陸一平輕而易舉地撿了個臨時採購員的職務。
陸一平望著史俊英感激之情溢於言表心中暗道「我也許會從此一飛沖天開始闖蕩！史俊英我會謝你的還有雲香。」
史俊英沖陸一平道「陸大採買開始工作吧。」
史俊英嘴上調侃心裡甜美她為陸一平當上採購員高興也為舉薦陸一平成功而興奮。
張傑話一出口做出決定史俊英先有一個念頭「林百豐完了！」
豈止是史俊英雲香、陸君儀、李曉梅、張桂英都有同感就連於萍都有一個念頭「這下壞了恐怕是林百豐張狂大勁了別說是當副經理要懸這個採買員能不能繼續當都難說了。」
林百豐臨走時把抽屜收溜光什麼資料都沒留下陸一平只好讓張傑現備了一個工作手冊和領了一本新報表。
肖曉對陸一平有一個好印象並不難為陸一平又有史俊英忙前忙後的指點總算沒出醜地做了一個小交接。
在張傑的主持下陸一平以採購員身份與六個組長及肖曉在經理室進行了工作安排。
所謂安排就是陸一平把已籌算好幾天的一些計劃告訴眾人。
陸一平沒事就琢磨如何整改商行謀算著些實用的促銷辦法有時與史俊英交換一下意見儘管沒料到機會如此之快但心中有數表現的四平八穩毫不慌亂頗有大將之風。
陸一平讓各組組長利用一天時間徹底盤貨列出明細詳細標明進貨時間和商品走貨程度當前缺貨和熱銷貨等。讓肖曉在最短時間內把庫存必須盤點出來按進貨價報上來同時通知幾個組長把進貨單重新審查一遍到各自進貨的部門先去走一趟然後到市場各處去轉一轉看看人家的哪些貨熱銷把信息反饋到張傑那裡大家一起商量進些什麼貨。
張傑見陸一平把自己排在首位滿意十足笑瞇瞇直點頭。
陸一平安排史俊英把閒置櫃檯擦洗乾淨重換價格簽。最後讓張傑在室內各廳再安六個雙排螢光燈管讓雲香進十面彩旗和一個大黑板。
眾女人都表示接受唯於萍眼珠翻來翻去不自在。
張傑見陸一平安排的條條是道但有些舞舞玄玄不知葫蘆裡賣的是啥藥反正已讓陸一平擔當重任推上了前台不妨讓其放手一搏。感覺著這個陸一平有點水平使喚起來會比林百豐要強得多興許會讓眾人大吃一驚如果這小子一炮打響藉機拿下林百豐把他一腳踹出華欣商行也好去了一塊心病。
會後眾人忙安排組員按陸一平要求去做張傑帶隋飛飛去買燈管和燈架。
史俊英見陸一平正在洋洋灑灑寫著「五、一」促銷計劃悄到身後道「一平我擔心……」
陸一平站起來輕鬆地道「擔什麼心？上了小夾板就開始拉套吧。你擎好吧！」
史俊英還在猶豫。
陸一平知道史俊英是為他擔心心中暗思史俊英對自己的水平還不甚瞭解缺乏信心。就這麼個小店而且是黃金位置稍加動作營業額就會翻番的。便道「我胸有成竹！你把手下人調動起來把白大褂洗乾淨點把小盤秤收好。聽說庫裡還有兩個閒秤你領出來多準備包裝紙塑料袋一定要把閒著的兩節櫃檯刷洗乾淨把標籤全換新的尤其別忘了把口條、豬耳朵、豬手、豬肚類價格再加至少百分之十跟市場價差個兩三毛就行聽見了嗎？我的史大組長我說話不好使嗎？」
史俊英摸不著頭腦一拍陸一平腦袋「聽見啦！聽你的你的話就是聖旨。但不知你想要我們怎麼折騰。」
史俊英叨咕著還有些不放心地回組裡安排去了。
陸一平借了一輛自行車風風火火地到了姐姐家從床底下掏出一條「石林」香煙。這是杜麗娜在陸一平臨回之即給他買的兩條中的一條市面上幾乎不見在天橋上的煙販子手上這條煙可賣到四十元平常捨不得抽關鍵時候派上了用場。
陸一平去過團結食品總廠十多次對肉類調撥科有些熟悉也愛搭個話跟誰都能嘮上幾句。他發現一質彬彬的調撥科科長魏國忠喜歡吸煙並且是一色的「石林」香煙而且誰遞香煙時都笑而接受。陸一平由此斷定此人用香煙便可以打開缺口。
人們常說「有賄即通」不妨一試讓他幫幫忙在這幾天裡能給點俏貨就達到目的若是再能賒幾天貨串出點錢就更理想了。
陸一平找了張舊報紙包好香煙徑直到食品總廠門衛打聽魏國忠家。費了些周折和時間總算進了魏國忠的家門。
魏國忠家按理應當鋪張些他是一個科級幹部但家中特別零亂像個破大家似的。
魏國忠不似在單位那麼穿著講究而是穿著大背心和一條線褲。據魏國忠講他愛人領著孩子出去玩了自己正在家中做飯看得出來魏國忠對他愛人相當不滿和無奈。
「那咋整對付過吧。」魏國忠苦笑一下給陸一平倒了杯茶水。
陸一平看看屋裡也有種同感屋裡這麼亂還有閒心玩呢！在家收收屋子這不正是女人份內的事情嘛。
魏國忠對陸一平有些印象知道陸一平是2巷華欣商行的裝卸工。
陸一平說明來意直言自己剛升為採購員想露個臉給魏國忠添點麻煩給點俏貨照顧一下。
魏國忠沉吟半響。
陸一平忙把香煙放到沙發上「我知道您喜歡抽這『石林』煙特意給您一條。」
其實魏國忠不缺好煙但官不打送禮的魏國忠又偏好『石林』煙見煙便笑「兄弟你這太客氣了。」
氣氛頓時輕鬆許多一口答應陸一平。
「你放心吧明早進貨時找我我給你特批幾樣保你半個月。」魏國忠承諾道。
陸一平高興地離開魏家在路上始終在想如何能賒貨倒錢的事如果與魏國忠挑明了恐怕要費點周折並且成功率會很低突然想起熟食調撥股年輕的女股長錢靈來。一拍腦門「呀！我怎麼把她忘了呢？她挺好說話的。」
陸一平與錢靈打過幾次交道對錢靈有個好印象這是一個熱情洋溢動感十足的女人好說好笑寬以待人。見過她與魏國忠之間的來往倆人的眼神與話趕話中稍加注意就會知道她與魏國忠的私人關係極不尋常可品出男女之間情的味道。
當時有些想法暗笑倆人裝的一本正經其實已是私情如火。憑心而論郎才女貌情投意合倒是般配但這終屬於婚外私情不敢亂言。過後則忘無意於心現在趕到掯勁上了忽喇下全想起來了認為這是一個突破口決定要打錢靈的主意用錢靈來使魏國忠破例一回。
陸一平知道錢靈是個樂於助人的好心人只想善意的利用一回過後再予回報。他相信一點只要與錢靈實話實說她會通情達理的起碼能在魏國忠那說上幾句好話只要能賒上個十天八天的貨倒出兩三萬塊錢來一切都將柳暗花明了。
第二天一大早陸一平直接來到錢靈辦公室。
錢靈正常時候比任何人都早到股裡要先看熟肉製品夜班貨品生產的情況做到心裡有數。剛從車間回到辦公室恰被陸一平堵個正著。
錢靈二十八歲是個令人心動的美**膚白肌嫩柔美身姿舉止大方談吐爽直。
錢靈是個幹練的女人辦事乾淨利落見陸一平實話實說真話有求於己馬上表示幫忙添彩。
陸一平提出想要賒上十天貨錢靈有點犯難。不是不能賒以前與華欣商行沒打過交道這又是個新人。林百豐那小子吹吹哄哄的自己看不上他沒少刁難他這個叫陸一平的新人說話倒挺中肯但總得有個交情才能深處。
「老弟要想給點俏貨當姐的滿口應承這是我的權力範圍這要是賒貨的話必須得魏科長批准。」錢靈看看陸一平也沒有將路堵死「這樣吧讓我和魏科長商量一下我盡量把你的難處說給他替你說幾句好話成與不成一會給你個答覆。」
陸一平笑了一笑看出錢靈的顧慮這在所難免誰都會這樣的。見錢靈提到魏國忠便說昨天已經去了魏國忠的家魏國忠已同意給自己幫忙還說讓自己去找他。
錢靈點頭道「噢是這樣看來他知道這事。」
錢靈點頭是真並不意味著已經同意賒貨仍有顧慮沒有魏國忠本人親自發話不敢擅做主張這是企業的嚴格規定是原則問題。
陸一平放下賒貨不提說起自己與魏國忠在魏家談到了錢靈。
錢靈濕潤晶亮的大眼睛忽閃了幾下忙問倆人都談她些什麼。
陸一平半遮半掩欲語又遲。昨天隻字未提錢靈不敢亂編。
錢靈一勁讓陸一平透露些陸一平只好說魏國忠大誇錢靈才貌雙全年輕動人是個善解人意之類的讚美之辭錢靈聽罷臉上浮現出幸福感與羞澀意。
陸一平由此確認錢靈與魏國忠之間的關係非同一般。語氣加重地道「真的魏大哥對您相當好感錢姐您對魏大哥呢？」陸一平依舊小心謹慎地引錢靈自己講不敢亂用鍾情、癡情或一往情深的詞句。
錢靈正在沉浸之中被陸一平一問方回過神來有些羞地道「這個魏國忠啥事都當你說看來你們哥倆關係不錯呵！既然你知道了我也不瞞你這個小老弟我對你魏哥確實有意思但只能是偷著好。唉！一言難盡吶！怎麼說呢？」
錢靈一臉無奈似乎碰上了一件比陸一平求她賒貨還難處理的事。
錢靈簡單地聊了一下自己。
錢靈丈夫一年前車禍身亡現仍滯留在婆家。魏國忠與妻子多年不睦鬧離婚有好幾年了。魏國忠調到科裡後與錢靈互生愛幕擦出了火花只是礙於多種不得已的原因尚不敢公開化。
錢靈歎息自己與魏國忠只能維持現狀的耗著拖著不知啥時出頭。
陸一平理解錢靈的焦切的心情關心地道「錢姐那您倆不會找個地方悄悄幽會嗎？」
錢靈把一個大本夾子的帳表往桌子上一拍道「幽會！你魏哥那膽子他敢和我幽會！他是一個生酸儒秀才小心翼翼活著的樣子他敢琢磨什麼地方幽會？人多時都不敢跟我說個笑話還幽會呢！」
陸一平一拍胸脯「大姐你想不想與魏哥配成鴛鴦？讓小弟成全你倆還萬無一失。」
錢靈是過來人當然明白陸一平說的意思。「真的？」錢靈望著陸一平眼裡閃出驚喜。
「你放心交給老弟好了這點小事若是辦不到要你這個老弟還有啥用。」
陸一平滿口應承是有把握做到的。他想到了周長柱這個老大哥他有旅店可以提供這個便利條件。看來得多交朋友說不准啥時就用上了要不怎麼都說多個朋友多條路呢！
錢靈當場認陸一平為老弟陸一平拜錢靈為大姐陸一平見錢靈正於興奮之中再提賒幾天貨之事。
錢靈一揮手「老弟你回去吧一切由大姐安排。只要你把大姐的事辦的亮堂了好處大大的。」
倆人詳細安排完細節錢靈依依不捨地把陸一平送出熟肉品調撥股。
陸一平滿懷狂喜地離開食品總廠開始盤算七八天倒出來的錢該如何使用如何處理其它組的事。到了商行只見史俊英和九個組員齊刷刷地等在櫃檯前。
史俊英指著空而乾淨的櫃檯、貨案、盤秤等悄聲問「今天去不去上貨了？一會賣啥？」
陸一平沒吱聲察看一遍後表示滿意見史俊英跟在身後輕聲道「我自有安排。」
史俊英見人多眼雜沒有吭聲心中嘀咕「還挺能端架子的呢！」
陸一平讓史俊英把大黑板抬到大門口當街處用大紅紙寫上本店新進各種緊俏熟食數量有限售完為止。
史俊英伸了一下舌頭「我的陸大採買你是不是瘋了？這都一點存貨沒有也沒錢去進貨你讓我們賣……賣西北風啊！」
史俊英一著急險些失口說出賣身來著忙改口為賣西北風臉「騰」地下紅個透轉過身望著幾個正輕笑的組員伸了一下舌頭。
陸一平瞪了史俊英一眼「我說話不好使是不？讓你寫趕緊去寫耽誤我的事看我怎麼收你！」
史俊英做個鬼臉「好吧你好使！」
陸一平道「我看了一下那個大黑板能貼四張大紅紙你讓雲香給敞敞亮亮地寫越張揚越好。」
史俊英收住羞臊與笑忙去張羅。
陸一平到經理室找張傑張傑沒在正在張羅著找電工安裝燈管。
付金娜已經知道陸一平頂替了林百豐一點沒瞧起陸一平認為張傑是趕鴨子上架之舉是張傑為避免去請林百豐回來找一個體面的台階。昨晚跑到林百豐家一說林百豐先是一怔然後笑起來「張傑這是沒招了把這小子頂上來了。別尿她看她怎麼收場！」
付金娜陰陽怪氣地道「陸大採買聽說你忙的挺歡搞得還挺大扯的呢！『五、一』節有什麼花樣呵！」
陸一平不再客氣「付會計一個小小的『五、一』還需要花樣嗎？一會兒就讓你目瞪口呆讓你看看我這個『大屯子人』是如何採購的讓你明白什麼叫一鳴驚人。其實這僅僅是小試牛刀罷了。」
付金娜「哼」了一聲坐到一邊。「我不瞎！我正想看你怎麼折騰呢！」
陸一平回敬了一句冷冷的話「沒有高山顯不出窪地那咱們就讓事實說話吧。」
付金娜道「但願吧別弄的塵土飛揚啊！」
陸一平仰天大笑「大風起兮雲飛揚就怕迷了你和林百豐的眼睛！」
付金娜嘴一撇猛地關上財務室大門。
陸一平輕聲罵道「你個臭婊子！我讓你拿我不識數我非治你在華欣待不下去不可！」
史俊英與幾個組員忙忙活活惹得各組組員都來看熱鬧都想看看陸一平昨天上任一通窮忙活後今天能給熟肉製品組帶來什麼驚喜。既不去上貨也不張羅上貨還在這裡忙的不可開交看意思還要往大裡折騰兩個備用秤都領了出來空了許久的櫃檯貨案都收的乾淨整潔價格標籤也全換了新的還讓雲香寫出大紅紙廣告這弄的是哪一出？出的哪路洋相呢？
眾人看熱鬧是假瞧笑話才是真看你陸一平這麼折騰到時候怎麼收場？他不高喊「不用創業一分錢『五、一』照樣搞促銷不耽誤賺大錢」嗎咱們就看他怎麼領著華欣掙這個大錢！讓他丟人現眼不說最後得灰溜溜地走人。
她們這些子人是想不懷善意地看陸一平丟醜想看史俊英的笑話。史俊英不是一意推薦陸一平嗎叫囂陸一平比林百豐強百套看看強在哪塊等出了大笑話看你史俊英如何收場。
史俊英也覺陸一平有些神龍不見尾見眾女人圍在桌前看雲香寫字時嘁嘁喳喳議論紛紛望著陸一平叨著香煙悠閒地看著電工在安裝燈管還與電工、張傑開著玩笑心裡不免擔憂他心裡賣的是什麼關子呢？
史俊英這幾天總為陸一平考慮多多顯然自己對陸一平愈發上心了。正緣於愈發上心她才擔心陸一平出笑話害怕到時陸一平圓不了場自己丟人無所謂但保不住這個採買員的職務了。
商行裡正在亂著一輛標有團結食品總廠的冷藏送貨車停在華欣商行門口。眾人都驚愕地觀望著不知咋回事。
車上下來一個手拿大帳本的胖女人見華欣無人出來走進店堂內大聲問道「這是華欣商行吧？誰負責接貨？」
史俊英不知所以沒敢搭話陸一平忙迎上去沖史俊英道「史俊英接貨。」
史俊英沒見過這種陣仗見過食品廠送貨車給一些大單位送貨時從大推車旁一掠而過從沒享受過這種待遇不知怎麼接法見陸一平指派她趕前一步沖胖女人道「我負責但咋接法？」
胖女人明白這是回肥臉蛋子上露出了笑說道「次接貨難免的。」把一個調撥單給史俊英一亮「我們車上有秤找一個負責的調調秤跟我們司機一塊過秤我記數你們監秤按實際數量給我簽個字就行這是複寫的你們一份我留一份。把食品箱給我倒出來越快越好我還得給別家送貨。」
史俊英接過調撥單只見上面標明三十餘種熟肉製品搭配也較合理大部分品種是從未賣過的搶手貨批發價總額七千餘元。
胖女人沖史俊英道「從今天開始你們壓貨20天後開始結帳怎麼結法待會和魏科長、錢股長商量。天天都是這些貨直到你們商行通知不要貨為止接貨吧。」
史俊英已暈頭轉向怔愣地望著陸一平。
陸一平沖史俊英大聲道「你去監秤其餘人卸貨倒食品箱子然後你簽字。」
史俊英忙沖幾個半怔的組員喊「快點！快點啊！都聽陸一平的。」
眾人一通手忙腳亂總算辦完接貨樂呵呵地把送貨車打發走。眾人圍著貨發呆似乎不知應當怎樣處理才好。
張傑、付金娜、肖曉、隋飛飛也在怔怔地注意著發生的一幕。表情不同心情各異而複雜尤其是付金娜幾乎不敢相信這是正在發生的事目瞪口呆之時心裡不得不感歎陸一平比林百豐要強是低估和小瞧了這個「大屯子人」。她怎麼也不明白陸一平是怎麼打通許多關係的竟然會有如此結果。
肖曉沖雲香道「看見了嗎全傻眼了吧人家陸一平就是能耐！」
雲香呵呵一笑「有能耐到啥時都能耐象林百豐那樣的到哪都吃屎！」
雲香可是從心裡恨透了林百豐與付金娜此時她可算找到了發洩點。
陸一平見史俊英圍著貨轉磨磨一推她後背「你在做啥呢？這點小事就懵了嗎？趕緊把貨分到櫃檯裡把大紅紙貼出去開始賣貨！」
史俊英如夢方醒像個孩子似地嘻嘻一笑「我真有點傻嘍！」史俊英沖陸一平筋了一下鼻子做個鬼臉笑得爽心愜意。
陸一平望著史俊英暗道「史俊英笑的時候蠻好看的嘛！」
陸一平的腳踢的實在絕頂漂亮令付金娜妒火中燒咬牙切齒。
張傑笑得如釋重負見陸一平望著她笑的頗有深意一拍陸一平肩頭道「行果然行張姐沒走眼！」
陸一平則想「沒史俊英一意推薦保舉你能讓我順利干採買？」
陸一平正想說什麼忽然想起一件事忙走到史俊英跟前道「內部人一律不賣否則拿你是問。」
史俊英毫不含糊「聽你的。」
大紅廣告剛貼出去華欣商行便湧進許多購貨者把個櫃檯擠得欲碎一樣只好讓購貨者排隊購買並一再解釋明天還有仍減不下購買熱情。
三個小秤同時開秤把熟食組十個人忙得大汗淋漓但個個掛著喜悅讓其它組營業員看的眼讒。「瞧人家熱鬧鬧的！」
陸君儀與幾個組長見熟肉組忙忙活活眼紅的狠對陸一平從心裡向外的服氣忙把進貨單理了理交到陸一平手裡。
陸一平看看後毫不客氣的退了回去。「這貨你們去看了嗎？為什麼不去看一看就下進貨單呢？這是紅五月是由淡轉旺的一個關口上進什麼貨必須要精選細挑必須按我的意思去作一定要搞好5月號到3號的銷售不能出任何差錯。拿回去重新審一遍。感覺不好賣的絕對不能進庫裡有的堅決不再進。這樣吧我給你們定個基數。服裝部就進夏天穿的價格低、色彩鮮艷的女裝。百貨公司的成衣質量雖好但樣式陳舊賣不上價白襯衣格襯衣半截袖這都好賣該換季了。緊身背心胸之類的還有高筒絲襪都挺搶手的床上用品可以搞一些回來。男式的衣服少進甚至不進咱們不比精品屋女式的多進。張桂英你去大市場轉轉啥樣衣服走貨快咱們就進啥如果需要去冰城西柳咱們也要去。」
張桂英點頭答應「你有話就成。」
陸一平沖李曉梅道「現在帽子很流行可以考慮進一部分先甩積壓皮鞋專上新式皮鞋按五萬塊錢去張羅咱們不在百貨站進貨。」
雲香低聲問道「我們呢？」
陸一平道「你們本身利小我正考慮是否再經營這項『五、一』過後最多留半截櫃化用品不搞批發掙不多少錢還爭不過大商場你們別進貨了就是甩貨處理貨『五、一』期間你們組抽兩個人去幫助鞋帽組和服裝組。」
雲香道「我看也是。我看賣五金工具挺掙錢的。」雲香有一種期待還有一種建議。
陸一平笑道「雲姐都說你老實巴交其實比誰都有心計等過了『五、一』咱姐倆研究一下再定什麼掙錢快咱們就賣啥。」
雲香道「那感情好早這樣商行早賺大錢了省著窮餿餿的開個七十多塊錢還好大顯示呢！」
陸一平告訴於萍「你們組也以甩貨為主適當上些水果就行了不能超過兩千元。」
於萍不大樂意「你說咋辦就咋辦。」
陸一平道「明天開始你們組抽出兩人來加入促銷組幫助處理積壓貨。」
於萍答應「這沒問題。」
陸君儀道「陸老弟那我們該上多錢的貨呢？」
陸一平指著陸君儀手裡的進貨計劃單「你們組是商行的重要組是『五、一』期間唱大戲的主不比熟食組次要應當給商行有所拉動你們組上貨不能低於5萬你報5萬塊錢的貨你怎麼想的？」
陸君儀道「我這還是放最大量呢！你也不是不知道前幾天我報了六千塊錢的貨讓林百豐砍掉一半。我想進二十萬塊錢的貨錢呢？」
陸一平道「這不用你操心我和張姐自有安排你馬上去煙酒公司好煙好酒好糖好罐頭多填些單子茶葉不上等你回來後咱們共同研究決定怎麼樣？」
陸君儀看著陸一平沒挪窩陸一平臉一沉「你看我幹嘛我是錢吶？」
陸君儀訕訕而去幾個組長也跟著散伙。
李曉梅道「陸老弟人家都安排完了你說我這破鞋組怎麼上法教教你姐吧。」
陸一平知李曉梅「騷得哄」有話等著根本不慣她這一套。「你覺得哪式破鞋你正喜歡你就放膽去辦。現在十八九歲二十來歲的小姑娘喜歡哪種百貨公司有的話你就多進一定要選價格低的要知道『五、一』期間湧到市裡的人大部分是各區和附近郊區的價低樣子不太老最適合這類人群。你一定知道現在批發南方皮鞋的批發點咱們不妨進一些俏貨摻混著賣這樣即能賺錢還不違反物價和進貨政策。」
李曉梅笑著道「你倒挺鬼！挺會鑽空子的。」
陸一平道「把現在貨架子上的鞋全部擦乾淨放回鞋盒子裡聽明白了嗎現在是到了處理破鞋的時候了。」
李曉梅一聳肩「處理破鞋我可在行。」
陸一平呵呵一笑「我相信李姐十分在行的。勞動保護那塊也全部甩貨。『五、一』過後單分出去那可是掙錢的項目。」
李曉梅心滿意足的站起來「老弟你會說又幽默趕哪天大姐這雙破鞋讓你穿穿。」
陸一平故做惶恐「大姐這雙鞋雖破但你一樣愛如珍寶小弟年紀輕輕喜歡穿新鞋可不敢奢望多謝！多謝！」
李曉梅佔不到便宜無趣地嘻嘻哈哈而去。
肖曉把保管帳交給陸一平「我沒徹底盤庫但我把庫房中的現有貨攏了一下不算櫃檯上的貨現在庫裡有二十七萬五千三百元的存貨。有的貨積壓已一年多也有一些剛開業時的貨還有原先綜合商店時的貨。比如圖畫本進了一千冊就賣了兩本而果丹皮去年秋天林百豐給於萍進了三箱每箱一千卷就賣了一百多卷今年夏天再不賣的話恐怕要發霉了。」
陸一平把帳單一合「你估計一下櫃檯上大約有多少貨？」
肖曉拿過幾張盤貨單「前兩天剛清點了一回貨大家走貨都不快據我問付金娜和隋飛飛說是十多天剛交上來一萬多塊錢平均一天不到二千塊錢我剛才算了一下就算扣去今天二千櫃檯上應當有十三萬元的貨。」
陸一平自己算帳「按你所說那就是四十多萬。」
肖曉點頭。「是的我這是按批發價計算的。」
陸一平把帳本交給肖曉「肖姐等會咱倆去跟張姐匯報一下可以嗎？」
肖曉對陸一平佩服的五體投地忙同意。
張傑聽肖曉說連庫帶櫃檯還有四十多萬元的貨咋舌不已問陸一平意見。
陸一平想了一下道「我估計熟肉製品組十天之內能衝出至少八萬元現金這樣的話可以緩解一下『五、一』的急貨需要比如上冰城或西柳去進貨的話就不用愁了。按現有營業額十天之內有把握湊夠兩萬元。按我的個人計劃從明天起全行開始清倉處理積壓貨十天完全可以甩出來四五萬元的貨這樣咱們手裡就有了十五萬元左右的流動資金了如果我再努力地運作運作爭取賒一部分貨來我估計組織四五十萬元的貨恐怕不會太難咱們的『五、一』大賣場活動就有戲可看了。」
張傑與肖曉對視一下眼光以為陸一平在說笑話但熟肉組已創造了奇跡不得不信。
張傑只好鼓勁道「一平你張羅著辦我相信你缺啥少啥你就跟我說儘管安排人誰不聽擺弄找我我收她！」
為了方便陸一平組織「五、一」大賣場活動張傑與陸一平、肖曉擬了一個計劃成立了一個大賣場促銷活動組組長由陸一平擔綱副組長由史俊英、肖曉負責總監督與總協調員由張傑負責又抽調來九個營業員。
肖曉把這個安排寫在一張大白紙上貼在商店內的店堂明示板上。
為了給陸一平壯大權威張傑把六個組長及付金娜、隋飛飛叫來對她們道「跟你們講現在全力以赴保『五、一』大賣場活動所有人必須聽從陸一平的工作安排包括我在內指哪打哪誰如果不服從指揮看我怎麼收她別怪我張傑不開面。」張傑現在有了仗義大手一揮「就這麼定了幹活去吧。」
將近中午魏國忠與錢靈來到華欣商行假心假意地客氣了一番與張傑認真地簽訂了賒貨二十天的協議規定5月0日前一次性結清貨款。
魏國忠補充地對陸一平說「咱們先這麼定著如果到時候還款實在困難的話先結大部分也可以。」
陸一平拉住魏國忠的手真心地道「大哥老弟不知咋謝你一會得陪大哥多喝幾杯！」
史俊英與錢靈很熟熱情地打招呼倆人聊了一會。
錢靈道「我嵌半個眼睛看不上林百豐那小子挺煩人的！」
史俊英笑吟吟一道「他完了在華欣一臭到底了以後想見他還挺難的呢！」
錢靈開心地笑起來。
陸一平、魏國忠、張傑、錢靈四個人說說笑笑來到周家旅店小食堂。
張傑覺得寒酸不懂陸一平的意思忙問陸一平為啥不找個高檔點的餐廳。陸一平低聲說是魏國忠與錢靈的意思張傑不好執拗。
錢靈心中有譜知陸一平帶他倆到旅店必有深意心中暗喜想著美事臉上泛起紅潮。
張傑想這個錢靈看她說話倒是爽快怎麼吃個飯還羞達達的。
張傑想的是酒與菜錢靈想的是情和欲。
周長柱見陸一平果然守信用說到辦到感激之餘招呼小玉格外用心照顧。
魏國忠本不想來但錢靈一意強求並暗示說陸一平給安排好了幽會的地方問魏國忠是否敢去。魏國忠早想與錢靈擁懷親熱一咬牙跟了來。
錢靈丈夫因車禍去世一年有餘錢靈年輕守寡又沒開懷有個孩子伴著實在是難奈長夜寂寞早想找個伴兒但婆家三攔四阻一定要錢靈等上三年。
錢靈表面不張羅暗中開始尋覓。本身貌美又在食品總廠調撥科任熟肉製品股股長剛一產生擇偶想法就與剛上任的科長魏國忠互生情愫。
魏國忠是個生三十八歲大錢靈十歲有一個潑婦般的女人尚不會理家把個家弄得髒亂不堪對魏國忠也不關心。倆人關係緊張年年鬧離婚前些日子又上了法庭這在食品總廠人所共知。
魏國忠不想因錢靈之故而鬧個第三者插足而離婚當然也有魏國忠剛走馬上任不想因為與錢靈之關係引起非議。
總廠廠長是個老本本最討厭男女關係這事因這樣的事撤職好幾個科長和車間主任魏國忠的前任便是因與科員私情事發而被撤職魏國忠不敢輕易以身試法。
錢靈住在婆家婆家看的又緊別說是幽會就是與男人通個電話都要讓婆婆查問一番。
魏國忠是個生對於這方面還欠膽量與經驗不敢輕易找家旅館害怕萬一被派出所抓個正著一切都完嘍！前途名譽從此皆無。
倆人心情都一樣整天眉目傳情心中著火但也沒招沒落都被一種痛折磨著。這當口陸一平殺進當中雙方有約互相利用倒是一個很好的交易即能用公家的東西交個人情還能神不知鬼不覺的一償夙願。錢靈自是喜不自禁滿心歡喜。而魏國忠則有其心而無其膽畢竟是受過高等教育的人做事總要考慮周全一些。
錢靈認為魏國忠的家已處風雨飄搖之中離婚是早晚的事但要他走出這一步來還有許多顧慮至少在沒有與錢靈有所結果前仍在猶豫。錢靈是下定決心要魏國忠走出步來不僅張羅得歡也十分輕鬆待陸一平把他倆領到這家旅店心中欣喜之餘不免有些心跳懷羞畢竟快兩年沒與男人做愛了那滋味真有些想那滋味……恨不能立刻投到魏國忠的懷裡美美地呻吟一頓。
小玉把菜譜遞給陸一平陸一平笑得愜意而爽原來菜譜上總共才有八個菜且是家常菜最好的僅僅是炒肉片。
陸一平一揮手「這八個菜全來。」
張傑過眼一算加上酒水不過四十元錢。「這小子真摳門！四十多塊錢就想打發人家。」
錢靈與魏國忠醉翁之意不在酒客隨主便不挑不撿錢靈還有些埋怨「老弟要四個就行整那麼多幹啥簡簡單單。」
張傑想這小子也不知給他們灌什麼迷魂湯了或者使了什麼魔法這菜碼實在拿不出手自己都覺臉熱可人家倒表示出十分滿意來令人看不明白。
周長柱暗服陸一平講究這麼高貴的客人都領小食堂來屈就一上手就是八個菜全包此人實交忙令服務員賞兩盤冷碟。
陸一平別有深意地沖錢靈道「錢姐這叫十全十美。」
說得錢靈倒有些不好意思一個勁地道謝弄得張傑一頭霧水這是咋一回事呢？誰謝誰呢？！
魏國忠知張傑是陸一平的上司把陸一平好一通褒獎稱陸一平是個人才幹將比林百豐強許多。
張傑由此聯想到副經理一職倒覺陸一平是個現成的上好人選比林百豐有工作能力這就是見證何不趁此機會趕走林百豐呢？讓他和付金娜也熊夠了。想到此張傑心下有些微變。
陸一平趁著三人談笑之際悄悄把周長柱叫到後堂說明來意。
周長柱滿口應承「兄弟你的事就是大哥的事待會我安排。」
周長柱是個老江湖見多識廣一搭眼就瞅出錢靈與魏國忠是個大人物交上這倆人將來會有大用場的從陸一平的關係上也得幫這個忙。
陸一平沖周長柱道「大哥放心吧所有花銷小弟包了。另外過兩天我們開始甩貨搞促銷大約得十來天中午的盒飯由你這包了我說得算！」
周長柱「嘿嘿」一笑「兄弟你太講義氣了你這個老弟沒白交！」
魏國忠二兩酒入肚喝的喜氣洋洋與張傑談笑風聲。
張傑飲酒依舊是突飛猛進一杯一個地走使人有種擔心之感。
錢靈為人爽快但飲酒時可深知養生之道輕捻酒杯緩緩沾唇似是輕輕吸入口繞舌潤喉無聲而咽與人一種柔美之勢有一種雅韻在此中。幾杯白酒過後臉泛桃紅杏眼生情望著魏國忠情愛之色漸漸顯露。
論酒量錢靈似不在張傑之下然而酒催七情生變化大多難掩真實心。
張傑見錢靈對魏國忠的繾綣之色忽然明白了這當中奧妙馬上聯想到這周家旅店心中已明白陸一平的用意。
「這小子什麼損招都用還會這一手高明！這小子年紀不大倒精於世故深諳此道。」張傑佩服陸一平精細欣賞陸一平旁門左道的狡黠。
席間陸一平把當前困難說了一遍想讓倆人利用關係給從中運作運作倒無意強求倆人再給幫什麼大忙就是閒聊天瞎扯淡然錢靈古道熱腸慨然答應全力助之。
錢靈道「像這種事若能難倒你大姐的話在商業局不就白混了嗎？老弟我幫你賣出去了結帳賣不出去隨時退貨。」錢靈把頭轉向魏國忠「像這樣的事你魏哥倒不擅長人家是大科長嘛！似這樣的事總有些顧慮。」
錢靈的話一語雙關暗示魏國忠想吃葡萄又怕酸的心理。
魏國忠對自己的行為也有感覺經錢靈一說直生愧疚便道「那是你錢姐不像我似的畏手畏腳在外面交往深厚我真不如她。陸老弟放心你錢姐如果打不通關係魏哥竭盡所能。老弟萬事都是開頭難走過這一關估計就一馬平川了。」
陸一平聽出魏國忠也是對錢靈的一個交待假意稱謝。
錢靈正是想要魏國忠這句話愈加膽氣十足「我有你魏哥這個後盾就無所顧忌了我就送佛送到西幫你幫到底吧。」
陸一平自覺自己伎倆成功又有額外收穫大喜過望一指張傑「我張姐是個開朗的人也講知恩圖報的江湖義氣對於大哥、大姐對華欣商行的幫助必有大謝。」
張傑精於世故忙道「魏科長錢股長有用得著我的地方儘管說我不在商行的時候找一平安排他絕對好使！」
幾個人各懷心事地笑的格外響亮輕鬆。
錢靈告訴陸一平到百貨公司調撥科找李雲科長那是她的中專時的倆人關係一向交好有求必應。煙酒公司找錢豐經理那是錢靈本家的哥哥對錢靈一向疼愛提錢靈比提市長好使。雖說其它的單位沒有絕對權貴人物但也介紹了一些重量級人物或與重量級人物熟悉的人讓陸一平好好記住如有疑問讓這些人打電話找她。
魏國忠道「你姐在商業局神通廣大我是服他的。」
錢靈確實神通廣大是個了不起的女人。中專畢業後分配到食品總廠預算科當小職員人美嘴甜會來事一番努力後攀升到股長。熟肉調撥股股長是總廠最肥的缺在總廠內呼風喚雨在商業局內也是吃得開。
錢靈是個外面的女人可在小節之上卻要陸一平幫忙才能成全其好事這與股長身份的榮辱觀以及多年政治生命與作風掛鉤所成的一種病態心理有關。
魏國忠是推薦上時的的專業是土建分配到食品總廠當技術員後又當上質檢股股長新近才被撿漏當上科長不想因此丟官司罷職。雖然老早就想與錢靈雙雙對對錢靈也多次發出強烈信息可就是下不定決心。前任科長與女科員「一夜情」事發而丟官罷職留廠察看女科員羞憤難當淒然出走至今杳無音訊不說還被工廠開除了公職。權衡厲害只能是十分小心地相處想方設法嘮上幾句終不敢越雷池半步。如今借給華欣送貨考察定點的機會而躲到這裡一了夙願倒也真是感歎人生。感歎歸感歎走到這個地步硬著頭皮走下去吧。不可否認魏國忠確實喜歡上錢靈這個人認為錢靈才是他理想中的妻子生活中的伴侶鐵心要與家中悍婦離婚再將就下去自己就瘋了。
錢靈夫家到處亂說錢靈有節有義不出三年絕不再婚不管錢靈是否願意就這麼宣揚。錢靈見已然如此想好為這虛名苦熬三年。與魏國忠產生感情後起初還能忍受孤獨但隨時間推移愈發不能自制又恐遭夫家與單位雙重夾擊走此下策也實是不得已而為之。何況魏國忠家中還有一個蠻不講理的女人。若是大鬧起來肯定會有不堪設想的後果。不為自己著想還得為魏國忠著想。錢靈沒別的要求只求魏國忠消消停停地離婚平平靜靜地淨身出戶即可。暫時這麼耗著雖然痛苦一些待魏國忠辦完離婚將是一切都美好起來。這麼著感覺不雅甚至有種無奈但滿心的歡情可以有一種補償也不失為一個很好的方式。二十八歲的女人情慾如火此時正燃燒著！
陸一平與張傑已看出錢靈的迫不急待結完帳忙告退。
陸一平沖魏國忠道「我看你和姐都有些喝多待會讓我周哥安排個房間休息一會再回總廠吧。」沖周長柱使個眼色周長柱忙領錢靈去了房間。
魏國忠握住陸一平的手「老弟大哥謝了來日方長！來日方長！」
陸一平與張傑告別周長柱向華欣商行走張傑突然道「你小子真鬼真會做人！」
陸一平道「知其所難解人之難；援人一手也援自己。有時候這種方法屢試不爽！」
張傑打個哈哈「這點我相信。」話鋒一轉道「如果張姐也有所難你能幫忙嗎？」
陸一平未加深想「好說好說。」
張傑道「年紀不大老持成重。」
張傑不知道陸一平已屢受打擊變的堅強許多和韌勁十足。倒不是老持成重而是經歷的事不少與同齡相比經驗多些而已。
倆人回到商行熟肉組櫃檯前人鬧喧嚷已弱買熟食者仍落繹不絕。
陸一平忙看櫃檯俏貨已售罄一空只有部分香腸與蛋卷按這個銷售態勢估計個把小時將會結束戰鬥。
史俊英的後背都已被汗水濕了一大片看出是真正忙活了一大陣子。
史俊英見陸一平與張傑來到櫃檯前笑容可掬「這可真是忙活人你們瞧所剩無己真過癮！」
張傑瞅瞅幾個笑臉如花的營業員滿意地道「但願天天這麼熱鬧！」
陸一平沖張傑道「再過兩天這趟街就咱們商行最熱鬧。」
「這我相信。」張傑是不敢不相信了。「一平你看怎麼好就怎麼折騰只要掙錢就好！我是看明白了掙錢才是硬道理。」
陸一平道「有張姐這句話就行。」
張傑貪杯已成習慣有些困忙告退回經理室瞇覺去了。
陸一平與史俊英相視一笑。
史俊英問「你咋這麼能耐？今後會天天如此嗎？」
陸一平笑笑道「史姐如果你願意那就天天這樣除非我離開華欣。」
「我可是百分之百相信。」史俊英對陸一平是百般折服萬般信賴在她眼裡陸一平是個了不得的人物甚至是個英雄式的人物。
陸一平把史俊英叫到一邊「你必須把貨款全部收好交到我手裡。」
史俊英眨了兩眨眼睛遲疑著說「當日所賣的貨款按規定應交給隋飛飛給你不符合財務手續。」
陸一平嚴肅地道」那不行一旦把貨款存到銀行就進了創業公司帳上張松仁拉著架勢不給支票咱們不是又讓付金娜給拿住了嗎？讓我如何去還貨款？這不是讓我做蠟嗎？再說我正指望著這筆錢大用場呢！」
史俊英不想違犯財務紀律默不吱聲。
陸一平道「我與錢姐已商量妥了5月0號前一次性結清。按我的推想在結帳之前大概有至少十萬元現金供咱們使用一下子解了燃眉之急就不用看創業的臉色了。你估計一下今天會賣多少？」
史俊英低聲道「按照常規7%至20%加價率的話應該不低於八千五百塊如果按你規定的那些俏貨加價的話剛才我初步查點了一下大票大概有一萬多塊。按照習慣做法不扣除損耗按標準利潤與規定零售價做帳做票子交款的話應當會有超標盈餘在兩千元左右。」
「這是不小的數額呵！」陸一平問「以前就是直接入了小金庫是吧？由張傑直接管著。」
史俊英道「那我不知道。以前像這種加價、改價和二等價做一等價銷售的並不多一般每天不超過百十元錢我估計都讓張傑她們給吃了吧。」
「你怎麼知道？」陸一平問。「憑什麼？」
史俊英一仰頭「我有警覺！財務有兩筆帳。我們賣貨時有一個活價格交到財務後按調撥單上的零售價和實數交款其它余富錢張傑另行做帳就在一個日記本上只須我簽個名就拉倒而我親眼看到每回她收完錢都是順手揣兜裡人家是經理咱也不敢問付金娜和隋飛飛都在跟前都這麼瞅著咱敢問嗎？也沒權問。」
「她經常這樣搞嗎？」陸一平又問。
史俊英道「天天這樣在我的印象裡幾乎都在四五十塊左右有時多點七八十塊最多一次是一百二十塊錢。他們幾個一整就吃上一頓自己還不掏錢。這錢都是哪來的？公司每半年都來例行查一回財務啥問題都沒有你說這些錢哪去了？別的組活錢餘地不多只有熟食組特殊。」
「我明白了。」陸一平沖史俊英道「你看好你的人別讓人趁亂打劫。」
史俊英信誓旦旦「你放心這關上不會出錯。」
陸一平道「你不用想那麼多了你就按我說的辦。只有這樣才能在十天之內湊夠十五萬元現金好實施我的『五、一』促銷計劃。」
史俊英見陸一平態度認真不再執拗。「這樣吧我每天按簽字貨款給你把加價盈餘額交給張傑你給我打個欠條然後再回來充票子你看行嗎？」
陸一平斬釘截鐵。「不行！加價部分的盈餘不能給張傑必須先交給我我急需三千塊錢去運作好平衡一下我的心。對誰都不要講否則我的『五、一』計劃全泡湯了。你就聽我安排吧。」
陸一平是想先衝出仨千塊當初給人的送禮錢來好挽回損失為當初的誓言做個了斷也好解解氣。
史俊英不再多想在陸一平面前完全喪失了主張。「好吧你說咋辦就咋辦行了吧？」
陸一平展顏道「謝謝史姐這回全靠你了。」
史俊英翻了陸一平一眼嗔道「這回想到我了剛才去飯店咋不喚我一聲我還沒吃飯呢！
陸一平呵呵一笑「忘了忘了一會我去給你買盤餃子。」
陸一平有些歉意剛才吃飯咋不喚史俊英一聲太落過了有點說不過去。他知道現在華欣商行只有史俊英是自己的嫡系和值得親近的人其餘全是利用關係只不過張傑、肖曉、雲香多些信任起碼不存玍古心眼。
史俊英見陸一平一副歉疚真誠心中歡喜哪忍心折騰陸一平忙道「快回屋躺會去吧瞧你臉喝的煞白一會我們一塊去買點吃吧。」
陸一平道「從明天起全店按三元補貼午餐在周大哥那訂盒飯別的組長按四元你就訂五元的吧。」
史俊英認為不妥「這恐怕不行吧？」
陸一平正色道「什麼行不行的讓你咋做你就咋做。你剛才沒聽見張傑的話嗎我咋折騰都可以。」
「那也沒讓你亂花錢吶！」史俊英擔心地道「出了事可就壞了。」史俊英還有些顧慮。
「出了事我兜著就這麼定了。」陸一平說完便回了採購室。
史俊英歎息道「真敢幹！管說不行。」
陸一平回到採購室不見肖曉躺到辦公桌後的床上吸起煙來。
首戰告捷勝在僥倖的巧合上但仍有些許安慰。安慰之餘猶思杜麗娜。
陸一平最近覺自己對杜麗娜的心態有大的轉變是否有遠離鶴城之故還是有遠離魏祥福之故尚不太明確但想杜麗娜這個人是定了。每思想起杜麗娜心中就有一種抑制不住的衝動總是回憶自己曾經做過的與杜麗娜在一起嬉戲的春夢有一種近乎癡狂般想吻杜麗娜明眸媚唇的想往好想擁抱住杜麗娜的玉體想要捋上一捋杜麗娜鬢邊的一綹秀髮感受溫馨體味一種愛情。突然間陸一平開始後悔為什麼沒有吻她的那臉那唇為什麼沒有勇氣與她擁抱是一種敬愛的阻隔還是一種敬怕的尊重或者說是一種多餘的虛偽。
開始的時候陸一平還能批判自己認為是一種褻瀆但漸漸地這種想法變的朦朧甚至一點點消失只是偶爾想起韓露才使他對杜麗娜的思念有所減少。這會在靜靜的反省中他默默地承認著一個事實他對杜麗娜真的有一種壓抑下人為控制著虛假否認的愛戀儘管內心深處仍有一種恩師般的感激但比之愛戀已無足輕重了。
陸一平知道杜麗娜才是他個真正癡戀眷愛的女人丁錦芳、遲麗麗、韓冰、僅僅是一種過渡中的過渡是男人對女人的一種慕想或者說是一種自然的異性感覺的意識流露即便曾經想要娶過丁錦芳當老婆那夾雜著太多的現實需要還稱不上純粹的愛情與他和杜麗娜之間相比根本不是一回事大概只能讓人衝動而沒有感動。
杜麗娜或許永遠不會與自己生活在一起了但她會是自己一生的影子伴侶影子動力也是永遠的潛在的痛。
第二天陸一平安排張傑、肖曉、雲香領著促銷組在門前開始清倉大甩賣把門前又弄的人聲鼎沸叫吵聲起。
陸一平奔走於煙酒公司、果品公司、蔬菜公司、百貨批發總站、糖果公司等單位利用錢靈的牽引關係請吃許願加之個人策略和用國營招牌做信譽擔保在「五、一」來臨前三天時竟然奇跡般賒來近五十萬元的貨還與百貨公司李雲科長達成了協議不想賣和賣不動的商品包括以前的存貨若沒有破損都可隨時退貨。
張傑高興的肥臉直顫開例會的句話便是「大家有目共睹陸一平已經把貨整來了就看你們的了。」第二句則有些放肆「肏他媽的！不用看張松仁那老犢子的臉子了沒用創業公司一分錢照樣賺大錢！」
陸一平把熟肉組與全行十天的營業額與甩貨的回款湊了二十萬元現金與李曉梅、張桂英雇了兩輛大卡車分頭在冰城、西柳進了許多款式流行的服裝鞋帽把「五、一」的大賣場商品備得足足庫裡裝不下全寄放到附近一個閒車庫裡。
各種貨品令人精神不已尤其是煙酒方面更是令人百倍爽心。有錢靈幾次催問錢豐一個批條供不應求的地方名酒一下子給了一百箱還有一些國優名酒。酒足飯飽後竟然特批給華欣特供甲級煙四箱和一些甲級、乙級地方名煙。所謂特供香煙就是市面上幾乎見不到的香煙比如「紅塔山」、「阿詩瑪」、「茶花」、「石林」等此香煙即便是在百貨大樓與煙草公司的香煙專櫃上也得有商業局或煙草公司頭面人物的批條才能買到。
陸一平特別看重這批香煙當做提高人氣的梯子與張傑史俊英商量半宿才最終決定出處理方案。凡屬甲級煙如「紅梅」」、「大前門」、『恆大」等由張傑、陸一平、史俊英可直接每次批條不超過一條標準盡量批給附近常來買貨的顧客。甲一級香煙總共是十箱500條則安排在「五、一」舉行促銷活動時凡購貨滿一百元時則獎勵一條香煙購買券如「鳳凰」、「牡丹」、「黃果樹」、「金絲猴」類。
四箱特供香煙共計二百條以每張購買券為一條標準張傑分8張陸一平8張史俊英5張肖曉、雲香各兩張其餘的則給關山20張劉景洋20張於江濤、古銅各0張魯守田、張松仁、隨緣各5張。其餘00張購買券拿出80張打爛分成800個小購買券陸一平計劃在「五、一」當天凡到華欣購貨的顧客則可憑大家熟悉程度享受一盒特供香煙待遇。擠出20張購買券「紅塔山」香煙來特意交到周海洋手上把周海洋樂得一蹦老高「兄弟真行呵混起來了！」
如些一來張傑、陸一平成了創業公司炙手可熱的人物。關山、劉景洋等為此驕傲自豪於江濤不禁點頭稱讚「媽的呀！這小子挺能鼓搗的喲！」
張松仁笑著對陸一平道「一平行我這麼難為你不僅沒難倒你你反倒整出點節目來佩服！佩服！」
隋緣笑得有些獻媚「喲！一平小弟弟虧你還想著大姐真讓我高興啊！」
陸一平望著隋緣的一雙媚氣橫流的眼睛暗罵「弄出這肉麻麻的話來讓人直起雞皮疙瘩！這大歲數還不結婚裝的哪份嫩呢！」
華欣商行再掀購物狂潮儘是有頭有臉的大人物光顧一下午時間兩箱特供甲級煙賣的只剩下陸一平和史俊英的3條還殘留在櫃檯中。
史俊英最為風光不僅可以與陸一平並駕齊驅還有特供香煙批條之特權陸君儀都沒這個待遇各組組長和營業員都圍前圍後的讓史俊英給批一條甲級香煙。在商店待一回趕上過節弄回一條上等煙倒是一件臉上有光的事一向不與史俊英共話的隋飛飛都主動搭話求史俊英給一條甲級煙購買券史俊英被陸一平一下子抬到了連她自己都不敢想的高度。
陸一平冷靜地觀察華欣商行的變化做到心中有數。
張傑與創業公司的面子給足自己的形象樹起來了史俊英的人情也已還讓史俊英在華欣有了前所未有的威信心裡有了一點安慰。特意跑到周長柱家給周長柱一張特供香煙批條讓周長柱更加佩服。陸一平問起錢靈周長柱說他倆自上次後只來過一回。陸一平明白「五、一」將近食品總廠肯定忙得很分不開身與周長柱分手後到了錢靈辦公室。
錢靈如沐春風愈發美麗動人充滿活力。一見陸一平如見親人。「老弟趕哪天姐請你下飯店。」
陸一平哪敢受如此禮遇稱謝不已邀請錢靈做為首席貴賓參加「五、一」大賣場剪綵活動。
錢靈自然高興欣然答應。
陸一平告訴錢靈如果覺著旅店不方便晚上安排她與魏國忠在商行經理室裡幽會錢靈感動的險欲落淚。
臨行錢靈一再叮囑陸一平無論如何不能違約食品總廠的帳可緩其它單位的不能緩幾十萬元的貨款是她一手擔保的這都是公家的事一旦出現紕漏犯不上的事。
一語擊中陸一平要害忙告辭錢靈回到商行立即招集各組組長到採購室通知各組長按進貨單與肖曉把帳、貨盤的明明白白把每天營業額全部交到自己手上由自己按熟食組方式辦理。
各組組長都表示但付金娜提出強烈反對和異議認為不符合財務規定。
陸一平告訴付金娜這符合財務規定由採購員直接提貨款結帳後充票子並不違規只是麻煩一點。
付金娜找到張傑張傑陸一平這種做法。「給欠錢單位結帳有什麼錯呢？都成你的啦！」
張傑批評付金娜不懂業務。付金娜跑到創業公司去找張松仁告陸一平的黑狀。
張松仁正感激陸一平還特意邀請他參加「五、一」剪綵活動和招待飯勸付金娜不要亂惹是非稱陸一平此舉正常先結欠帳沒什麼毛病只要帳目清楚即可。
「回去回去好好幹好本職工作是前提別象林百豐似的想回來都難了。」張松仁不客氣地把外甥女趕回華欣商行。
付金娜幾天來憋了一肚子氣無處可放到林百豐家找林百豐商量。
於萍家與林百豐家不遠早把華欣巨變告訴了林百豐。林百豐此時只有後悔不迭悔不該不知天高地厚光顧著當副經理而注意張傑忽視了陸一平。
林百豐根本沒瞧上過陸一平太看扁了陸一平。陸一平與他正面交過手他當時已有些警覺但過後他認為是自己挑出話題讓陸一平鑽了空子並沒有防備之心沒想到竟成全了陸一平。聽於萍說得奇事不少連於江濤都讚不絕口還給了自己父親一個特供香煙購買券。自己當了二年採買員都沒弄回條特供煙來慚愧之餘心中折服。
「陸一平是個人物我小瞧他了！當初攏絡一下他的話局面就不這麼被動了。」林百豐清楚地看到了一個結局現在自己恐怕回不了華欣不說創業公司能否立足還不可知。
付金娜見林百豐裝熊干靠無計可施回到財務室向隋飛飛大發怨氣。
隋飛飛眼珠一轉計上心頭勸付金娜道「反正你現在也無甚大事不妨休息幾天省著看到陸一平、史俊英來氣。你現在人單勢孤也幹不過他們等林百豐回來再找他們算帳不遲何必生這閒氣這氣個好歹的不值。」
付金娜猶豫「這個主意不錯。」
隋飛飛道「聽說『五、一』要搞什麼大酬賓和大賣場活動人手指正不夠夠他們忙乎的正好拿他們一把出點難題。」
付金娜一想有理看陸一平那架勢新貨上櫃檯舊貨要處理「五、一」期間得相當忙碌偏不參與躲個清閒氣死他們。
付金娜找到張傑要請假一周直到五月四日。
張傑知道付金娜用意也沒多說立即同意讓隋飛飛代管會計自己接了出納員一職。
付金娜樂顛顛地與隋飛飛做了一個簡易交接待離開商行後就覺後悔這麼做有些不妥但仍未想通疑疑惑惑回家而去。
隋飛飛如願以償當了會計態度馬上大轉變要求「五、一」期間去促銷組幫忙張傑笑得合不攏嘴「這回可好大家都往一起使勁了。」
陸一平在鶴城時見過鶴城百貨大樓與鶴聯大廈在「十、一」期間搞過大型的促銷熱賣活動杜麗娜為此特意帶陸一平去觀摩了幾天並詳解當中奧妙同時也指出一些不足之處與陸一下探討過。
華欣商行地理位置有優勢無須大動干戈宣傳只要照貓畫虎就行幾乎是生搬硬套。這也是陸一平認為慶城地區的消費意識而決定的。陸一平認為華欣雖說是個不大的店舖但地理環境佔優稍加變化就會產生意想不到的效果。
華欣商行的板房離巷道有六米之遠形成一個近30米寬的鋪著紅磚的小廣場平常停著員工的自行車或一些顧客的自行車、摩托車、還有一輛上貨的大推車。現在廣場已被陸一平讓人用彩旗插在路邊形成一個圍勢靠板房的窗下並排擺著一溜長條桌上面擺滿商品琳琅滿目地上鋪著三米多寬的彩條塑料上面按組別分別擺著各種商品但又刻意造成一種凌亂的樣子。用長桿支起一個大紅條幅「慶『五、一』華欣商行大賣場」的金字顯眼奪目黑板上貼著四種不同的優惠價格的廣告然後用一根彩布在三米處拉成一個隔離帶一下子使華欣門前形成了一個近乎自由市場的半敞開式的賣場。
張傑特意把自家的777型雙卡錄音機弄來放大音量地大放流行音樂。彩旗飄飄音樂聲聲宣稱全市價格最低優惠項目多多招攬了無數過往顧客。
在錢靈、關山、劉景洋、錢豐、李雲、魏國忠的剪綵之中鞭炮齊鳴華欣「五、一」大賣場拉開了序幕一時間商行外圖便宜的和買流行貨的人擠擠擁擁挑挑選選你爭我搶好不熱鬧把幾個營業員支使的滿頭大汗。
板房營業廳裡人聲如潮宛若翻江蹈海；搶購熟食的爭買甲、乙級香煙的試衣服的還有獲得購買券後大呼小叫的笑聲歡呼聲要把板房掀起似的。後來進出都有些困難把張傑、關山、劉景洋、於江濤等唬的張著嘴不敢相信這是真的以為是在做夢感覺忽忽悠悠的。
自華欣商行開業以來沒見過華欣商行如此旺熱過看著眼前的景象心中對陸一平是佩服的幾近五體投地。
關山道「沒想到他還有這麼好的商業腦袋佩服！佩服！」
劉景洋哈哈一笑「不服也不中事實在這擺著呢！」
陸一平是商場上的怪才更有奸商的狡猾與魏祥福相比一點不遜色。當然他注重集體力量不似魏祥福單打獨鬥。
陸一平並沒有什麼花招奇術全是「拿來主義」。這種促銷方式在鶴城、冰城區及南方開放城市已相當普遍由於慶城商業還不完全發達尚走在冰、鶴兩城之後大商家仍在裝著高姿態小商家正觀望著似這樣的促銷活動並不多見鳳毛麟角所以顧客感覺著新奇而一擁而上。
陸一平讓李曉梅把過氣的皮鞋擦好重新裝入鞋盒之中用口須紙封好造成未啟盒之樣都擺在桌上或地上讓顧客自己撕開去選去試。
一張大紅紙寫著各種款式皮鞋大減價在價格上大章本來一雙皮鞋零售價是40元偏寫上原價是80元現在半價處理是40元。特別是從冰城採購回來的新式皮鞋進價僅十幾塊錢卻標明原價一百現在五折大酬賓50元就賣。
顧客消費水平面參差不齊購買心理也不一樣你挑貴的我選賤的平常眼皮都不嵌的一雙50元質量樣式都不錯的皮鞋現在被披上一層價格外衣以為原價是50元現在80元買走還欣喜欲狂逢人便道「瞧！這雙鞋才80元吶！快去那邊小孩的衣服更賤平常得30塊錢現在0塊就買下來了還隨便挑呢！」其實她並不知道這件衣服在冰城上貨時剛剛5元而已。
陸一平採用了一些免費贈送的方法處理果丹皮與圖畫本。凡購鞋與服裝或一次購買5元錢以上商品者均獎勵一個零售價僅0。0元的果丹皮凡購買50元以上者則另加一個圖畫本或者一些低值積壓商品以促使消費者產生購買行為。
華欣商行雖說不是「五、一」假日裡大搞特搞商業促銷的商家但2巷卻獨此一家。方法不是創新幾乎是強搬硬套的帶有欺詐性質的方式卻使慶城人耳目一新畢竟慶城人還有些閉塞各區的人在「五、一」期間湧進百貨大樓再想轉轉最大的超級自由市場剛進2巷就被這裡豐富多彩的節目吸引了也難怪一位買到一盒「紅塔山」香煙的人得意地道「瞧我還抽上『紅塔山』嘍！」也有人不相信這是一個普通商行一位老者拎著兩瓶簡裝5°西風酒道「這酒我得多年沒見著過了憑票也只能買『玉泉大曲』和『瀘洲二曲』這裡『西風』、『洋河』、『雙溝』、『富裕老窯』隨便買有錢就靈這肯定是市裡有人才開的店呀！」
無論怎樣講陸一平讓華欣商行取得了讓2巷所有商家羨慕的場面還有令所有華欣人激動欲狂的結果。雖說前後忙活了整整0天讓人有些疲憊但每個人都還處在興奮狀態而忘了乏困。
李曉梅衝著陸一平嘻嘻作態道「老弟這幾天可把你姐累垮了連『搞破鞋』的勁都耗光用盡囉！」
陸一平一撩李曉梅的下巴道「本來老弟也想與大姐有點事幹看姐這麼乏累拉倒吧。」
惹得眾人一片哄笑。
李曉梅一推陸一平「去你的不要臉！連個對象都沒有竟說過來人的話。」
又引起女人們一串無邪的笑聲。
史俊英也在笑但有些不自然還有些虛假。
史俊英不願陸一平與眾女人過於親近不想陸一平放浪形駭在女人面前應當嚴肅些。她並不知道陸一平在女人面前愛說愛鬧愛動手動腳是一種習慣這是丁錦芳、婁雅芝、遲麗麗給陸一平慣出的毛病。
各組都獲得了前所未有的收穫陳倉舊貨大部分已處理掉新貨也是銷售的幾近乾淨各組長開始重新準備進貨計劃。
張傑這幾天也沒閒著「五、一」大賣場慶典儀式後有個招待宴關山、劉景洋及創業機關全體及下屬單位頭頭腦腦都受到邀請象華益粉筆廠主任王彬華源冷飲廠廠長劉江、副廠長曹雷華建物資站站長甄樹林、副站長容長盛、韓啟明華騰服務中心主任狄青、副主任李玉珍。特邀一些給過華欣好處的人物如百貨公司調撥科長李雲煙酒公司經理錢豐及調撥科長史宣言糖果公司董懷啟食品總廠魏國忠、錢靈及水果調撥站站長韓萬喜等三山五嶽的人物在慶城樓酒店擺了八大桌錢靈祝賀詞關山講話好不熱鬧！
吃喝之間陸一平與張傑代表華欣全體員工敬酒。敬完酒後陸一平一閃沒影回了華欣張傑送走眾人後負責員工的後勤保障。
5月日、2日晚上陸一平主動要求值班特意安排魏國忠與錢靈在商行裡的經理室幽會把個錢靈感動的直勁拉著陸一平的手道」老弟你可真是比親弟弟還親姐一輩子感激你咱姐倆今後就是親姐倆了。」
幾天來張傑格外興奮。見促銷結束個想到陸一平卻找不見陸一平有人說他去了周家旅店。
張傑大喊史俊英「史俊英你趕緊把陸一平給我找回來。」
史俊英看看張傑暗道「陸一平是你的呀好大的臉！給你找回來說話也不尋思尋思！」
史俊英到了周家旅店果然見陸一平在周家旅店正在小餐廳裡自斟自飲。一盤醬牛肉兩個松花蛋半盤香腸一小碟桔梗鹹菜一壺小燒。悠悠自得若有所思。
幾天的忙碌陸一平什麼都忘了見促銷圓滿結束個想到了杜麗娜之後想到了魏祥福這個成功他認為功勞大半是倆人的心中有所思遂到這裡飲上一杯圖個清靜送上遙遠的祝福與真誠的謝意。
史俊英坐下來「你怎麼啦？為什麼一個人在喝悶酒？」
陸一平沉思了一會「我在想幾個人。」
史俊英心頭一驚「想誰？」史俊英怕陸一平此時說出正想著一個心愛的女人。
陸一平道「我老舅魏祥福還有我最想見到的人。」
史俊英有些寬心「噢你老舅。那你最想見到的那個人是誰呢？」
陸一平端起酒杯一口飲個半下「給我這一身本事的人唄！就算是我的半個恩師吧。」陸一平真的沒法界定杜麗娜是師傅還是師娘平心而論在魏祥福那並沒多少東西大部分是杜麗娜言傳身教。「沒有她的悉心指導一手栽培哪有我今天的能耐說不定還是那個頑劣刁滑的大屯子裡戧毛戧刺的孩子！同時我還要謝謝林百豐和你。」
史俊英覺陸一平說到這個人時眼裡滿是眷戀敬慕之神色但不好直問不敢細問怕傷了自己的心聽陸一平說到林百豐與她不解其意「謝我什麼？林百豐你也謝？林百豐你不是最恨他嗎？」
「謝他是一回事恨他是另一回事我一向是非分明。」陸一平望著窗外深有感觸「沒有林百豐的退出我能撿個採買員幹嗎？沒有他的愚蠢轉讓我現在還是一個裝卸工。沒有你的全力保薦和施加強大的影響我現在還是一個小雜工。我相信自己的能力但若是不給你施展的空間縱有天大的能耐又能怎樣呢？我對柳青的話深有體會人生的道路是漫長的但成功的機會只有一步兩步……當然我這次似乎抓住了這偶然的機會或許會從此一步一走上成功。今天的成功可以說是巨大但對我而言這僅僅是個開始。」
史俊英點頭。「哎一平聽你的話你好像對你這個什麼師傅很崇拜我想知道是個男的還是個女的？」
「是個女的我不僅僅是崇拜她！」陸一平肯定地說。
「你是不是喜歡她她多大？」史俊英急急地問她真的開始怕陸一平說喜歡她的師傅了。
陸一平見史俊英對杜麗娜感興趣一笑道「我是很喜歡她不是一般的喜歡！以後有機會與你講吧。走回商行。」陸一平站起來掏出元錢放到桌上衝後堂喊「周大哥我回商行了。」
周長柱忙出來送客見陸一平付帳不肯接受。
陸一平道「大哥你別跟我撕撕巴巴我到你這來是圖個人熟好說話在別人那一樣花錢這叫肥水沒流外人田。假定我沒錢時到你這來借點你給個方便。」
史俊英沖周長柱道「他這人就這樣。」示意周長柱收下別與陸一平撕巴。
周長柱只好作罷望著倆人出了門服氣地道「就這麼仁義閻王不欠小鬼錢！」
史俊英跟在陸一平身後緊著問陸一平這個女師傅的歲數陸一平不想讓史俊英一涼到底回過頭來道「五十二歲。」恰好把杜麗娜歲數倒過來。
史俊英長吁了一口氣但仍在叨叨咕咕「五十二歲那麼大了？」
「你認為應該多大呢？」陸一平問。
史俊英有些羞澀「我不知道反正我感覺你在哄弄我！」史俊英不相信陸一平這個太明顯的謊言說這話時眼裡缺乏真誠。
陸一平嘿嘿乾笑幾聲「以後你會知道的。」
張傑見陸一平回來把陸一平叫到經理室「一平這兩天大伙都忙夠嗆起早貪黑吃不好睡不好的今晚上我想讓大夥一塊出去慶祝慶祝。」
陸一平雙手贊成。
眾人齊鬧和反的在一家飯店訂了幾桌酒菜舉行了一個集體慶功會。
席上自然是讚美聲聲把個陸一平哄得開懷暢飲李曉梅一再央求與陸一平喝了個交杯酒眾女人猛勁地鼓掌讓史俊英嫉妒的心有絞痛直瞪李曉梅望著陸一平有無限遐思。
張傑看著陸一平周旋在這些個女人之間歡人歡語心生浪意著實眼讒得很歎道「看來這個陸一平是個風流情種太有女人緣！」