正當王輝在cL籌備他的診所的時候婁有智卻為一件足以影響他的仕途的事情傷神坐在寬大的辦公室裡享受著初夏溫暖的晨光心裡卻憋屈得厲害。上班才一個鐘頭不到底下的小秘書已經被他訓斥過好幾次了。
R國真***不是東西談談好好的一個項目只等簽約了突然又冒出許多條條框框來真不知道這幫小矮子是怎麼想的。
婁有智最近正在負責城市建設規劃中的地下鐵建設項目這個項目在「十五」初期開始醞釀經過幾年的研究、討論、決策省委市委都已經批復同意了cs市地鐵建設項目並且該項目已經列入了「十一五」規劃計劃投資12o億人民幣。目前國撥投資只能籌措5o億還留有7o億的資金缺口。
2oo4年的時候經過省委x副省長的介紹婁有智開始與R國日通特建株式會社進行接觸經過一年時間的討價還價日通特建株式會社已經答應出資8億美金投入cs的地鐵建設條件還非常優惠。
前天晚上婁有智副市長應邀與日通特建株式會社的當家人橫路直八董事長一起吃飯R國人入鄉隨俗也開始學起我們在飯桌上談生意了一些關鍵的事情也漸漸在杯酒交錯中形成意向。婁有智也知道這是一餐特殊的晚宴橫路直八與婁有智還只是在項目的開始談判時見過一面這是他們的第二次見面許多已經形成意向的事情也應該在這次特殊的晚宴上塵埃落定了。
當志得意滿的婁有智趕到一家日式餐廳奔赴橫路直八的晚宴時才現事情滿不是那麼回事。
橫路直八是一個瘦瘦小小的R國男子五十多歲年紀縱慾過度的臉色有點昏暗一雙無神的眼睛時不時露出狡猾的目光。他身邊還有一個三十多歲年紀的男子西裝革履顯得精明強幹。
橫路直八先表示歉意原來負責與cs市政府談判的小山俊一郎因為犯下嚴重過失已經被公司開除了並且還惹了不少的司法麻煩現在新任命的談判負責人是身邊的年輕人橫路三木橫路直八的兒子。
婁有智感到有點不妙為了一個談判負責人的更改橫路直八的道歉太正式了點婁有智見多識廣類似的伎倆也領教過。這個老色鬼又要出什麼妖蛾子？
橫路直八接著道歉哈依哈依地鞠躬。由於小山俊一郎因嚴重過失被開除公司董事會決定對他負責的項目進行審查而與cs市政府的地鐵建設投資合作項目是小山俊一郎負責的最大的項目也是公司目前最為重要的一項投資。因此公司董事會派橫路直八擔任該項目的新負責人。
既然是項目審查以前與cs市政府達成的一些意向就都要重新『審查』了這意味著婁有智長達一年的心血就付之東流了。
婁有智明白這是對方耍的花招審查完後他們肯定要對意向書橫挑鼻子豎挑眼的另外再加上一堆額外的條件。
實際上更換談判負責人只是給毀約的行為蓋上一層遮羞的布罷了即使不更換負責人他要毀約你也沒有辦法因為還不是正是合同。這真是既要當婊子又要立牌坊。
幾個人哼哼哈哈地對付了一些沒有營養的客套話晚宴就結束了。談了一個晚上對方的意圖一點也沒有試探出來還對不起自己的肚子弄了個半饑不飽的。
要命啊！婁有智收回回憶按照規劃的要求不到一年地鐵就要開始建設了可到了這個時候最大的一筆資金卻出了問題。
婁有智用腳趾頭想想都知道對方肯定還會出一些難題昨晚是一個非正式的場合主要目的是介紹新來的負責人給他認識同時給他敲打敲打邊鼓。
與市政府談判代表的正式會面就定在昨天上午那只是雙方的人互相認識一下就像正在相親的雙方已經郎情妾意就差登記結婚了突然現來約會的是另一個女人相信cs方面的談判負責人心裡也不舒服。
cs方面的談判負責人是地鐵建設副總指揮政府招商引資辦公室主任錢途。這個傢伙的名字取得很妙很好讓一個有錢徒至少有這個名的男人當政府招商引資辦公室主任的確相得益彰。
今天上午是恢復正式談判的第一天也是雙方談判代表正面交鋒的第一天。橫路直八和婁有智就不需要出席這種場合了。不過一些底牌在這個會上應該攤出來了吧。
唯一讓婁有智有點奇怪的是婁有智急於談判對方居然也急於談判婁有智急於談判是由於時間的緊迫他沒有時間再去另找一家投資商了。而處於有利一方的橫路直八不應該也這麼急啊按照慣例他們會用一些小花招拖拖日子直到把對方的耐心耗盡就是他們拋出底牌獲取好處的時刻了。那天晚上婁有智提出談判的時間表時橫路直八很爽快地就同意了沒有一點遲疑。
他們為什麼也這麼急呢？
十一點多的時候錢途找個尿遁的借口給婁有智打了個電話把對方的最新要價告訴了負責這個項目的婁副市長。
婁有智在紙上劃拉著對方提出的幾個新條件。第一個條件是他們要求cs市政府必須從日通特建株式會社購買所有機車以及除機車外的其它設備。從日通特建購買部分機車是原來就商量好的條件大概3o％從日通特建購買。機車購買費佔地鐵設備總投資的將近一半占總投資的15%∼2o%左右並且車輛運營中的維修費和配備費用也占運營成本相當大的比重。而目前地鐵車輛目前進口價格為12o∼18o萬美元/輛比國產的高出二倍。如果所有的機車和其它設備都從日通特建購買日後cs市政府將會處於非常不利的地位。這個條件有點…怎麼說呢純粹欺負人。
第二個條件是他們要參與地鐵經營。這個條件就更匪夷所思了。日通特建的這筆投資本來有點變相貸款的意思cs市政府打算在其它方面給予日通特建一些貿易補償和某些行業經營的許可。但是地鐵是政府公益事業屬於公共交通規劃的一部分他們不希望外資直接參與進來。
這兩個條件都沒法答應啊。
從新提出的這兩個條件看對方根本沒有一點談判的誠意。在長達一年的談判中cs市政府的底線也很清楚了他們不會不明白中方的態度。為什麼還要橫生枝節提出這兩個過分的要求呢？在前面的意向中他們已經有很好的利益保證了。難道說醉翁之意不在酒？
婁有智給秘書打了個電話要他收集最近R國在cs進行的所有大宗投資案下午就要送到他的辦公桌上。
秘書的辦事效率還是很高下午三點半的時候開完一個臨時會議的婁有智回到辦公室一摞厚厚的報告就已經擺在辦公桌上了。
R國最近一個月在cs的大於1oo萬美元以上的投資案有十個其中包括市連鎖一個、電子產品製造業二個、手機製造業二個、IT業一個等等婁有智一項一項地看下去一個小時過去了他還是沒有看出個所以然來。
婁有智又給秘書打了個電話要他查出R國這十個投資案投資方的背景資料。
婁有智又看了看日程安排明天上午是R國企業代表團訪問cs這是代表團國內訪問的例行一站。將於cs的企業商談合作意向為時二天其實就是一個務虛會。探聽一下消息初步確定戰略層面的一些合作意向。日方這次來了十幾家企業都是國際上排名5oo強的企業hn省參加會議的企業有二十餘家都是省裡排名最前面的企業大戶。
婁有智作為cs市的政府代表出席這次會議作為省會城市cs市這次派出了十家企業參加會議是所有地市中最豪華的企業陣容了。
華星的陳定國也收到了請柬他將代表華星出席與R國代表團的交流會華星科技目前還只是展初期還達不到婁有智心目中的標準。
陳定國從容走進會場與一些熟悉的老朋友打招呼寒暄。作為hn進入前三甲的大型企業華星的影響力是不容置疑的。
會議開始照例是領導講話來賓講話然後就是自由交流由於與會人員的桌子上都放了座簽上面是中文、日文兩種文字會議資料裡還有與會代表的姓名、公司、職務等信息很方便企業尋找合適的交流對象。
負責會務的甄秘書帶著一個R國人朝陳定國走了過來甄秘書介紹這是R國鈴木科技株式會社的董事長石田秀男。
石田秀男照例先來個R國式的鞠躬：「請多關照。」普通話說得很標準。
陳定國忽然有一種不安和危險的感覺彷彿面前的不是一個普通的R國商人而是一頭狼一頭隨時準備吃人的惡狼！