拿一千萬元打折請群眾當廣告員這在上海引起的震動相當於放了一個大衛星沒等他天宇開業百姓已經在計算我們的銷售時間等著天宇開業那天到天雨去買我們的打折商品了。這兩個音同字不同的yu字從此把人搞糊塗了但人們就記住了那句「平價小雨天天下」了。這一來天宇大張旗鼓所做的廣告宣傳成了為我們銷售的助力。
第四張牌就是讓天雨零售集團副總經理董小薇打出會員牌我們成立天雨商誼會所有會員可以在天雨市、飯店、網吧、美容會館等消費場所享受八折的優惠價。顧客交二百元就可以得到一張會員卡會員每天所購買的優惠價商品不定每天優惠哪些商品各店不一致保證互相錯開。各店優惠哪些商品都在各店內張榜公佈吸引顧客。而優惠價的商品也多是顧客常用品這既為消費者省了錢也拴住了消費者的心他們要常來關注會員價上今天打折的是哪些商品使他們和天雨結下了密不可分的緣分。
這四張牌打的迅時間極短就迅推開了只有兩天多的時間就在四十六家市全面鋪開了而且迅傳達到群眾中間由千千萬萬的義務廣告員傳到每一個角落讓群眾都知道。「一月十八日天宇集團開業那天天雨集團拿出一千萬人民幣打折」這消息不脛而走群眾奔走相告都相邀去天雨購物。
我們的動作根本沒給陳一龍回應的時間有的他還一直蒙在鼓裡。這就注定了他天宇敗北的大局。
我們開始展覽時陳一龍只是冷笑幾聲：「彫蟲小技拿來打商戰可笑！你再宣傳人是重利輕義的我們讓出那麼大的利他們會聽你的宣傳鼓動？」
待我們打出「平價小雨天天下」的牌子時他才感到了威脅也掛出了：「天宇讓你買到價格最便宜質量最上乘的日本貨使你有向朋友炫耀的資本！」
可他忘了我們的第一張牌打的是愛國牌他越點出是日本貨顧客越反感他的宣傳更為我們的「本店只售國貨精品」做了反面宣傳。
一月十八日大戰的帷幕終於拉開了在音樂聲中天宇集團準備開業了臨時搭起的彩台上天宇請來的歌手開始唱出膩人的歌曲喧囂的聲音衝擊著人們的耳鼓顧客厭惡地捂在耳朵閃到離他們較遠的地方天宇周圍反倒出現了一片空地。
陳一龍和日本三集團聯合起的豆粕期貨大戰已經進入了關鍵時刻這逼迫他在杭州那麼重要的場合也沒敢輕動他和日人集中起來的四個多億的資金。這次他忍痛拿出大筆資金打圍攻天雨的大戰就是想動搖凌氏的進攻逼凌氏回軍支援天雨使他們可以乘機輕取凌氏所以他現在非常關心這場遏止天雨勢頭的戰鬥他知道天雨是凌氏的一隻臂膀能讓他斷腕會對這次吃緊的期貨大戰產生鉗制的作用。
他親自坐車趕赴主戰場——他們在淮海路的天宇商店那裡面對著的是天雨集團的最大的天雨市也是天雨臨時總部的所在地在那裡把天雨的氣焰剎下去對遏止天雨非常有利。所以他在那裡投資最多不惜花大價拉來了一些二三流的歌手在那裡大擺擂台招攬顧客。
坐在車裡看著人行路兩邊的人都向自己的商店方向湧動心裡的愜意是難以言表的他相信群眾對日本產品的認知度使他自恃壓倒天雨毫無懸念看著千百個彩色氣球飛起聽著請來的搖滾歌手聲嘶力竭地嚎叫人山人海的顧客蜂擁著朝商店裡湧進……
他得意地哼起了他喜愛的洪湖赤衛隊裡彭霸天唱的小曲：「石板栽花無根底窮鬼焉能上天梯？三十年河東四十年河西哼哼洪湖又回到了我的手裡……」
「陳總你看前面不對頭啊！」他身邊的美婦保鏢吳娜出了極不協調的叫聲他睜眼一看也立刻懵了：「是我眼花了還是他們都走錯門了？他們進的怎麼不是天宇商店啊怎麼都湧向對面的天雨市了？」
他忘了一點現在不是八十年代初中國的經濟那時經過漫長時間的折騰百姓家裡的商品幾乎是一片空白對那些包裝華麗的日本商品當然是見了就買而今我們的國貨既實惠又耐用而且又有可靠的售後服務誰會再搶你那東洋垃圾？除非吃錯了藥！更何況他們在搶我們的釣魚島買他們的商品傻呀？
我們的打著《只賣國貨精品》的四十六家市同時火爆起來天宇的五天開業式我們市銷售額竟高達兩億元光會員卡就出了十萬份。而天宇集團的幾家市僅銷售一百八十多萬元不及我們的零頭氣得陳一龍兩天沒吃一口飯。
極大的反差讓奔走在天宇商店內的記者終於明白了媒體的宣傳固然重要但輕視民眾的口碑宣傳則是大錯特錯了天宇的失敗是忘了自己是在中國忘了我們百姓的民族感情更忘了顧客才是上帝！
我的四張牌讓天宇門前冷落車馬稀但這才算完成個開頭我讓零售集團副總經理龔見秀抓的重頭戲也才剛剛開場。
龔見秀是認準了我的老婆拽著雨萌就不鬆手倆人帶一大幫人連跑了七天到第八天才往我辦公室裡一坐說：「撥款吧百家市有眉目了六十家聯營的不用我們什麼只是給批商品算我們對開業的支持他們交聯營費。三十家是我們自己辦的這得你撥款還有十家是聯辦的規模大點我們投百分之四十的資金……」
雨萌坐那睡著了這些日子她是挺累的晚間一來那事兒她就迷戀不休有時間還得和我商量建杭州集團的事白天又讓這小丫頭拽的滿天飛抽空還得抓她的公司鐵打的人也頂不住啊我站起來輕輕把她抱起來放到了我旁邊的床上我一動她倒醒了靦腆地看著我笑了：「都是這小死丫頭拽著我到處跑有點累了！」
龔見秀也笑了：「自己沒出息怨我我怎麼不累呢？你快睡一覺吧真要把姐姐身體累壞了華董還不得把我從天雨踢出去啊！」
雨萌輕啐了一聲嬌嗔地瞪了我一眼：「呸他捨得？」