往生記一百一十九我我魚
「比爾大門果然不一般啊！」長久聽聞微軟高調mu1tip1an電子錶格軟件不由得歎了一口氣「真是不放過一點機會市場之王當之無愧。」
[ur1][/ur1]
張怡消息正自責消息來的太晚聽到長久的感歎有點摸不著頭腦：「比爾大門是誰？很有名嗎？」
[ur1][/ur1]
「微軟總裁蓋茨。」長久一笑這是他這輩人對富的蔑稱通常就是無可奈何的表現不過現在卻又不同的意義「立即停止和IBm的扯皮我們的產品吧一定要高調不用遮遮掩掩的。」
[ur1][/ur1]
張怡連忙拿出筆來開始記錄雖然她也是高級管理人員不過她還是很佩服長久的眼光。自從她和長久合作以來只要在技術方面無論長久說什麼都是正確的她可以在市場方面自行其是但是技術方面的東西絕對要以長久的意見為住。
[ur1][/ur1]
「這個我覺得微軟雖然是個小公司但是其產品很有威脅要把微軟的級別提高到b級。」張怡道競爭對手分級是他們一致決定的目的就是為了區分市面上的公司。
「沒什麼可緊張的mu1tip1an不是我們的對手。」長久穩如泰山雖然他不知道mu1tip1an是什麼樣子但是史上對mu1tip1an已有定論那是個失敗的產品既然競爭不過Lotus-1-2-3那也就不是自己的對手「我們的vs－office系列軟件可以出貨了先期宣傳很重要所有的**都要做不管是華爾街日報還是其它什麼只要是搭的上的邊的媒體都要打上我們的**我要在所有能看到的地方看到我們的產品**。」
張怡汗了一下：「這得花不少錢吧是不是太……亂了一些我們只在那些主要媒體打點**應該就可以了吧。」
長久眼一瞪：「怕什麼花錢儘管花**再多也嫌少你去擬個預算不我不看預算你直接去聯繫花多少錢公司出。」長久別的不知道**還是捨得投入的歷史上所有的大熱產品沒有一個不是高**投入的即使那產品是個垃圾。
張怡本還想替公司省點錢但有了長久的授權也就不顧忌了簡單的籌劃了一個星期就在82年的1o月份就在拉斯維加斯的計算機廠商博覽會計算機廠商博覽會netputerdea1ersexposition）上了vs－offinetbsp;netdex大會是全球電子產品的盛宴當然這是後來的狀況。82年的netdex還只是一個只有不到萬人參加的小聚會類似於國內的京交會後來netex越做越大直到以8億美元賣給了日本一個傻B公司如果你有什麼計算機硬件或軟件需要尋找買主的話那是一個最好的機會。
早一個月mu1tip1an的微軟公司對此很是看重因為這是絕佳的訂貨機會比爾大門不會放過的。鮑爾默作為這次大會的微軟展台負責人忙的是四腳朝天再加上微軟也有錢可勁的造光展台就搞了個最大的僅次於Vidicorp公司（沃克開辦的軟件公司專門用來銷售videoform）可以容納2oo多人不可謂不壯觀。
微軟財大氣粗張怡也不是善茬雖然展台不是最大不過因為IBm公司沒有來參加所以搞了個一百多人的展位還臨時招了十幾個美女不住的散**也算是別出心裁吸引了不少男士光臨。
在賭博之都的華麗地板上蓋茨大出風頭他慷慨激昂的演說、許諾、吹牛B著實拉攏了很多人心其對mu1tip1an的宣傳近乎於無恥連西蒙尼在旁邊都覺得汗如雨下。
不過效果很好下面的聽眾對蓋茨的演講如癡如醉那時候的人都實誠的可以一聽到比爾大門許下的多少諾言立即深信不疑毫不理會微軟公司到底是何方神聖。
許諾在那時是一個很神聖的事情遠不像現在這樣不值錢。一個在市場上混的公司如果不重視自己的諾言等待它的只有消失當然壟斷公司除外。
這種對承諾的盲目崇拜有一點也來源於英特爾這裡有一個故事。
英特爾當年了8o8o之後市場反應非常好與z8o處理器其名成為了市場上事實的標準。但是各大公司虎視眈眈都在憋著勁開16位的處理器想一舉搶奪這個大蛋糕。
英特爾自然不能坐以待斃於1978年推出了16位架構的8o86處理器次年更推出了價格更低的8o88處理器。
在英特爾的計劃中便宜且高效的8o88應該紅的紫才是哪裡想到這東西居然賣不動頗讓英特爾高層尷尬不一。究其原因還是因為zi1og、摩托羅拉、國民半導體等公司的新產品更早上市而已。
時間不能倒退英特爾只能破局技術上已經無法挽回只能通過營銷攻關。
破局的英雄名為豪斯時任微處理器營銷總監天才的他創立了應用工程師制度在各地分銷處設置工程師以支援客戶這種制度延續至今。
產品不好賣高層也傷腦筋召集了公司的營銷骨幹一天接一天的開會不停的使用腦力激盪的方式激創意試圖找到破局的方法。
消耗了無數香煙、咖啡和腦細胞之後這幫人還真想出了一個餿主意那就是「致勝」計劃由豪斯領軍目的就是奪回就快失去的16位市場。
致勝計劃的關鍵字就是承諾豪斯認為所有公司決定採用何種處理器都是深思熟慮的結果這是一項長遠的規劃一旦選定就不易更改。
這也符合當時微電腦公司的運營狀況因此豪斯在198o年以兩千家客戶為目標大力攻關他的理由很簡單：「如果客戶開始買英特爾的開機器並用來開配備微處理器的產品那麼等他們推出產品的時候就是大量採購英特爾微處理器的時候。」
基於此種設想豪斯開始帶著他的營銷團隊到處吹牛B許下了無數諾言忽悠了無數公司主管吹噓英特爾公司的展步驟讓他們知道英特爾將會持續供應哪些芯片保證客戶的投資不會浪費。
豪斯還向那些工程師們介紹了英特爾的芯片研計劃會有哪些輔助芯片又有多少軟件作為後盾等等。
反正豪斯就是一個大嘴巴如同那些不入流的推銷員一樣將客戶的要求照單全收：「交給我們什麼要求都能滿足你！」
只是豪斯的背後是威名遠揚的英特爾因此人們被其豐富到氾濫的展資料忽悠了對英特爾的信心大增。
不過豪斯也下了本錢除了上市的8o86、8o88其它8o186的資料還沒上市的8o286的消息甚至連秘密開的32位架構都拋出去了為了能把現在的產品銷出去管他什麼商業秘密呢？
這是一大賭博過早的讓自己未來的產品曝光容易遭到競爭對手針對性的打擊但是有失必有得英特爾對承諾還是很注重得他們斬釘截鐵的說明英特爾必然按此步驟推出產品並以實際行動實現自己的諾言。
致勝計劃的反應空前熱烈客戶們從沒有看到過如此硬派的承諾從來沒有哪一家公司能夠如此明確的提供未來展的藍圖可謂前無古人後無來者。
直到今天這種營銷模式已經成了微處理器公司理所當然的舉動不這樣做才是異類。
比爾大門深得其中三昧不過他更進一步沒有實際的東西也敢胡說八道他壓根就沒把承諾當回事反正擠垮了競爭對手就只有他一家供貨到時候你就是想不買都不行。
因此在82年的netdex大會上微軟公司在比爾大忽悠的演說下短短幾天的netdex就瘋狂進帳了三千多萬美元。
相比微軟公司張怡領導的viesoft公司就有點慢熱了先手慢步步慢雖然**做的鋪天蓋地但是那也得要時間來驗證後的東西自然不太能吸引人的眼球。
雖然銷售成績不錯也達到了近兩千萬美元但是與張怡的想像相去甚遠。
不過外行看熱鬧內行看門道市場宣傳有蓋茨把關西蒙尼則在會場上到處轉看看有什麼能夠吸引他的東西。
能夠和微軟公司競爭的軟件廠商並不多最大的威脅自然就是Vidicorp這個電子錶格大鱷其次就是micropro公司ordstar（老傢伙可能都記得文字之星中文作家第一次換筆就是用的它）。
西蒙尼在Vidicorp展台前駐足了良久冷笑而去因為Vidinetet根本就是老產品新包裝性能差的可以不足為慮。
倒是micropro公司的ordstar字處理軟件很具有威脅性西蒙尼對比了一下微軟正在開的同類產品覺得半斤八兩但是ordstar很早就進入了市場銷售了百萬套現在已經成了事實上的標準。
這是個值得注意的對手西蒙尼暗暗點頭看來微軟的產品需要更多的改進否則不敵ordstar。
為心中潛在的對手下了定義西蒙尼心中有數自然而然的就轉到了viesoft的展台。
微軟自定的第一仇恨對象就是viesoft公司因為它搶奪了本該是微軟的操作系統份額其主力產品讓比爾大門有不可逾越之感。
viesoft公司展台前也是人山人海讓西蒙尼很是厭惡他是個喜歡清淨的人。不過對於觀察競爭對手他還是有著很高的興趣特別是人群眾不斷的出歡呼更是心癢難騷。
難道viesoft這個神秘的公司又了什麼新東西？西蒙尼心想忍不住擠了進去。
一個美貌的小姐遞給西蒙尼一張**還對他笑了笑。
「謝謝！」西蒙尼客氣了一句他自認為自己還是很紳士的。
只是看了一眼**的內容不由的臉上變色。
電子錶格！又是電子錶格！西蒙尼的心不知不覺得吊了起來。
微軟很早就有了應用軟件計劃只是一直沒有人實施曾經第一目標就是videoform還打聽到了videoform的作者虞博士。
只是後來虞博士創辦了viesoft還把videoform賣了比爾大門這才把注意力全部集中到了沃克的Vidinetbsp;沒想到時過境遷viesoft居然還是推出了新一代的電子錶格軟件西蒙尼立即開始注意viesoft人員的講解試圖瞭解新軟件的廬山真面目。
viesoft公司這次推出的主打產品就是vs－office系列軟件是長久在香港的時候帶著幾個得力助手花了近一年時間才開完成。
本來在長久的夢中電子錶格軟件是Vidicorp公司的專有產品其開人為米奇卡普爾。卡普爾也是一個妙人早年窮困潦倒信仰神秘教拜蓮花為宗師（其經歷與蘋果總裁喬布斯有的一拼喬布斯信仰共產主義公社還跑到印度尋求東方宗教差點死在那裡）。
本來卡普爾寫了Visica1c賣給了沃克得了17o萬美元自己又開了1outs1－2－3（蓮花123）軟件集成了電子錶格、數據庫和商業繪圖在netdex上一炮打響成了微軟的夢魘。
只是長久來到了這個時代不幸的卡普爾被扼殺在了搖籃裡連面世的機會都沒有（軟件已經在沃克手裡了）自然也就沒有了蓮花公司。
vs－office就是長久做的辦公軟件集成產品這套軟件包括一個電子錶格、一個文字處理程序、一個數據庫和一個商業繪圖軟件十足十的抄襲。
當然抄襲的是創意推出的是時機蘊含的是實力這可是長久領導的軟件小組用了近一年時間用彙編寫出來的。
∼∼∼∼∼∼