台下的北京幫幫眾被吳世道的話弄得陷於停工狀態但是吳世道沒有理會他們他繼續說道：「好現在我們把事情的本質分析清楚了那麼我們現在就來研究一下怎麼把我們的目的達到。」
「我們害怕客戶沒錢我們希望客戶有錢。這是我們收帳的人最核心的思想。如果我們從經濟學的角度去看這個問題就會現我們其實可以從兩個角度去解決這個問題。那就是第一我們要規避客戶沒錢的風險。第二如果風險出來之後我們要化解這種風險。」
「我們先講第一條如何規避客戶沒錢的風險。這一點先就涉及到我們對客戶財務狀況的整體分析。我們不僅要從客戶過去的銀行記錄財產紀錄以及人品等來綜合考慮客戶的信用度並且做出精確的數據分析。對於較大額的借款我們還必須要求客戶出示他的借款使用計劃並且我們要安排人員對他們的用款進行監督。除了這些常規的分析之外還會有一些客戶他們可能常規分析並不能達到我們的借款標準但是他們出具的用款計劃很有潛力很可能帶來巨大的收益那麼我們就可以根據對他的用款計劃的信心程度來決定我們的借款額當然這個借款的利率要相對更高。還有就是利率的問題。我們不能對每個客戶都實行一同的利率這對有些客戶是不公平的。我們應該針對不同的客戶實行不同的利率標準。凡是過去信用度較高在我們這裡借過款又還了的願意長期借款的等這種良好客戶我們要相對相對放低利率。針對那些信用度不好的沒有借款記錄的短期借款我們要相對提高利率而對那些特別惡劣的客戶比如拿錢吸毒什麼的我們則要堅決拒絕借款。」
「在這個問題裡我們一共涉及到幾個關鍵詞財務狀況整體分析差異化利率借款使用計劃。希望兄弟們在課後可以複習一下。兄弟們還有什麼問題嗎？有問題的話可以舉手問我。」
吳世道說完看了看四周良久有個人舉起手來「吳老……板你……能把你剛才的話再說一遍嗎？我……我想記筆記。」
「我也是。」
「我也是。」
人群裡馬上引起一片連鎖效應大家紛紛點頭。
吳世道看到這樣子有些得意地笑了笑「好那我就再慢慢地講一遍。先……」
吳世道一邊講一邊看到那些黑社會的會眾認真地低頭記著筆記忍不住在心裡歡欣雀躍起來「看來我還是有為人師的潛質嘛！」
「第一個問題講完了我們現在講第二問題。那就是當客戶無錢可還的風險出現之後我們該如何去解決這個問題。這裡又涉及到幾個關鍵詞其中第一個是債轉股第二個是變相還款第三個是……」
「吳老闆慢一點。」有個人舉手喊道。
吳世道笑笑「好的我慢一點。先說說債轉股。在過去我們面對一個客戶還錢還不上的時候我們往往是把他所有的現金搶走然後砸爛他的物業。其實這樣做是不對的。正確的做法是我們應該將客戶的現金繼續保留在他的手中使他能夠有足夠的現金流維持業務然後我們將我們的債務轉化成股本成為客戶的股東。這樣我們就將客戶的利益和我們融為一體了。然後我們就要幫助我們的客戶扭轉頹勢。再然後我們就可以長期分享客戶的利潤。這就是所謂債轉股。這樣做的好處是我們不但可以使我們跟客戶的關係從對立變成統一而且我們還可以長期的從客戶那裡獲得穩定的收益。這個做法是針對那些擁有公司並且擁有一定經營能力的客戶。」
「第二個關鍵詞變相還款。那就是說如果我們的客戶還錢還不上但是他們又沒有企業的話那我們就可以讓他們以自己的技能或者人際關係來為我們做出貢獻然後我們將他們的貢獻作價抵消欠款。比如有個律師欠我們的帳那我們就可以讓他成為我們的免費法律顧問幫我們打官司還款。如果有醫生他就要為我們大家做免費醫生。如果是股票經紀他就要幫我們炒股票。又或者有的人消息靈通那我們就要他們幫我們提供各種情報如果有人人際關係比較多那我們就可以讓他們幫我們引薦一些對我們有用的人物或者讓他幫我們介紹人借款或者介紹人存款諸如此類不一而足。這一點對大多數人都是有使用價值的因為天上我才必有用誰都是有長處的。我們與其打死他還不如讓他揮自己身上的長處來為我們還債。這樣也算是間接地為美國解決失業問題了。因為他們的工作就是還我們的債！」
「哈哈哈哈哈！」台下一陣輕鬆地大笑。
然後吳世道又開始滔滔不絕地繼續講了起來先是講到第三第四第五個關鍵詞。然後又開始講到恐嚇的手法恐嚇的分階段以及如何可以在不觸犯法律的情況下讓欠債不還的客戶陷入崩潰狀況進行等各種問題。
下面的北京幫幫眾聽得津津有味一個個都張大了眼睛不知疲倦的樣子。
他們沒有注意到在窗外有兩個人正在觀察著他們裡面生的一切。
「密斯特韓他在講些什麼？是不是在做犯罪行動的策劃。」說話的是洛山磯警察局局長。
那個被稱為韓先生的人笑著對警察局局長說道：「史密斯這個年輕人所做的事情與你所做的並無分別。你們之間唯一的差別只是他的效果會比你更好。」
「哦是嗎？有這麼神奇？」史密斯不相信地問道。
韓先生於是把吳世道講的東西簡要地跟他說了一遍。聽完之後史密斯感歎著說：「看來韓先生你說得沒有錯這個中國人是個身上有著神奇魔力的年輕人啊！」
韓先生笑了笑「不是魔力而是魅力。」
說完韓先生轉過頭看著吳世道臉上泛出欣慰的笑臉。從窗口打出的燈光映射在他的鬢角彷彿連他花白的鬢角都微笑起來。
「但是這個年輕人到底想幹什麼？」
「他要建設有ceo特色的黑社會。」韓先生說著自己都忍不住輕聲笑了起來。
史密斯也跟著輕聲笑了起來一邊笑一邊說「韓先生你說你關注他已經有一個多月了我想現在該是你去見他的時候了。」