夏健瞠目結舌地說：「靠！這樣的餿主意你也想得出來！鬧得不好的話這可算是非法集資的啊。」
「非法個屁！老子又不是在騙錢我這是實實在在地在做生意！」劉銀今天也不知道是不是興奮過了頭一口一個老子和他平時一貫的斯文風格大相逕庭。
其實夏健的非法集資也只是隨口說說而已因為劉銀的提議對他是有相當大的誘惑性的。
只要劉銀的計劃能夠完成的話等於是銀龍集團不用出多少錢投資就把四方互聯牢牢地控制在自己的手裡了那些無休止的管理費才是公司的利潤來源。要是賣得價格稍高一些的話甚至還有可能會產生一定的盈餘。最主要的是這段時間都顯得較為緊張的資金鏈條會為此而大大的寬鬆下來為銀龍集團再度進行大規模擴張提供了資金上的保障。
夏健的眼珠子轉了轉邪笑道：「把四方互聯收購以後所有的資產都拆零了賣掉產權但是四方互聯的經營權還是牢牢地控制在我們的手上這個想法確實是非常完美甚至可以說是有點異想天開。你覺得有人會上我們的當嗎？」
劉銀不滿的斜了夏健一眼滿不在乎地說：「只要是有錢賺的生意我就不相信沒有人願意投資！咱還是先算一下帳看看四方互聯的盈利前景究竟是不是和我們預先想像的一樣。要是和我們預期的那麼可觀的話只要我們肯出讓大部分的利潤我不相信會沒有人肯投資這個項目。」
「嘿嘿那也是。只要我們可以快地收回投資我們銀龍集團賺少些錢是沒有什麼關係的因為我們的錢很快就可以投資在第二個四方互聯上面或者我們乾脆就自己投資興建一個全新的Idc然後再次向市場轉讓產權。
乖乖。這樣做下去是不得了的呀！我們公司的業務就會像滾雪球似地越滾越大展的度也會越來越快。媽的你這些鬼點子為什麼不早些說出來！」夏健快地盤算著這個計劃成功實行所帶來的成果不禁被那美麗的遠景刺激得有些語無倫次了。
劉銀詭秘地笑了笑低聲道：「你還別說我這個創意還真是從非法集資的新聞上抄襲地。只不過別人集資的都是一些垃圾項目而我們則是要把一些盈利性非常高的項目投向市場罷了。別說廢話了咱們還是抓緊時間討論一下該這麼具體運行這個項目吧。」
銀龍集團之所以收購四方互聯就是想把銀龍集團的核心技術「鬼影保護神」安裝到四方互聯旗下的所有服務器上由於安裝了「鬼影保護神」的服務器地安全性能要比沒有安裝「鬼影保護神」的服務器的安全性能要有極大幅度的提高。
而且更由於銀龍公司在服務器安全領域已經佔據了行業的絕對領先地位。能對它形成惡性競爭地對手還沒有出現這種服務器地出租價格將會有著非常大的漲價空間。四方互聯原來的經營雖然是不甚理想但是好歹也是在微利中經營的它並不是一個虧損連連的服務器租賃公司。
在銀龍集團接手經營之後將對所有地服務器進行改進。這方面所增加的成本其實是非常有限的。因為。銀龍集團也只是讓公司的技術人員把「鬼影保護神」的程序複製到所有的服務器上再提供後續地技術管理而已。
所以這次漲價所帶來直接結果地將是經營利潤的大幅度提高可以說提價地部分將會成為公司的純利潤。而且要是市場上對這種安全性能好的服務器需求巨大的話。所有的閒置空間都將會在短期租賃完畢就造成該數據中心滿負荷使用。滿負荷使用的直接後果當然是純利潤增加得更加恐怖了因為極少有公司能夠將機房的所有資源都出售掉的。一般來說出售一半的資源所產生的利潤已經是非常可觀的了。
大幅度提高了企業經營的純利潤使得劉銀要用高回報來吸引投資者的想法成為了可能。因為。他只要把服務器的租賃價格上漲個百分之五六十的話。即使銀龍集團從中扣減一部分利潤作為管理費用對產權的投資在三年內收回成本那是一點問題也沒有的。這麼高回報的項目。當然是很容易吸引到大量的投資者了。
按照劉銀的設想他把所有的服務器按照性能、配置分為a、B、c、d、e、F六個級別每個級別都有相應的產權銷售價格和服務器租賃價格。當然不管是什麼級別的服務器它的管理費用都不會太低。因為銀龍集團所提供的安全技術是獨家擁有的市場上並沒有相同的競爭者。
由於劉銀設計這個方案只是為了日後籌集大量的資金時更加方便並不是為了讓終端用戶使用更加便宜的服務器。為了防止那些自用的客戶買下服務器的產權而造成只是繳納銀龍公司的管理費長期免費使用銀龍公司的服務器甚至還能賺錢的後果他特意將相同型號的服務器分為2o台一組來出售產權。那些想要一兩台服務器自用的小客戶們只能老老實實地從銀龍互聯科技有限公司租賃使用。
不過劉銀最終還是取消了他原先想把機房等資產單獨出售的打算他在和夏健討論之後覺得還不如像地產商處理小區的中心花園、過道、樓梯等公用場所用的辦法：把所有的公共成本分攤到每台服務器上。這樣的辦法顯得更加簡單也便於投資者理解自己所投資的產品。
夏健非常興奮地和劉銀一邊計算一邊討論著這個營銷方案仔細的論證著各種可能生的問題計算著經營中的各種經營成本。隨著他越來越仔細的計算他的情緒就變得越來越高漲了。他一邊拿著簽字筆在白紙上計算著一邊眉開眼笑地說：
「呵呵不得了！就算我們對客戶承諾四年回本只要我們服務器的租賃價格漲價百分之五十出租率在百分之六十以上我們自己就可以每年贏利五千萬元。要是出租率在百分之九十以上的話我們每年將贏利二個億以上！」
「你算漏了一項非常重要的資產我們第一年所獲得的利潤沒那麼多。第一年我們不但很難賺錢搞不好要虧大本的。」
劉銀淡淡地應了一句他微笑著提醒道：「你別忘了四方互聯現在已經租賃出去了大約百分之三十幾的機器我算了一下平均還有七八個月年才到期。這部分的資產非常麻煩啊我們要繼續完成他們原先簽訂的合約才能夠對這部分服務器進行安裝」鬼影保護神「然後執行再新的價格老客戶們都轉用我們新的服務器把空出來的舊服務器都進行升級以後再當成新服務器重新租賃出去。只有大部分老客戶都接受我們的安排我們才有可能會在第一年賺錢。
當然我們可以對他們使用一些讓利促銷使他們更快地接受我們提供的新產品。比如我們按照他們剩餘合同期限的不同給予不同幅度的優惠措施。讓他們不至於大幅度增加使用成本又能夠使用到更加安全的服務器。」
「靠！我還真是算少了最主要的一項！」夏健懊惱地說。他抓了抓頭就壞笑著說：「問題也不大對於那批老客戶我們可以提供免費試用新安全服務器兩個月的優惠這些試用的客戶我們的技術人員代為將舊服務器上的數據搬遷到新服務器上我們在本地操作可以實行無縫連接。
我估計不花錢又不用搬家就能享受到更好的服務很多人都會樂意做免費嘗試的。至於兩個月後要是他還想圖省錢要用回那些廉價產品的話由於他原來使用的服務器已經升級就讓他自己搬到我們為他重新準備的廉價服務器上好了。」
夏健的想法有些卑鄙因為只要是一個原始數據比較多的網站搬家始終是一件比較麻煩事情。銀龍公司擁有自己工作人員在機房的便利要給客戶搬家那當然是輕而易舉的事情甚至只要編寫一個自動程序讓程序代為搬家（其實就是直接把數據複製到新的服務器上）也未嘗不可。
但是搬回去要客戶自己遠程操作的話就顯得比較麻煩了特別是那些數據量很大的網站只要在下載和上傳的網上稍微做一下手腳讓他一個星期都搬不完數據也是正常的。要是你怕麻煩的話你就使用新的產品吧它比舊產品實在是安全了很多了。價格嘛也就是貴了百分之五十而已！
劉銀無奈地笑了笑卑鄙的想法總是很自然地出自於夏健的嘴巴裡。也難怪當初夏健說他的「下賤」是祖傳絕技看來也真是不簡單啊！