球隊比賽成績好那它的球迷數量就肯定會增加沒有人不喜歡勝利者只有勝利者才能得到更多人的關注。
衡量一家俱樂部是否成功並不僅僅只看球隊一時的比賽成績俱樂部市場經營也同樣是是評價一支俱樂部是成功與否的標準。
不管任何一個領域所謂經營必須得有賺頭才算成功記得在我前世「銀河戰艦」皇家馬德里巨資收攏五大巨星雖然在成績上讓人看著是次失敗的案例但無可否認的是通過巨星影響力他們在商業上賺到了錢單從市場經營來說他們並不是失敗者。
拿過冠軍的球隊不少但能成為豪門的不多想讓別人承認你是豪門除了要有拿得出手的比賽成績外還得有所謂的「底蘊」。
切爾西在阿布成為主席後連續拿到聯賽冠軍但為什麼在很多人眼裡仍然只是暴戶？原因很簡單它的成功來自於阿布的巨額投入。但如果有一天阿布對足球感到厭倦離開切爾西了呢？失去經濟支柱的切爾西還能付得起那些巨星的天價年薪嗎？如果財政不能支撐巨星不斷流失後它還能保持比賽成績嗎？
所謂「底蘊」我認為就是俱樂部是否有持續展的潛力不管主席是誰不管主席有多少錢光靠俱樂部自己的造血能力就能保證球隊一直具有冠軍競爭力的俱樂部才談得上擁有這種潛力。
造血來自經營經營的是球迷市場球迷基數越大俱樂部的收入就越高而俱樂部越富有球隊展就越的順利所以俱樂部收入、球隊成績與球迷數量這三者之間的關係是緊密相相連環環相扣的。
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因為目前的佛羅倫薩比賽成績全線飆紅加上在我成為主席以後俱樂部一直注重培養球迷群體現在俱樂部球迷數量的增加上也進入了一個高峰增長期。
據球迷部的調查顯示目前佛羅倫薩俱樂部在意甲十八隻球隊中擁有的球迷總數已經躍居第五位排在佛羅倫薩前面的除了傳統的北方三強外僅僅只有羅馬而已(一路看小說網,）。而在球迷增加度上佛羅倫薩當之無愧的排在了意甲第一位特別在年輕球迷即28歲以下球迷的擁有率上佛羅倫薩已經越國際米蘭僅排在anetbsp;能夠吸引這麼多年輕新球迷這與球隊陣容有很大關係佛羅倫薩現在是整個歐洲五大聯賽中球隊平均年齡最小的這讓球隊更容易得到年輕人的認同感除此之外巴喬與巴蒂這種號召力極強的偶像明星他們身上巨大的個人魅力也為球隊吸引了無數追星族進來。
大量年輕球迷的加入對俱樂部是件好事年輕人往往比老球迷們更加狂熱這種狂熱不光是表現在球場助威上在購買自己喜歡的球星隊衣這些商業方面他們同樣也很狂熱與老球迷喜歡拿著一件幾十年前的舊球衣來證明自己對球隊的支持最長久最忠誠不同年輕球迷是以量取勝。
巴蒂？我喜歡他的衣服我有。巴喬？意大利的驕傲他的衣服我同樣有！夏裝、冬裝、長袖、短袖、鑰匙扣、公仔……各種商品賣得不亦樂乎。
針對年輕人喜歡新鮮、購買力強的特點我又要求市場部不時搞出什麼巴喬生日紀念版、埃芬博格結婚紀念版之類千奇百怪卻對年輕人有著巨大吸引力的噱頭再加上俱樂部早就建立起來最完美最方便的銷售渠道與之配合如今佛羅倫薩的球隊商品店裡的貨物品種就算在全世界足球俱樂部中也是最多的銷售成績也是最好的。
年輕球迷為俱樂部帶來了可觀的收入是件大好事但我並沒有因為眼前的美好而迷失了自己一味得意球迷部最近通過分析也向我指出雖然佛羅倫薩目前看似球迷數量巨大但從忠誠度上來說比起傳統的北方三強差距還是很大。
目前這些數據裡有很大部分球迷都是這兩年才剛加入紫色球迷陣營中的很多人都只是奔著球員而來如果俱樂部不能想出一些增加球迷忠誠度的方法萬一在以後無法持續取得好的比賽成績的話很可能這些球迷數據慢慢就會縮水。
球迷部的意見很中肯很理智對於球迷忠誠方面我也一向都是高度重視的不過在戰績上我並不擔心因為我相信我的球隊絕不會成為一現的曇花現在取得的成績還僅僅只是開始未來球隊的表現一定會更加出色等一個個冠軍到來時相信這些球迷就會從對球員的個人崇拜轉化為對整個球隊乃至俱樂部的忠誠。
但成績並不是一夜之間能有的冠軍要打完一個賽季才能得到。所以一些必要的輔助手段還是需要的我要爭取在球隊真正取得冠軍榮譽前就進一步加大球迷數量同時盡量提高這些球迷的忠誠度在我的心裡必成豪門的佛羅倫薩除了在成績與財力上要能匹配豪門身份外在球迷數量與質量上也必須處在世界頂尖位置以現在佛羅倫薩的球迷量來看雖然看似在意甲十八強的排名裡僅比北方三強低了兩位但這兩個排位中的實際差距卻很大並不是幾萬甚至不只是十幾萬人數的距離。
現在不是轉會期球隊不存在球員轉出轉入的問題而比賽成績上又有拉涅利在當然不用我這個半竿子去指手劃腳加上俱樂部外交工作也已經告一段落所以在我回到俱樂部以後立即開始把自己工作的重點轉移到球迷方面。
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為了盡快加大球迷群體的基數同時擴大球隊在世界範圍的影響力在我召集俱樂部所有高層及球迷部全體人員開了一下午的會議研究後開始有步驟的開展了一些相關的展工作。
先進行的是「隊刊計劃」從我前年成為佛羅倫薩主席開始球迷部與宣傳部就在我的安排下創建了佛羅倫薩隊刊到今天這份刊物也已經有了近兩年的歷史了。
在最開始因為俱樂部之前並沒有搞刊物的專業人才所以在報道內容上並不能稱為豐富主要就是介紹下球隊訓練比賽的情況、對對手實力進行分析、對球員在比賽中表現、球員自已寫生活日記之類的。
即使是這樣簡單的內容從剛一開始行後這份刊物就立即受到了佛羅倫薩球迷的強烈追捧對於真正的佛羅倫薩球迷來說這種由自己心愛的俱樂部親自做出的刊物顯然天生就比其它報紙雜誌天生更具親切感而且因為這是一份專門只針對佛羅倫薩情況報道的刊物從卦面開始到最後一篇全部都是自己最關心的球隊與球員的信息在閱讀效果上也比從那些小報雜誌的縫隙裡辛苦去尋找那一點點消息肯定要暢快得多。
更不用說在隊刊上面還有一些在外面難以找到的第一手照片資料和絕對獨家由球員自己寫的生活日記所謂八卦無國度除了球技令人欣賞外球員們相對普通人顯得神秘得多的日常生活也同樣吸引著球迷的目光這些元素對球迷的誘惑力是相當大的。
隊刊行反應良好但我從來就沒有感到滿足過貝魯斯科尼控制的傳媒系統為ac米蘭在場外輿論上帶來的好處讓我印象太深刻了雖然我還沒有幻想過憑這份隊刊就趕上老貝整個傳媒帝國的威力但也期待著它能為球隊盡量多的提供一些場外助力。
正是因為這個期待所以我個人對這份刊物十分的重視除一直要求工作要員要提高刊物質量外還逐步為此投入了大量的資金進去。
刊物質量取決於編輯記者水平這兩年來通過內部挖潛外部引援一支過硬的、完全出內刊所需要的編輯記者隊伍已經慢慢在俱樂部中成型。
在有了這些專業人員的加入之後從去年十月開始我們的隊刊開始嘗試進行改版了到現在為止這一改就連續改了四次每一次的改變都會使刊物內容更加全面更加精彩。
除了最受球迷歡迎的球員教練生活中趣事八卦報道份量開始加大以前就有的新進球員各項身體技術數據分析比賽對手實力評估聯賽杯賽展望等球迷很感興趣的常規內容報道進一步提高質量之外現在的隊刊中還加入了諸如對下場比賽陣容預測、比賽結果、進球隊員競猜給比賽中表現出色球員打分等各種互動活動。
為了讓球迷真正得到參與這些活動的機會在現在這個互聯網還不算非常達普及的時代考慮到如果把各種評選光靠傳統郵寄方式收回又太過煩瑣的情況下我們決定在每次主場比賽中球迷進場檢票的時候隨票收回刊物裡隨帶的互動專頁雖然這種方法還不算完美但這已經是目前最有效的辦法了而且從球迷踴躍參與的情況來看至少還沒有出現因為嫌麻煩而都不屑一顧的現象。
一次次的改版讓隊刊內容上逐漸成熟但隨之而來一些新問題也開始出現而最集中的就是行量問題。
因為最初這份刊物主要是面對購買了球隊套票的球迷作為贈品的形式放並沒有正式對外銷售加上前年剛開始球場還沒有擴建套票擁有者也沒有現在多所以在當時這份隊刊的行量並不大。
可是出乎我們所有人預料的是這份刊物的影響力在球迷中擴散得實在是太快了。
第一期一共印刷了四萬本其中三萬多本給套票用戶全部吸收。
僅僅是到套票用戶手中的第二天得知消息的其它球迷開始不停的打電話到俱樂部詢問是否還有刊物銷售在被告知另外還有額外加印的幾千冊備用的刊物被放在了球隊位於佛羅倫薩市的幾個商品銷售點中準備作為購買商品時隨之附送的贈品後球迷們只用了半天時間就把商店裡的刊物席捲一空當然隨之也帶走了幾千件球隊商品。
但即使是這樣仍然有大量球迷求書慾望無法得到滿足要知道光在佛羅倫薩市44萬多的人口中至少就有1o萬以上的百合迷而其中屬於鐵桿級別的球迷據統計也不下於八萬人對每一個鐵桿球迷來說都希望能擁有一份真正完全屬於自己球隊的刊物甚至就連一些父子兄弟球迷在自己親人已經擁有的情況下都還是渴望能得到只屬於自己的一份。
還好藝術之都的佛羅倫薩城裡的球迷除了具有球場上為球隊助威時狂熱一面外也同時具有一種藝術家的涵養與優雅最終在球迷部工作人員進行了細緻的解釋並且表示會盡快增加行份數的承諾後才讓這場意外的小風波平息了下來。
五萬六萬八萬……
佛羅倫薩這份內部的刊物逐漸開始增加印刷量到了七萬的時候終於基本滿足了本城球迷的需求雖然因為是內部刊物在意大利法律體制下並不能公開銷售但聰明的我顯然不會被這點小問題難住當然我是不會違法的也沒有立即打算將刊物轉向為公開雜誌這些刊物仍然除了套票用戶贈送外還是只能通過購買商品獲得。
當然我不可能指望球迷為了一本刊物就每月購買一件球衣球鞋之類售價較高的物品如果我真這麼做估計現在早就被憤怒的球迷以打倒黑心商人的名義趕回了美國。
雖然不做奸商的決定不容置疑但我卻可以讓球隊商店裡開始出現了一批價格不高成本也更不高的小商品比如印有球隊標誌的鑰匙扣一度熱銷的專用擴音器甚至只需要兩美元就能買到的一雙球襪反正只要在購買商店商品的時候刊物還沒送完不管你是花幾百美元買一全套裝備還是只花幾美元買一個小配件你都能得到你想要的贈品。
所謂防人之心不可無在前世國內經常排了半天隊買不到門票最後只能無奈高價光顧黃牛黨的我現在也不敢過高估計意大利人的素質為了避免一些想佔便宜的人積累刊物倒賣賺錢的情況生我們也制定了對應這種情況的佈置。即使你連續買十幾雙襪子也只能得到一份贈送刊物因為在贈送時我們都是有詳細登記的現在已經是九十年代中期了雖然想球迷家裡都普及互聯網還不現實但高檔的商店都還是已經實現了計算機聯網的。
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雖然暫時滿足了本城球迷需求但這僅僅只是暫時隨著知道這份刊物存在的外地球迷越來越多沒過多久俱樂部電話又成為了熱線一些意大利本地其它城市的、歐洲其它國家、甚至世界範圍內的佛羅倫薩球迷開始打電話來咨詢隊刊購買方式了。
在這解到隊刊是隨商品贈送的情況後除本城外其它地方的專賣店也得有隊刊贈送的呼聲不斷增強。外地市場遠遠出本城市場的所以現在就算是八萬的印刷量也無法滿足需要了。
因為這個原因早在上賽季結束的時候球迷部與宣傳部負責人就多次向我提出了要大幅度提高隊刊印刷量的問題甚至在我與沃爾頓公司續約的時候父親與伯父們也表達了希望我能加大這方面的行量的願望畢竟隊刊的存在確實對球隊商品銷售方面產生了極大的促進作用不要以為幾美元的東西利潤就低其實恰恰這些看似低價的商品在利潤與成本的比率上往往是最高的之所以上賽季我們能創造俱樂部銷售新紀錄而且在能夠本賽季還沒結束就已經創造出最新銷售紀錄除了正常的銷售方式與強大的銷售渠道外這份隊刊也是立下了汗馬功勞的。
如此受歡迎的一份刊物如果繼續只作為內部刊物顯然就有點不適時宜了。鑒於這種情況在上賽季結束的時候我除了安排在新賽季將把刊物增印到每期2o萬的數量外也已經產生了除了照例的贈送外同時也準備把隊刊正式申請為公開刊物的想法。
公開銷售的刊物與內刊肯定是有很大區別的現在我們的編輯記者隊伍搞內刊是綽綽有餘但要搞正式的還是顯得有點薄弱所以我在賽季開始時早早就安排了俱樂部相關人員進行這方面的準備工作。
如果要公開行我們的刊物在內容上還需要更專業更豐富這也正是四次改版有三次都是在這半年多時間裡進行的主要原因其實我們一直都在為公開行進行嘗試！