往生記正文一百二十五我我魚
一百二十五
Vs-office軟件的銷售狀況不溫不火確實保持著直線上升的趨勢雖然形勢喜人但是市場上依然有很多同類軟件在激烈競爭為保萬無一失張怡親自坐鎮viesoft美國總部指揮一切市場運作。
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其實在8o年代的美國市場乃至世界市場電子辦公方面的老大依然是王安公司電子計算機雖說展勢頭迅猛還沒到那種鋪天蓋地的程度微電腦只是一種選擇而已。
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因此張怡特地制定了一個針對性的銷售計劃沒有一定的經濟實力和迫切的需求人們是不會放棄已成熟的東西的。
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張怡的計劃則是把銷售目標放在了福布斯5oo強身上她給銷售人員每人一個電話簿讓他們對著電話挨個的找那些5oo強企業一個個的演示辦公軟件的性能一個個的說服那些公司頭頭們試用這種新軟件系統。
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免費培訓兩個月的試用期種種優惠政策到底是打動了那些財務總監的心人人都在想試試吧反正也沒損失。
就這樣三個月後福布斯5oo強居然一個沒落的全部購買了vs-office系統促成了近五千萬美元的交易。
pc機是一把火給扔進了乾枯的草原只是vs-office就如同一陣狂風瞬間把火勢催到了頂點。
受到了IBm開放的體系吸引數以千計的公司蜂擁而入為pc體系添磚加瓦各種各樣的附加卡、各式各樣的軟件紛紛出爐。
整個IBm-pc的銷售就被這些看似不起眼的小公司們托了一把IBm頓時成了微電腦的代名詞。
埃斯裡奇得到了榮譽、金錢和地位創造了一個奇跡如同那些前輩一樣立即從開小組長提到了公司的領導行列再也不能領導開人員了。
只是IBm的官僚們沒有現一個苗頭就是那些各種各樣的車庫公司。幾千美元就能註冊一個實體公司沒有地方就在車庫裡幹活這是那時候的小公司的生存方式無數名震後世的大企業就是這樣誕生的。
IBm打開的火熱市場就像一陀蛋糕吸引了很多蒼蠅。由於pc體系是開放的零配件都可以在市場上買到一些有野心的工程師和商人就開始打主意了。
幾十個打著IBm-pc兼容機牌號的小公司也推出了自己的產品其完全是克隆pc產品只是限於法律和BIos技術不得不有所區別因此都正大光明的打著與IBm-pnetbsp;只是這些都是西貝貨99%的意思就是軟件不得不修改才能在其上運行包括最流行的vs-offinetbsp;這些兼容機便宜則便宜但是有其先天局限因此更多的商家則是做改裝工作比如從IBm那裡批pc機然後自己加上一塊硬盤或者其他什麼附加卡轉手加一千美元就賣了生意還特別的好。
張怡是最早看到這個市場的人之一眼看著兼容機蒸蒸日上以不遜於IBm-pc的度蠶食市場而自己公司的軟件卻不能在其上運行如何不著急？
於是她向香港的曹長久報告了這個現期望能盡快解決這個不同平台的問題。
曹長久接到這個報告思考了一陣就放棄了為那些破兼容機專門修改軟件的想法理由很簡單99%兼容的機器活不長。
因為長久知道康柏和西雅圖那幫黑客們已經開始克隆IBm-pc的BIos系統了那幫瘋子為了能夠搶進市場不惜冒著被IBm起訴的風險進行逆向工程造出了第一部便攜式的1oo%pnetbsp;一旦市場認同這種東西且IBm無可奈何之後其他公司定會食髓知味瘋狂的跟進到時候哪裡還需要為那些99%兼容的機器專門寫軟件呢？
張怡得到了長久的指示一切軟件平台以IBm-pc為基礎優化不需要跟蹤其他機器。張怡很不服氣因為兼容機的市場一天天的增大viesoft公司光靠大公司的訂單就擁有足夠的利潤但是市場需要擴大這是原則問題。
因此張怡撥了一筆款子啟動了viesoft公司的軟件兼容項目。早在vs-office在美國打市場的時候長久就將一些比較得力的軟件人員送到了美國並讓張怡他們在美國本土招收天才的程序員。
畢竟美國才是世界的計算機行業展中心無論從國家支持還是人員素質來講都是一流的而且軟件這個東西還是放在美國比較好否則一旦壟斷經營就有被那啥的風險。
因此長久忍痛割愛還是把軟件開的中心移到了加利福尼亞。張怡則在硅谷招兵買馬以viesoft公司的大名頗是招攬了不少神級人物。
張怡的決定不是沒有道理只是完全沒有想到還有不怕死的康柏公司。
82年IBm-pc大熱的時候就有人打主意了一幫子耐不住寂寞滿心思財的年輕人開始了對pc的解剖而德州儀器三劍客羅德#8226;卡利恩、傑姆#8226;哈里斯、比爾#8226;墨托則是其中的佼佼者。
三個傢伙都是傑出的電子工程師更難得的是三人都有創業的夢想而pnetbsp;三人組經常在下班之後在小酒吧裡聚會在昏黃的燈光下寫寫畫畫設計著他們自己心目中的理想產品。
這一天三人依然聚在酒館裡不過這次他們沒有爭論什麼因為他們已經有了充足的理由做一番大事業。
「看起來機會比較大我是這樣認為的。」羅德一臉大鬍子端著一大杯啤酒慢慢飲著「IBm的機器賊貴買的人還賊多。那些倒二手加硬盤的都財了咱弟兄的東西還不得大賣。」
傑姆文質彬彬不過很有點穩重的感覺。
「不能肯定我們做的畢竟不是簡單的仿製克隆了IBm的bios系統雖說是逆向工程但是法律上沒有先例誰也不知道會不會被起訴。」傑姆有點憂慮這個大家都是把身家押上來的不能不考慮的周全一點。
比爾則大大咧咧豪飲了一杯之後說：「拉倒吧傑姆。別擔心那些有的沒的。富貴險中求要不是我們有這絕活那些該死的風險投資商還會來找我們？」
羅德也點頭：「是啊只有我們破解了bios能提供與IBm-pc1oo%兼容的產品。雖說冒險了一點不過賽文-羅森公司願意給我們撐腰他們提供資金以及法律援助。」
比爾道：「錢是小事哥幾個湊湊也能做。關鍵是IBm的反擊賽文-羅森願意擋箭那是最好的辦法於我們也沒什麼損失。想想看弟兄們我們都會成為百萬富翁的。」
傑姆依然沉思推敲著所有可能生的情況。而羅德和比爾則舉杯痛飲討論著賺到了錢之後去哪裡度假。
歷史似乎總是由小人物打頭推動的幾個月之後一個叫康柏的廠商出現了帶著最新的兼容機產品netpaqportab1e衝進了IBm-pnetbsp;這是一部兼容機其內部設計與pc略有不同不過元件還是一樣的。羅德他們的設計理念就是兼容、便攜、便宜。
netpaqportab1e使用了羅德他們自己研的bios芯片系統完全避開了IBm的專利障礙還創世紀的提出了膝上式計算機的理念雖然這部便攜兼容機足有3o磅重不過同IBm-pc相比這可是了不得的成績只有2999美元。
如同羅德他們所預想的一樣這種新穎的機器賣的特別的好其性能與正版pc沒啥兩樣可以運行所有的pc軟件因此特別受那些商務人士的歡迎。
IBm的老爺們似乎也感覺不大對頭起訴吧沒理由人家賣的是便攜機可以兼容pc而已；不起訴那面子往哪裡擱？
只是法律確實是公平的康柏成功的鑽了空子法院判決康柏沒有侵權因為逆向工程是合法的。
IBm徹底沒轍不過它家大業大根本就沒正眼瞧這些蝦米級的競爭對手沒打算深究康柏算是擦了一把汗。
只是這樣的處理結果影響很壞鼓舞了一大批的黑客們——原來仿製還可以這樣做！
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