第二百六十章底價成交
「凱琳莎娃小姐，貴公司為什麼只配給中短程彈頭，不配遠程的呢？」丁憶是明知故問，先岔一下話題，免得直接砍價找不到理由。
「丁先生，遠程彈頭對本公司所在的國家和盟友都具備一定的威脅，是國防部嚴格控制出口的。每一枚彈頭都需要定期核檢，本公司雖然有背景但也不能違背這個底線。所以只能提供中短程的彈頭。」
「哦，這樣啊，我本來是想要遠程的一枚，中短程的一枚。現在只能買一枚了，唉，這對本集團的未來發展有很大影響啊。」
凱琳莎娃一愣，心想你們集團到底要搞什麼？要遠程彈頭幹什麼？不會是想引起世界大戰吧？
丁憶一副失望的表情，繼續吹道：「凱琳莎娃小姐，沒有遠程的彈頭，我們集團這次的購買計劃就沒有什麼意義了……」
凱琳莎娃有點沉不住氣了，這次的交易絕對是公司近年來的第一大交易，自從經濟危機之後，很多老客戶的資金都受到了很大的影響。採購的武器規模和質量都在逐步遞減，價格也都一壓再壓，有的貨幾乎是保本就出了。好容易來了這麼一個中國內地的大客戶，如果談不成，對自己的位置也有相當不好的影響。
「丁先生，遠程導彈任何軍火買賣組織都不可能提供。除非是盟友國還要在總統先生的親自批示下才可能進行少量的交易。丁先生你要的這種可以進行地下深處爆破的導彈，遠程的彈頭就是盟友國也絕對是買不到的。」
「這樣啊……可是我們集團的高層會議上內定的是遠程，中短程都要。就像去商場買東西總是要買一套的嘛，現在只有中短程的，我也很難向董事會的股東們交代。唉，凱琳莎娃小姐，我也很為難呀。」
凱琳莎娃越聽越傻眼，一向以口才著稱的這位俄羅斯美女也啞口無言起來，臉上閃過一絲黯然。
看看火候也差不多了，丁憶一副老好人的摸樣：「這樣吧，既然貴公司這麼有誠意，我們也已經大老遠的跑了過來，有總比沒有好，中短程的短期內也能用用看。多了就不行了，畢竟我們沒用過，風險太大了。你看我們先那一枚彈頭如何？價格上嘛……」
凱琳莎娃本以為這筆生意徹底沒戲了，沒想到丁憶話鋒一轉，要買一枚「試試看」。真是一幅暴發戶的嘴臉，東方古國真是暴發戶的搖籃。哪怕只談成一枚彈頭，這筆交易也依然是天文數字，想到這裡，凱琳莎娃急忙接口道：「十二億，這絕對是本公司的成本底價了，看在丁先生一片誠意，又是第一次合作，我做主，就按成本底價交易，怎麼樣？。」
看凱琳莎娃一臉的急切，丁憶稍稍放出一絲神識就知道凱琳莎娃沒有說謊。這樣最好，砍價的最高境界就是不用自己累死累活，對方直接把價格降到最低。這樣既買到了便宜貨，也維持了一個很友好的氣氛。
丁憶也一副直爽的摸樣，伸出右手抓住還有點發愣的凱琳莎娃右手，用力的握了一下：「好，爽快，成交。」
微帶羞澀的收回了右手，凱琳莎娃的反應有點出乎丁憶的預料。在丁憶的心目中，俄羅斯是一個開放的民族，異性之間別說握手，就算擁抱也是正常的禮節。
「丁先生，謝謝。」凱琳莎娃恢復了平時的禮節性職業微笑。從挎包裡拿出一疊文件，全部遞給了丁憶。合同文件只有一式兩份，貨物欄目上寫的都是藥品化妝品等日常用品，交付日期寫的是七天至十天。備註欄裡又註明了具體貨物是按照客戶定制的要求進行備貨，客戶的定制要求由首席談判代表凱琳莎娃全權負責……
仔細的看了一遍這份中英文雙文字合同，丁憶點了點頭。讀過幾年大學的丁憶勉強也能看懂合同上英文的大體意思，和旁邊的中文註釋並沒有明顯的誤差。看來對方想的真仔細，生怕自己三人是土財主，不認識洋文，乾脆在合同上就用中文全部備註了一遍。對於漢密克公司辦事的嚴謹和高效，丁憶也微微感到震驚。
「丁先生，如果合同沒有問題，我在價格欄上填上具體的數字，然後我們雙方簽名後，合同就正式生效了。按交易規定，丁先生需要先付三成定金，存入瑞士銀行保證金賬戶。本公司從確認定金入戶後開始備貨，七至十天內將貨物備齊發送。剩下的貨款在貨物交付驗收的同時打入本公司賬戶。您看可以嗎？」
「沒問題」丁憶顯得很爽快，「具體交付的日期能盡量提前嗎？」時間就是生命，時間才能帶來勝利。丁憶當然希望這個大膽的計劃越早實施越好。
「當然。」凱琳莎娃回答的也很爽快。「丁先生是本公司的貴客，這批貨物我會親自全程督促，一定以最快的速度交到丁先生的手裡。具體的交貨地點和時間，我們會在貨物交付前六小時通知丁先生您本人。您還有什麼要求需要我們做的儘管和我提出來。」
「呵呵，能想到的你們公司都想到了，我沒有什麼特別的要求了。」
「那好，我要盡快回公司做些這次交易的前期準備工作，就不打擾了。」凱琳莎娃開心的露出了微笑，站起身緩步走向了門外。
丁憶也站起身將這位幹練的異域美女親自送出了客房大門，然後回到了廳裡。方猛和胡勇耳朵很尖，知道對方談判代表已經離開，忙跑了出來。
方猛豎起了大拇指：「丁兄弟，哦，不，丁董，果然厲害，砍價砍到這種水平，真的是牛啊。」
胡勇也附和著：「就是，連遠程彈頭都要，剛剛我在裡面聽的還真嚇一跳。以為老大你真要買導彈去轟人家祖國呢。連我都以為你說的是真的，哈哈哈。」
丁憶卻沒有這兩個傢伙這麼樂觀，靜靜的坐在沙發上。這次如果順利，也該輪到陰魂公子了。大戰才剛剛開始，現在這麼樂觀還是早了點。
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