一步到位的，而是分批次到貨，這個時間具我這段時間的瞭解，幾大汽車製造廠商大概要5個月到8個月的時間，才能消化掉我們這筆橫空冒出來的單子！而且第一批車到貨，最快大概也要2個月的時間！」
發佈「所以我們完全可以在新車全部到貨前的這段時間裡，去依靠我們公司強大的資金勢力去逐步拓展我們的市場，單單一個山西是遠遠不夠的！我們下一步的目標將是整個華北、華中、東北和西部的一些地區，而當我們新車完全到位的時候，就是我們鞏固我們新興市場的時候！」
發佈「我們甚至要用我們的新車來打通東到東部沿海的各個港口，西到內地的擁有較為先進交通網的各個地區！而且在公司逐步經營進入正軌後，我們還要不斷嘗試將公司的觸角往長三角地區甚至是珠三角地區去擴展！」
發佈「我們未來的目標不應當僅僅作一個地區型的運輸企業，我們的目標應該定位在作中國陸地上的COSCO（中國遠洋國際貨運集團）！我們要讓印有『SOSKY』標誌（雄天公司的標誌）的卡車遍佈我們祖國甚至是整個亞洲的各個角落！甚至等我們實力更強大些的時候，我們要走到世界上去挑戰挑戰聯邦快遞這樣的公司在陸地上的地位！」
發佈我這此番話一出，立即將在場的3個人給震驚了！就算是孫慶喻在世界最大的公司呆過，就算是馮致劍和楚天雄都見過千軍萬馬，但都被我這個龐大而又驚人的計劃給驚呆了！因為做運輸業的誰都知道COSCO在世界航運上的地位（目前世界上每3個集裝箱裡，便有一個集裝箱來自中國，而每6個集裝箱裡，便有一個是印有COSCO標誌的！），而想要在陸地上達到這樣的規模，那將是一個更為龐大的車隊規模和一個讓人難以想像的運輸噸位量，而至於聯邦快遞在世界汽車運輸上的地位，那就更不必多言了……
發佈「至於市場的不景氣問題嘛……」我看著三個被我驚呆的同事繼續說道，「我知道我現在沒辦法提出很有說服力的證據來，但是我可以負責任的告訴大家，煤炭鋼鐵和建材市場很快會復甦甚至是重新高速發展起來的！特別是煤炭行業！在這一點上你們要相信我的判斷！而我之所以敢於提出如此大膽的建議，也完全是建立在這個前提上的！」
發佈「可是……可是，這樣的假設也未免太……萬一……」聽了我的話後，孫慶喻依然表達了她的疑惑，馮致劍則在認真的聽我們的對話，畢竟她現在對於市場還不是特別的熟悉，而楚天雄則陷入到了深思中，顯然這個老頭聯繫我以前神奇的表現，現在又對我剛才說的話產生了聯想……
發佈「呵呵！慶喻姐！你別著急嘛！」我笑著對孫慶喻說道，我理解她的疑惑，任何一個懂公司管理的人大都在公司變革初期不會選擇我這樣的發展模式，而大多選擇穩紮穩大，可是誰又能理解我的心思，過不了多久，煤炭業就要像坐了火箭一般，衝上天空了，單單靠這個爆發，就足以養活公司未來所有的車，這還是沒有考慮因為房地產熱而引發的建材和鋼材業熱銷的因素，而且未來的物流運輸業本身也在不斷飛速發展之中……
發佈「在未來，我們公司經營的項目，也將進一步拓展，除了煤炭、鋼材和建材以外，我們還要逐步拓展到糧食、石油、化工原料、礦石、汽車機械等產品的運輸上，而且在未來國家進一步放開郵政後，我們要利用我們已經成熟的運輸網絡來進行我們自己的郵包運輸和特快專遞業務，而且隨著旅遊業的進一步發達，我們還可以將觸角從貨運發展到高端客運上……」
發佈「還有，鑒於我預測未來煤炭、鋼材和房地產等行業將會重新復甦，並開始高速發展的情況，我建議公司除了運輸業之外，可以在適當的時候，在市場還處於低位的情況下，迅速開展這些行業的業務，形成對公司經營項目的擴展！」
發佈「尤其是煤炭和房地產，我們現在就需要做起來，也許鋼鐵這個投資大、見效慢的行業我們可以先放放，但是煤礦我們現在就要著手大量收購，而房地產公司我們也可以採取收購一家現成的房地產公司，至於這些行業的經驗嘛，對於煤礦楚叔叔應該沒什麼問題，而對於房地產，我們可以先買塊地開發一批住宅，一部分是給我們公司員工的職工宿舍，低價買給我們的員工，而剩餘的樓盤我們則對外銷售，這樣一個樓盤從修到賣的整個流程操作下來，我們需要的什麼人員和經驗都有了！然後就是進一步的高速發展了！而且，楚叔叔在國土資源廳有門路，雖然不能直接給我們公司帶來什麼好處，但是這一條人脈我們是一定要利用起來的！」
發佈「而當我們公司的運輸網絡、房地產和倉儲設施等等項目開始發展起來的時候，我們公司就要開始進入到零售業之中，目前，我們國家除了幾個超大城市裡擁有較多的量販級大型綜合超市以外，在國家的中小城市裡，這幾乎是空白！所以我們要進入到這個領域裡！中國有13億人，有30多個省，有幾百個人口超過百萬人的中型城市，還有成千上萬的縣城，沃爾瑪在美國實現的上萬家連鎖超市的規模，我相信我們在咱們中國也一定能辦到！我們要做中國的沃爾瑪！哦！不！應該是世界的雄天！」
發佈「綜上所述，這也就是我為什麼要投入這麼大而構建一個龐大的運輸網絡的原因！等我們的煤礦、鋼鐵企業、地產公司、甚至是未來雄天所屬的大型連鎖超市都一個個建立起來的時候，我們同時又擁有了自己的高效和完備的運輸網絡體系，我們就能在生產、運輸和銷售等幾個重要環節上佔據了市場的制高點，一個如航空母艦般的包含了能源、化工、房地產、運輸、零售業的超級複合型企業集團就在我們手中誕生了！」
發佈「而由於公司目前準備在買車上投入大部分的資金，在其他我所說的領域上的投資，我會想辦法，我可以再給公司搞到2個億的借款！利息嘛！就按最低的商業銀行貸款利率就可以了！」
發佈「所以我們要抓住未來的機會，來快速地發展自己！也許按照我說的這樣的發展，公司難免會存在粗放型發展所帶來的一些諸如損耗多、浪費嚴重和管理不到位等問題，但是這是任何一個處於高速發展期的公司都會遇到的問題，所以這就需要我們更為細緻地定制我們的管理方針和計劃，來應對我們未來將要面對的問題！」
發佈「所以，公司的這第一次大規模擴展就顯得尤為重要！如果我們成功了，我們將為以後的高速擴張積累寶貴的經驗！」
fu.com發佈在我講完後，會議室中一片沉靜，每個人都陷入到了思索當中，我並沒有繼續說下去，而是給他們一點消化的空間，畢竟我說的這個計劃實在是太龐大，也太過驚人了……
發佈在經過了大約3分鐘的沉寂後，最先打破沉默的還是在三個人中思維最為敏捷，也最懂現代企業管理的孫慶喻……
發佈「小俊，你這個計劃確實是太龐大了！原本我以為你和楚總也就是要把公司做成一個在華北地區來講的大型運輸公司而已，而我在定制財務計劃的時候也是按照這個目標來進行的，我想楚總和馮總大概也是這樣想的！畢竟我們公司目前的狀況在這擺著呢，可是你這麼一說，是在戰略高度上完全否定了我們先前的想法！我不得不承認你很有魄力和膽量，但是咱們都是懂財務的，你應該明白我們現在自身的實力，距離這個目標還非常遙遠！」
發佈「是啊！小俊，不是叔叔潑你的涼水，這個計劃實在太龐大了！在山西，我們的關係沒問題，但是在出了省之後，恐怕步履為艱啊！你也知道，中國現在幹什麼都是講關係的！而且每個地方的保護主義的嚴重程度，不是你們這些沒有和當官的打過交道的人能想像的！不過，話又說回來了，任何關係到頭來都是從無到有的！在中國，只要有錢，而且會來事兒，就不怕找不到關係！小俊！你這個想法可真是有魄力啊！說的我老頭子都禁不住熱血沸騰！」楚天雄接著講道，在他的臉上流露出的複雜的神情，既憧憬又不禁有些擔心……
發佈「是啊！小俊，就像老楚說的，我都讓你說的心裡熱乎乎的！可是，我是帶過兵的，我清楚，要是讓那麼一個規模龐大的公司運行正常不出亂子，可不是一點難度啊！」馮致劍依舊是一副剛毅的神情，似乎天下再大的事情也不能讓這位曾經的職業軍人動搖。
發佈「各位！我知道這個目標確實定的有點大，但是，我也沒想著讓公司一步登天，公司會按照不同的情況按不步驟來實現這些目標的！」
發佈「目前，我們公司現在最大的一個目標就是實現我所說的今年第一期600輛新車的擴容！我們用一年的時間來消化這些運力，然後在明年和後年，利用我們在今年積累的經驗和力量，再實現兩次市場和車輛的擴容！將公司的車隊的規模增大到1500台！」
發佈「同時！為了更好的拓展業務，我建議公司在北京和武漢成立兩個分公司，來開拓華北地區和華中地區的業務，我們用3年的時間來完成從一個地區級別的運輸公司到一個跨地域級的運輸集團公司的跳躍。」
發佈「而楚叔叔考慮的地方保護的問題，我們可以借鑒眼下青島啤酒擴張的經驗，可以在進入一個地區之前，先對當地的一些具有一定實力的中小車隊進行併購，利用他們的人脈和品牌結合我們的資金，從而達到迅速進入當地市場的目的。」
發佈「地產公司，我們目前可以先立足與本地的市場，等我們逐步壯大以後，再向外部擴張！」
發佈「而公司的管理，將在馮叔叔的領導下，統一實行公司現在的這套管理制度，同時在各個分公司設立一套統一指揮調度系統，迅速地和總公司接軌！
發佈「對於煤礦，我們可以分兩頭來搞！楚叔叔可以依靠在本地的關係先進行低價的收購或者承包，然後停產整頓。而關於人員的重新的培訓，和將原有的生產條件花大力氣提升，還有引進先進採掘設備的事情，由我來負責！總之我們要朝著綜合性大型煤礦的標準來建設！」
發佈「我們這3年的目標就是要迅速擴張並積累經驗，3年後，如果發展良好的話，公司應該能從現在的2個億的規模擴展到15億-30億左右的規模！然後，我準備讓公司在香港或者美國上市，又能得到50-100個億的融資，到那個時候，將又會使公司進行新一輪的跳躍式擴張！」
發佈「所以這個3年成敗與否，將直接決定著公司未來的發展態勢，我希望大家能重新安排公司發展的各項事宜！同時我也相信楚叔叔、馮叔叔和孫姐你們的能力！錢其實到了一定程度就是個數字遊戲，我希望我們一起能真正創出個咱們中國自己的超大公司來！」
發佈「對了！差點忘記說最重要的一個問題！為了保證我們公司的快速擴張，我建議重新組建我們公司的人力資源部門！孫姐，這件事情就要勞駕你出馬了！不管想什麼辦法，也不管花多少錢，你都要把你那個老同學段瑞紅和她的獵頭公司給我整個挖到咱們雄天來！」
fu.com發佈
[無廣告小說奉獻]