「老實交待這些錢你是哪來的不然我告訴姑父。」見到白文奇狼狽的樣子孫玉蘭「撲哧」一笑一時間萬花盛開鮮艷奪目之極。
「咳……」白文奇正想坦白從寬卻被表姐那誘人的身材把話給堵在了嘴裡。
「哼哼怕了吧敢調戲姐姐長膽子了啊你。」孫玉蘭見白文奇說不出話來還以為他被自己的話給嚇住了嬌嗔一聲給了他一個媚眼。
見表姐一副勝券在握的樣子白文奇心裡搖了搖頭覺得自己玩笑開得差不多了不然就真的玩火自焚了。
「姐姐你覺得這麼些錢夠你開服裝店了麼？」
「呃……應該足夠了開服裝店前期進貨不宜太多關鍵是租一個鬧市區的鋪面還有就是裝修體面點宣傳得到位。」孫玉蘭不知不覺地就被白文奇轉移了話題。
「好了既然姐姐這麼在行這些錢就交給你了有信心讓它兩個月內翻十番麼？」聽到表姐的每句話都說到了點子上白文奇放心不少自己總算有了一個得力的幫手了。
「3o萬？」孫玉蘭的眼睛睜得老大「你是不是在做夢啊？」她瞪著白文奇的眼睛大聲喊道。
白文奇不以為然地笑了笑表姐會是這個反應早就在他預料之中。
「表姐你知道我的這3oooo塊錢是怎麼賺來的麼……」白文奇詳細地把自己怎麼說服家裡賣豬然後順利地在7天內把2ooo多塊錢變成了4oooo多塊錢的經過。
聽完白文奇的話孫玉蘭的眼睛裡一下子就冒出了好多小星星滿臉崇拜地看著弟弟「文奇你什麼時候變得這麼厲害了4oooo塊錢啊我的那些學長大學畢業後都五年了也沒餘下這麼多錢啊你幾天時間就像玩遊戲一樣把4oooo塊錢弄到了手。」
「姐姐我只是抓住了機遇而以賺錢跟學歷沒多大關係的關鍵還是能不能把握機遇。」白文奇淡淡地笑了笑在他的前世因為大學擴招找不到工作的本科生滿街都是好不容易找到了一份工作的學生每個月工資用完了還得問家裡要錢。
「文奇這一次我們真的能夠賺3o萬麼要不你自己來做吧我怕把你的生意搞砸了。」孫玉蘭一開始的信心全沒了畢竟她會的只是紙上談兵而已還從來沒有親自做過生意而眼前的白文奇卻剛剛賺了那麼多錢。
「姐姐要知道你是大學生我是初中生你認為我可能比你更厲害麼？」白文奇自然明白表姐此時患得患失的心理了「不過我也不是全然不管啦我會在一旁協助你的。」
「嗯那我就放心了。」孫玉蘭一想也是弟弟一個初中生都不怕自己怕什麼啊而且還有弟弟在旁邊看著自己抱著這種矛盾的心理她的心漸漸平靜了下來。
「在我們生意沒有成功之前我建議你不要把我3oooo塊錢的事情給說了出來。同時你在舅面前別說出了自己不是去找工作了而是去做生意了在他的眼中國營企業的鐵飯碗可是很值錢的哦。」
孫玉蘭點了點頭算是認可了白文奇的話。
接著兩個人就負責的具體事宜商量了一下。白文奇負責進貨和宣傳孫玉蘭負責銷售。本來孫玉蘭還有點擔心白文奇的能力但是在聽到他的具體進貨渠道和宣傳方案後她心中對白文奇已經是完全地信服了。
第二天一早白文奇就跟外婆辭別回到了自己的家隨行的還有孫玉蘭。
白文奇跟父母說要去寧城找活幹鍛煉一下自己。
見到大學畢業的侄女也是去寧城找工作白劍青夫婦自然對兒子去寧城找活幹沒有任何的異議叮囑了一番白文奇要聽孫玉蘭的話外更是給他們兩個準備好了一些洗漱用品和零用錢。
到了寧城後姐弟倆就忙碌開了白文奇獨自去了東莞進貨孫玉蘭則留在寧城辦理營業執照、稅務登記證和租賃店舖。
白文奇本來的意思是只做兩個月的服裝生意不想辦理各種執照的。
一旦辦了證工商管理費、營業稅和個調稅、許可證的管理費和年審費、治安費等一樣也少不了因為你登記在冊他們有據可查逃稅逃費就是違法了而那些無照經營戶卻可以逃避各種收費。但從長遠利益看無證經營存在風險如果遇到工商、稅務、公安、文化等部門執法檢查無證經營就在被整治和取締之列所謂「逃得過初一逃不過十五」如果沒有合法經營的身份就隨時存在被查封和罰款的可能。
權衡利弊後白文奇覺得沒必要為了省點小錢而給自己的生意帶來麻煩。
在鬧市區轉悠了一圈後孫玉蘭相中了一個要轉租的旺鋪店舖面積約5o平方但是租金卻高得離譜要12oo塊錢一個月而且還要4ooo塊錢的轉讓費遠遠出了預算。
這個店舖地理位置極佳位於丁字路口的交叉點上也可以說是黃金點很醒目三面經過的人都看得見這個店舖。
店前是一片空地兩邊是綠化帶中間的通道正對著店舖。店舖形似一隻畚箕三邊的客流如魚兒一樣游來通通張在這只畚箕內。
店舖正面5oo米遠是一個公園左右兩面分別寧城第一人民醫院和農貿市場人流量非常之大想起白文奇的一再叮囑必須保證店舖的人流量。
孫玉蘭銀牙一咬把這個店舖盤了下來只是她充分地揮了自己的口才和磨人的功夫把租金砍到了1ooo塊錢一個月。
即使如此白文奇留給她的12ooo塊錢現金她也只剩下了2ooo塊錢孫玉蘭又用這剩下的2ooo元錢把店舖重新裝修了一番購置了一個全身模特和兩個半身模特。
傍晚的時候白文奇裝了一車貨物回到了寧城。
看到那滿滿的一車雜物孫玉蘭一激動差點暈厥倒地指著白文奇說不出話來。
白文奇笑嘻嘻地在店舖裡面走了一圈後嘖嘖地稱讚個不停。
「文奇這……這麼多貨物我們能夠賣得完麼要是積壓了多不好啊。」孫玉蘭擔心地問道「還有這些是什麼東西啊簪、梳子、調羹、蒸鍋……」
孫玉蘭開始懷疑白文奇的能力了自己在辦營業執照時寫得很清楚經營類別的可是孫玉蘭現在現白文奇不是想開服裝店而是想開雜貨店。
白文奇下完貨物後甩給了司機6oo元錢才滿臉疲憊地笑了笑。
「表姐你認為最好的宣傳方式是什麼？」白文奇問道。
「當然是廣告了報紙或電視上的廣告然後就是傳單。」孫玉蘭螓一偏回答道。
「no。我承認那樣的確有一定的效益但是那樣的廣告要實行疲勞轟炸才有效成本太大對我們不實用。」白文奇搖了搖頭否決了孫玉蘭的話。
「那你說什麼樣的宣傳方式最有效？」孫玉蘭不服氣地嬌嗔道。
「『草船借箭』的道理你懂吧我們只需做一個草船讓消費者和媒體主動為我們宣傳。」白文奇神秘兮兮地說道。
白文奇一邊說話一邊用手指著自己剛買回來的一大堆雜物。
「喏這些就是草船了大多數消費者都有一種佔小便宜的心理我們在他們購買我們的衣服或鞋子時順便送他們一些小物品那樣即使我們衣服的價格稍微高點他們也會覺得心裡平衡。
同時還有一些消費者抱有僥倖的心理我們可以在他們購物滿一定金額的時候讓他們有資格摸獎……」
白文奇洋洋灑灑地說了一大堆把他前世搞促銷時的策略都說了出來在他的講解下孫玉蘭疑惑的神情漸漸消散取而代之的是滿臉的訝異和佩服。
「文奇我記得在家時你跟我說的宣傳方案是限量購買有物品贈送啊怎麼突然之間多出了這麼多名堂了這樣賣下去我們會不會吃虧啊？」孫玉蘭歪著腦袋問道眼睛裡滿是擔憂。
「小傻瓜衣服得值多少錢這些小物品又能值幾個錢？」白文奇捏了捏孫玉蘭嫩滑的臉蛋取笑道。
很快他的表情便僵硬住了。習慣害死人啊對於以前的女朋友他經常這樣捏她的臉蛋現在居然一不小心就用到了表姐的身上。
孫玉蘭開始還沒感覺什麼現白文奇的表情不正常了她這才反應過來自己又被欺負了。自己跟弟弟到底誰大誰小啊孫玉蘭心裡鬱悶之極。