「楚鵬殿下,這你可就不知道了,森德羅斯這傢伙,只要有賺錢的事,鼻子比狗還靈,想瞞過他可不容易,哈哈。」詹姆斯笑道。
「少來,我的鼻子可比你這個老傢伙差多了。」
望著這兩個相視而笑的老狐狸,楚鵬暗想到,看來這兩人還蠻熟悉的,這次誤打誤撞,看來開頭還不錯……
他喝下一口茶,清清嗓子道:「我就直接說吧,這次把森德羅斯你請過來,是想借你的酒樓,豐富托隆酒的銷售渠道和手段,最後的結果,當然就是利潤大幅上升,像族長說的那樣,大家一起賺錢,呵呵。」
森德羅斯略帶疑慮地說道:「你們托隆的酒,通過詹姆斯家賣出來,王都哪個酒樓都有售賣,我的幾個酒樓還一直都是大客戶,難道楚鵬殿下你還覺得銷量不佳?這個客人點什麼酒是他們的權力,我的酒樓可沒法強加上去。」
「的確不能強迫人家喝我們托隆的酒,」楚鵬笑笑道,「但我們可以誘使嘛。」
詹姆斯放下茶杯,稍停片刻道:「楚鵬殿下,你說誘使……難道就是你跟格雷提過的那種方法?雖然是個好辦法,但要在森德羅斯的酒樓,可不大合適吧,他的那幾家都是高檔酒樓,如果那樣,只怕客人都要嚇跑了,哈哈。」
「詹姆斯你在說什麼?什麼辦法?」森德羅斯疑惑不解道。
楚鵬啞然失笑,他知道詹姆斯的意思。
高檔又怎麼了?相比起所謂低檔,也只是遮掩的更好,更光冕堂皇而已。
不過詹姆斯這次還是想錯了,楚鵬搖搖頭道:「我不是那個意思。辦法是這樣,派專門的女子,身著印有我們托隆和卡特家標誌的統一制服,專門在森德羅斯的酒樓裡,主動向客人推銷托隆的酒,同時還可以進行一些優惠的舉措,例如喝多少再贈送一些這類的。」
森德羅斯驚訝的目光在楚鵬身上掃來掃去,好一會後道:「這種優惠我們倒也用過,不過你說的前面那個方法的確新鮮,真能大幅提高酒的銷量?」
其實楚鵬前世也沒幹過這行,只不過見過豬跑而已。
他剛要漫天畫大餅,忽然森德羅斯疑慮的目光牢牢定在了他臉上,「楚鵬殿下,如果僅僅這麼做,多出的利潤再減去支付給這些女子的薪酬,再分到你和詹姆斯兩家頭上,實際獲益不大吧?或者……難道說你們要直接接手賣酒的生意,不經過我們酒樓?!」
這回輪到楚鵬訝異萬分,盯著森德羅斯直出神。
果然是個商場老手,這麼快就想明白自己要搞這種直銷的手段了。呃,不過這還只能算半直銷,中間還要經過卡特家轉手,唉,沒辦法,誰讓自己變成了個矮人呢?
詹姆斯輕輕抿了口茶,笑道:「楚鵬殿下,這胖子可是個老狐狸,只要賺錢的東西,沒什麼瞞得過他的,哈哈。」
楚鵬笑著點頭道:「的確如此,森德羅斯你不愧是商場老前輩,呵呵。」
森德羅斯那對咪咪小眼中異芒閃動,頓了片刻後道:「你這完全是把我的酒樓當成了卡特家的酒館,對於我有什麼好處可言?」
楚鵬輕笑道:「好處多了。先,我們自然會從相關利潤中給你的酒樓分成,保證不少於你現在從賣酒上賺取的利潤;其次,這賣酒的方面不需要你的酒樓親自進行,自然可以省下你們酒樓的很多開支,例如存儲運輸的成本,相關的人工成本,等等等等。總而言之,森德羅斯你就坐等著分錢就行了,哈哈。」
「你打算讓我的酒樓只賣你們托隆的酒?」森德羅斯一眼就看出了這個辦法可能帶來的「弊端」之一。
楚鵬搖搖頭道:「不不,我可沒說不准你的酒樓賣別的酒。」
森德羅斯嘴角溢出一縷譏笑,配上他那肥嘟嘟的臉頰,顯得有些滑稽,「但你這麼搞法,過不了多久,其他的酒哪還能賣得出去?」
楚鵬端起茶杯,輕搖了幾下後伸到森德羅斯面前,微笑道:「只要能賺錢,能賺越來越多的錢,何必管賣的到底是什麼酒,就算是水又如何?」
森德羅斯一下怔住了,驚異的目光在楚鵬臉上逡梭良久。他舉起茶杯,慢慢湊到楚鵬茶杯麵前,剛要碰到時,突然停住了,滿是肥肉的臉上浮現起莫名的笑容,低聲道:「楚鵬殿下,如果這樣,只怕別人會說我森德羅斯只顧賺錢,特別是其他一些商人朋友。商場之上,信譽也很重要,如果那些其他酒商找上門來怎麼辦?」
唉,這個餅畫得還不夠大啊……
楚鵬暗歎了口氣,緩緩說道:「聽詹姆斯族長說,森德羅斯你是王都數一數二的大富商,資產豐厚,我們以後也許還有生意可以合作呢?詹姆斯雖然家大業大,也許有時候也會遇到資金困難,而我們托隆,畢竟是群矮人,擅於經商的人手卻沒幾個。」
森德羅斯嘿嘿一笑,轉頭望著詹姆斯道:「老朋友,還有你做不了的生意嗎?」
詹姆斯放下茶杯,輕輕靠到椅背上,不以為意地笑道:「我只不過是一個賣酒的,這世上做不了的生意太多了,更何況……」他忽然直起了身子,目光落到楚鵬臉上,「楚鵬殿下要做的生意,我們卡特家大概獨立應付不來呀。」
森德羅斯默然片刻,轉頭望著楚鵬道:「楚鵬殿下說來聽聽?詹姆斯都應付不來的生意,我森德羅斯可不敢說這個大話,呵呵。」
老狐狸,不見兔子不撒鷹……
楚鵬微微一笑,目光落在手中的茶杯上,說道:「就這個囉。」
兩隻老狐狸同時愣了一下,目光齊齊落在楚鵬手中的茶杯上。不一會兒,詹姆斯帶著四分驚愕六分激動的聲音響了起來,「楚鵬殿下,你,你是說茶葉?」
森德羅斯滿臉的肥肉好像突然被燙平了一般,這胖子沉聲道:「楚鵬殿下,希望你說得具體點。」
這樣伸著手臂,既酸,而且也顯得沒面子誒。楚鵬收回手,將杯中茶一飲而盡,然後指尖挑出一小片茶葉,放到兩個老狐狸面前道:「我有辦法改進制茶工藝,降低它的成本,方便它的運輸,改善它的味道,讓越來越多的人喜歡上它,怎麼樣?」
詹姆斯的目光死死盯在楚鵬臉上,連茶水從歪斜的茶杯中灑落到了地上都沒覺。
森德羅斯噌的一下站了起來,渾身的肥肉陣陣抖動,像波浪般上下起伏,可謂奇觀,
「你說的是真的?!」