（今日第四章到）
「周小姐。」王琰這才忙不迭把周冰的名片拿起來口流唾涎地說「你的意思是願意合作？」
周冰沒回答這麼大的事情她可沒有權力說話她只能建議。
拍板的人是裴如健。
為什麼周冰會每每在商業問題上迸出奇妙的想法連周冰自己都不知道但越到後來她越是確定自己靈光一閃的古怪想法多是有用處的。
對於如何和睿江電氣溝通周冰也是在會議室裡坐了一個多小時後突然間想起來的。
她的話前前後後兜了一個大圈子只是要說明以下的方案：
雙方簽訂一份簡單的合作合同一方是睿江電氣另一方是T.y.電氣重慶公司。T.y電氣給睿江電氣提供合同約定的某些元器件時用合作代理商、或者是貼牌廠的標準而睿江電氣的某些產品上允許貼T.y.電氣的牌當然也可以選擇不貼。
直流開關櫃裡的斷路器是T.y.電氣的那麼在直流開關櫃的研、運營、投入使用中究竟有沒有T.y.電氣的份只是個說法的問題了。睿江電氣過去項目裡的那些直流開關櫃用的是T.y.電氣的斷路器那麼徵得了睿江電氣的同意後T.y電氣能在重慶地鐵投標方案書裡明確地提到「我們有過十個以上地鐵內應用的成功案例」而不是一個沒有了。
睿江電氣仍舊從T.y.電氣購買斷路器不過名頭上不一樣。不是單純的購買了而是合作的一方提供給另一方。但實際上資金的往來沒有區別。
但睿江電氣以後做生意.更新最快.卻可以標榜自己和T.y電氣有合作關係甚至可以再激進點。到T.y.電氣內申請一級代理地身份那以後做起項目來便牛叉百倍了。
周冰說了這些看似無關的廢話主旨就是一個——雙贏。T.y.電氣解決了沒有項目經驗的問題睿江電氣過去地項目經驗。現在都能算是T.y.電氣的項目經驗了睿江電氣過去用在地鐵上地直流開關櫃在有需要的時候會被冠名成「T.y.電氣直流開關櫃前系列」而T.y.電氣的新櫃則是名義上的「改進系列」。
睿江電氣的銷售以後與客戶談判地時候第一句話便可以說——我們公司是T.y.電氣的合作廠家。就算他們賣的產品和T.y.電氣八竿子打不到一起這句話說了照樣風光無限。
會有人問。一個名頭就那麼重要嗎？
當然了！
因為睿江電氣是家民營企業總資產額不到T.y.電氣的五十分之一。在設備、廠房、工程師、普通技工人員的配備上。也不如T.y電氣和西門威這種老牌的外資牛企。
用個形象的比喻要形容T.y.電氣和睿江電氣之間的差距。就好比張君寶從少林山上下來憑借自己聽到的九陽神功地一部分領悟出了一套牛叉的武功於是創立了武當派自己也改名叫張三豐變成了武俠歷史上最牛叉的老道。張三豐以下收了五個徒子徒子們接著收徒弟也就是徒孫了徒孫還收徒總之因為武當派沒有倒武當劍法和武當心法在江湖上很有名因此慕名想要拜入武當地有志青年就像牛身上的虱子那麼多張三豐地徒子徒孫們往往需要挑選一番擇優錄取。這樣過了兩百多年以後武當派還在並且無比興盛了始終維持了江湖第一流門派地稱號也只有少林等少數幾個可以與之媲美。
武當的弟子們走在道上也自然很神氣。有一天某個武當弟子在道上看見個人手裡提著把大刀腰裡插著幾支鏢武當弟子一問對方說他是天虎派地。
武當弟子好奇地問天虎派是什麼門派那人很自慚行愧地說天虎派成立才十年是江湖上第一號的廢柴門派。
那T.y.電氣就好比武當派而睿江電氣就是那成立才十年的天虎派了其間的差別只要看過武俠小說的都明白。雖說如果從天虎派和武當派裡隨便抽個人出來對打天虎派未必打不過武當派的但大凡武林中人都會認為武當派比天虎派牛叉多了。
這就是睿江電氣和T.y.電氣現在的地位關係差別。
睿江電氣之所以一直蝸居在長江中下游不敢走出這塊區域去和人做生意一方面是因為他們的勢力在長江中下游根深蒂固這是不容否認的一面曾經就有個笑話說的是某個大公司的代理商的辦公室在某某胡同裡而這個胡同就是睿江電氣裡一個小兵的家其中的關係自不用說。但另一方面卻是因為他們在長江中下游以外領域賴以生存的肥料少得可憐。可以說如果他們走出這塊地區到了外面而沒有強有力的支持的話是必死無疑了。
所以周冰的話就像塊噴香的蛋糕散著無窮的吸引力誰都沒法拒絕。
王琰雙眼放光地盯著裴如健假如裴如健一點頭那就意味著睿江電氣以後就有搞頭了。
「可以是可以…」裴如健慢吞吞地說「但是之前商量過的直流斷路器返點的問題…」
「不用！」王琰乾脆地一揮手他也明白現在是抉擇的關鍵時刻表現得爽快一點對合作的促成大大有幫助「賣給我們斷路器的折扣和賣給你們別的盤廠或者代理商的折扣差不多就行了。」
裴如健滿意地點點頭。
「只不過簽訂合作合同在你們T.y.電氣內部是不是要走一個很長的流程啊…」王琰有點擔心因為早就聽說T.y.電氣的內部審核流程繁複。
「這點你不用擔心。」裴如健笑著保證「重慶辦事處的工作一路給你們綠燈一個星期便能把合作條款談妥。」
中國市場上的五大電氣製造企業在對待貼牌、代理、盤廠商的政策上差別是巨大的。施內德電氣便以代理廠商眾多而出名在內地生產的冠以「施內德電氣」的產品多與施內德沒有一點關係。而aBBB這家公司則幾乎沒有代理廠商而是純靠出售元器件給本地公司來做到對他們的暗中掌控的。至於穆勒頑強維持其本土特色在中國市場上只在自己的工廠裡生產優質高價的產品。
T.y.電氣卻在資格審核上嚴格把關至今其盤廠和代理商數目不過五家。對於一追求質量、品質和信譽的公司來說這樣做是妥當的可惜為了重慶地鐵的項目嚴謹的慣例在裴如健身上破了。不過這是萬不得已的也是下不為例的。
五年後當身為亞太區執行總裁的周冰造訪睿江電氣、看到睿江電氣轟轟烈烈的貼牌計劃後不禁為當時在王琰面前說的話感到小小的汗顏了一下…