看著驚愕的曹長久虞博士微笑的訴說了自己這幾個月在美國的成就。自從經銷商沃克看上了videoform之後兩人簽訂了合同合同規定了虞博士提供videoform以及後續版本的開而沃克的pa公司則負責軟盤拷貝、印製說明書、打廣告並將產品分銷到各地。
同時虞博士獲得軟件零售收入的4o％和批收入的5o％這種比例是當時比較合理的主要是由於在當時銷售和推廣實在是太簡單了要是放在二十年後這種比例最多為15％。
如果說虞博士提供了一個很強大的軟件那麼沃克就是開創了軟件銷售的新方式。
79年的時候根本沒有多少計算機商店銷售軟件通常的做法是通過郵購的方式交易。市場上的軟件商們根本沒想過要和那些渠道商們分享利潤而沃克則認為這些經銷商會變得越來越重要所以他為這些夥伴們提供了一些吸引人注意力的陳列品、漂亮的包裝和鉛印的使用手冊。
有了這些手冊的幫助即使是一個電白也能將電子錶格軟件用的極溜。電白者。電腦白吃也。
雖然這些改變很微小而且增加了成本但沃克卻相信這是一個機會如他所講：「大多數公司長於軟件開卻很少注意產品檢驗、質量保證和使用說明書等這就是我們的機會。」
正如沃克所想人們需要的不是卓越的設計複雜的功能而是簡便易用的特性和穩定的質量。
Videoform於79年的1o月上市了地點就在麻省的計算機商店虞博士親自上陣向用戶們演示軟件的功能定價1oo美元。
只是初期賣的很慢畢竟這是一款劃時代的軟件人們根本不知道這東西有什麼用。不過沃克有辦法他找了推銷員挨個向那些大公司推銷組織免費培訓還在那些主要雜誌上做廣告。
一時之間幾乎人人都知道有了一個軟件叫videoform能夠自動實現表格功能。
比較走運的是蘋果公司的市場總監霍金斯第一時間買到了videoform精明的他利馬感覺到這個東西的與眾不同預感到這東西將對app1eII的成功起到關鍵作用。
霍金斯立即拜訪了沃克提出了要以價值1oo萬美元的蘋果股票買下videoform。如此豐厚的條件讓沃克非常心動他雖然對賣軟件有信心但哪有拿現錢爽快。
因此沃克和虞博士商量了一下決定同意霍金斯的價碼。
談成了買賣的霍金斯直接回到了蘋果總部向老闆斯庫拉報告卻被大Boss臭罵一通理由就是「1oo萬美元的蘋果股票買這麼個小軟件你腦殼被驢踢了嗎？」
如此收購計劃不了了之沃克和虞博士大失所望。只是蘋果錯過了一塊大蛋糕而虞博士和曹長久則大其財。
後來霍金斯不甘心又想買下videoform的蘋果平台獨佔權不過因為出價太低沃克沒理他。
不過這也開闊了虞博士的思路覺得有必要改變一下曹長久的計劃。長久是將寶完全的壓在了ap11eII上而現在看來蘋果機雖然好賣但是遠沒有獨佔市場市場上的微機品牌足有十幾個每個都有不錯的銷售業績放著這些用戶的錢不賺的確有點可惜。
Videoform售頭一個月銷售比較慘淡沃克整天飛來飛去安排軟件的推廣動作。也正是這一年蘋果實現了規模化生產在殺手級硬件軟磁盤驅動器的推動下賣出了近6ooo萬美元的機器榮登微機第一的寶座。
蘋果公司的產品經常是一擺上貨架就被搶走生意好的出奇。藉著蘋果的東風沃克和虞博士他們的軟件也賣的越來越好訂單如同雪片一樣飛來僅僅兩個月的時間他們就收回了成本——主要是廣告宣傳和市場營銷。至於包裝那已經微不足道了。
越是如此沃克和虞博士他們卻越是焦急因為videoform版本只有長久的蘋果版而市場需求卻是多種多樣的已經有不少公司詢問過他們是否能提供其它機器的版本。
眼看著蛋糕在桌上卻吃不到是會急死人的因此虞博士頻頻打電話聯繫長久卻總也聯繫不上一急之下虞博士就回來了。
得知長久去了大6虞博士自然滿頭冒煙正好接到了大6高層的邀請於是他就順道來了。
「軟件賣的很好就是產品太單一了你最好在做點別的版本。」席間虞博士和長久耳語道。
「我哪有時間啊現在我就覺得一腦門子的事情偏偏每個都很重要你說怎麼辦。」長久抱怨。
「虞先生有什麼困難可以說嘛我們幫你解決。你們說得軟件是什麼？」d老詢問道。
虞博士連忙回道：「那時計算機的一種組成部分離開了軟件計算機就是一堆廢鐵。軟件就像……書中的文字沒有軟件的計算機就像沒有文字的書本。」這還真不好解釋。
「我明白了都是智慧的結晶。是不是可以這樣理解光造出計算機沒用那只是硬件需要軟件配合才能使用。」d老的思維依然很敏捷輕易的就理解了軟件的功用。
「對對就是這樣。我和長久就在商量這件事情在大6製造可能有點難度恕我直言工業基礎和歐美沒得比。但是軟件靠的是智慧華夏人才濟濟所以我才想在大6開辦軟件研究出口盈利。」
「這個沒問題一切依法規辦事就行了。但是我想知道這能引進多少技術呢？」
「這個……」虞博士面露難色哪有引進什麼技術他的意思是想用大6的力量實現軟件出口。
「這只是第一步。」曹長久隱約明白了虞博士的意思看他這麼尷尬就接過了話頭「軟件我們只是我們積累資金的工具而已我們志不在此說實話就算我們現在的軟件技術也不差外國分毫至少我寫的軟件在外國就是第一個。」
d老看看虞博士虞博士則點點頭承認了長久的說法。
d老笑道：「那你想怎樣。」
「這個得看華夏想怎樣您想怎樣了。」長久感覺說話越來越順d老親切的態度讓他感覺可以暢所欲言。
「哦？此話怎講？」d老不以為忤笑著示意長久繼續說。