第二天我們把價目表送到那家公司，衛浴設備四十七萬三，內牆瓷磚四十六萬四，總計九十三萬七千元。隨後我遞給高主任一張紙條，上面註明：衛浴設備按原價半折，計三萬三千八百元；瓷磚按總量百分之五，計兩萬三千兩百元，共五萬七千元整。這筆回扣等工程款結算後付清。
我又在高主任面前親筆寫了幾個字：簽署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，我當天就給他八千塊好處費。他點點頭，當即扔了紙條，衝我使個眼色，我帶著張燕離開，等他的回音。
這筆業務比我想像中差很多，我還以為這麼大的量至少也能賺十幾二十萬，現在看來淨到手八萬就不錯了。於是想起那個佔地幾百畝的學校，讓張燕開車帶我去小和山。
來到這家學校的工地，果然是個氣勢宏偉的龐大工程，看樣子是一所學院。小和山有個大學城，是杭州三個大學城之一，面積比下沙大學城小很多，但下沙現在已差不多建完了，沒什麼大工程，我們能掙一票就算一票。這校區實在龐大，轉半天才找到籌建辦，見了裡面的總工。得，人家手裡至少已有二十幾份外牆瓷磚資料，我們算是來晚了。
沒關係，只要沒定下就有希望。於是我坐下跟他慢慢吹，張燕現在挺佩服我的，我發話時她基本不開口，就在旁邊聽。我順便也把她的瓷磚吹噓一通，這樣就有低中檔兩個層次可供選擇。
這位總工是個實在人，我看不像是個吃回扣的主，不過也要防一手，就直接開出兩個價碼，我的福建外牆磚每平方四十元，張燕的本地外牆磚每平方八十元，等於普通工程的報價，留下迴旋空間，到時可以討價還價。
你可能不明白，我跟你仔細說說。上回我做了個小學，外牆瓷磚也是四十元一平方，張燕做了個園林式賓館，也是八十元一平方。為什麼我說有迴旋空間，就在於這兩個工程是普通工程，算不上大工程。那家小學總量五千平方，那個賓館是八千平方，聽著挺大，但是跟現在這家學院比起來，基本等於毛毛雨。
這家學院有十多幢教學樓和學生宿舍，外牆瓷磚總量達到兩萬八千平方，這樣的面積屬於大型工程，不論我那個福建人上家還是張燕的廠家，都能給我們更大優惠，比如我本來是四折進貨，現在至少也有三點五折，張燕也一樣，廠家給她的年終返利至少能比普通工程高五個百分點。
這是大型工程的總量，我卻依然是普通工程的報價，這樣就給我留下了空間，既有我個人的利潤，也能應付回扣、交際、運輸、損耗之類的費用，只要定得下來，這筆業務至少也比前面那家多賺兩倍。
他媽的！失策啊，我早幹嘛去了！現在人家都把資料送來，我姍姍來遲，先機都讓別人佔了。
張燕一語不發，笑吟吟地看著我。她對這個工程沒把握，她知道兩萬八千方的量他們廠家未必吃得消，也就樂得安靜，讓我來爭取這筆業務。其實我又有什麼把握？福建人的廠子就是供應一萬方也夠嗆，這筆業務聽著特帶勁，但沒點兒實力壓根拿不下來。
管它個屁！談了再說，福建人吃不消老子找別家去，東拉西扯的總能湊足兩萬八千方。
這位總工老實巴交的，特別和善，沒幾句就把他們校方的底細全說了出來。跟我預料的差不多，張燕的瓷磚價錢太貴，他們不考慮，我的瓷磚四十塊一平方，價格比較合適，最好再壓低一點，因為其它廠家有報價三十一方的，還有三十五一方的，共有兩家和我形成競爭。三十塊那種瓷磚花色不好看，校方也不太中意，目前已初步決定用那家三十五塊的。
我二話不說，當即壓價到三十五塊，兩人談了一個多小時，我聽出這位總工心裡還是傾向於那個廠家，於是咬咬牙，直接報了個最低價：每平方三十二元。
這位總工明顯動心了，我這批瓷磚雖然檔次不高，但花色品種特別多，可以在學校大樓牆面上拼出許多圖案，這點是人家做不到的，再說那家三十五塊的瓷磚和我也是一個檔次，大家沒啥區別，關鍵就是價格，我壓下三塊錢，就給學校省了八萬四的費用，他再不動心我就只好朝他拜嘍。
三十二塊對我來說利潤還是不少，這是大型工程，福建人至少給我三點五折進貨價，也就是十四塊一平方，我每平方至少能賺十八塊，算起來就有五十萬左右的毛利。天，五十萬啊！想想都能美死我！
我還在做五十萬的美夢，總工老兄準備送客了，說要回去研究研究。我見他不像是個撈回扣的，也就沒提這事兒，只順便帶了一句，意思是不會忘了他的好處，就和張燕告辭離開。
正在半路上，於蘭珍的電話打過來，大聲說：「阿嵐！阿嵐你快回來！有大生意上門了，我應付不過來！」
暈，賣了那麼多年的摩托車，居然還應付不了一票零售生意。我只好說：「行，你等著，我就到。」
回到市場，只見我攤位裡來了一大群人，正和於蘭珍說著什麼。還真是興師動眾，難怪她向我求救。
於蘭珍見我回來，連忙拉住我對那些人說：「這是我當家的，你們和他談，他能做決定。」
我還沒看清是什麼人，嘴裡笑道：「你們好，你們好，初次見面不勝榮幸，我能為你們做些什麼？」
這幫人向我看來，只見其中有五六個年輕男女，都是那種頭髮長長衣著怪異的類型，估計是室內設計師，當中是一老娘們和一老頭，看上去像是夫妻，老頭木訥內向，老娘們顯得精明能幹，衝我一笑，說：「你是老闆吧，我們手頭有一批樣板房要裝修，你的衛浴設備不錯，我們很感興趣，希望你開個實價，省得大家浪費時間。」
樣板房？難怪來這麼多設計師。我說：「你們大概需要多少？」
靠！幾十套就了不起了，還大生意，於蘭珍也真大驚小怪！
這老娘們一開口嚇得我差點跳起來：「四百套樣板房，共八百個衛生間，每個衛生間配備一個馬桶、一個淋浴房、一個洗臉盆。」
我的天……大生意……果然是大生意……他媽太大了！
我心裡翻起驚濤駭浪，死死控制住臉部表情，盡量沉著冷靜，對他們發出一個極富魅力的微笑。