精變 正文 第十章 叢林之王
    江雁落下定決心,要在職場上成為像雷翰一樣的叢林之王。k

    帶著整理好的方案,雷翰第二天一早去了香港,他把整個計劃與邁克作了溝通。邁克聽完雷翰的介紹後,沒有作任何評價,只說:「去做吧。我準備好香檳,等著為你們的勝利慶賀!」

    雷翰轉天中午趕回上海後,馬上和各部門經理開了個會,把方案被批准的消息告訴大家後,說:「我們的動作必須快,在舒潔有所察覺之前就要起進攻,特別是與各大賣場的談判。在這段時間,所有部門都要為銷售部的談判提供全力的支持,市場部在媒體投放和終端推廣上也要動起來。生產和物流各部門要配合好。明天,請各部門把具體的行動計劃作好,下午兩點開會討論。最後,請大家做好保密工作!」雷翰鎮定果斷、有條不紊地下達命令,低沉的聲音因為連日奔波而略帶沙啞,聽起來卻仍然悅耳。環顧四周,江雁落看到在座的每個人都全神貫注,表情嚴肅,自己也深受感染,覺得既緊張又期待,等著一場大戰拉開帷幕。

    從會議室出來,連日的勞累讓雷翰感到有些疲倦。回到自己的辦公室,坐在椅子上,闔了會兒眼。

    「喝杯水吧,午餐我已經請餐廳做好送過來了。」雷翰睜開眼,看到手裡端著水的江雁落正站在桌邊。

    看著她眼底透出來的黑眼圈,雷翰心裡有了一絲憐惜,想:自己一個年輕力壯的男人經過日夜奔忙都感到筋疲力盡,這個小姑娘居然和自己一起堅持下來,而且從沒抱怨過,真是挺難得的。想到這裡,雷翰站身,接過江雁落手裡的杯子,放到桌上說:「走,中午我請你去吃法國大餐,好好犒勞一下辛苦工作的小江!」

    在雷翰卓越的領導和各部門積極的配合下,經過兩個月夜以繼日、緊鑼密鼓的準備,柔紡上市了。大家彷彿是一覺醒來,在城市主要場所的大街小巷及地鐵、公交站隨處都可以看到柔紡的廣告,連上學的孩子都會說:「柔紡,洗衣拍擋,呵護全家。」

    更重要的是:人們走進任何一家賣場,就會看到柔紡巨大的堆頭,收銀台及看板上的廣告宣傳,聽到閉路電視輪番播放的廣告;分佈在入口處及洗滌用品區域的導購小姐不時地把設計精美的試用裝送到顧客手上,並為顧客作使用講解;而走到洗滌產品的貨架前,人們一眼就能找到放在貨架最佳位置上的包裝醒目的柔紡,原來佔據這個位置的舒潔則被擠到了一邊;賣場內同步推出的多種促銷活動更是吸引了不少人購買。

    一周後,當銷售報表打出來時,曼潔利中國公司沸騰了!柔紡在各大賣場搶走了舒潔以往一周65%的銷售!邁克特意從香港趕來,他真的帶來了整整三箱香檳酒!更讓江雁落高興的是:琳達也一起來了。

    見面後,琳達偷偷告訴江雁落說:「公司已經決定送我去賓西法尼亞大學的沃頓商學院攻讀mBa了。」「真的,太好了!」聽到這個消息,江雁落自內心地為琳達高興。在她看來,這樣的機會是琳達應得的!是公司和邁克對琳達長期以來出色表現的肯定。江雁落真希望:有一天,自己也能得到這樣的肯定。

    邁克讓江雁落把他帶來的香檳分給各部門的同事們一起慶祝。晚上,邁克、琳達和江雁落坐進雷翰的車裡,由雷翰開車把大家送到外灘的其他經理也都各自趕往聚會地。,邁克愉快地同雷翰交談,毫無保留地表達對雷翰的讚賞。江雁落坐在雷翰身旁的副駕駛座上,臉上一直掛著微笑,彷彿邁克稱讚的不是雷翰,而是她自己。

    雖然為了開車安全,大家沒有喝太多的酒,但整個晚上每個人都沉浸在漏*點中。是的!江雁落覺得只有「漏*點」這兩個字才足以形容她此刻的感受,這其中不光是勝利所帶來的喜悅,還是所有人為了實現一個共同目標而努力,最終獲得成功後產生的強烈自豪感,更融進了每個人對未來展的憧憬。這種漏*點深深地烙在江雁落的記憶裡,並在很長一段時間影響了她。

    宴會快結束時,在邁克的邀請下,雷翰站起身言:「這次我們打了漂亮的一仗。敵人被我們偷襲了。」雷翰停了一下,席間傳來笑聲:「這場勝利是團隊合作的成果,也證明了我們是一個有決策力和執行力的團隊。這是一個好的開始,幫我們樹立了信心。我們接下來還有很多工作要做,很多工作可以做。而我們的目標是:到今年年底,等總結了全年的業績後,邁克還會來到上海為我們慶功。」

    「好!」大家鼓起掌來。

    「我等著這一天,你們可不要讓我失望呀!」邁克也大聲附和。

    江雁落望著雷翰,感覺心潮澎湃。在江雁落的心目中,父親長久以來一直是她最崇拜與信賴的男人,而此刻,這個位置被雷翰取代了!

    雷翰沒有被一時的勝利沖昏頭腦,他仍然沉著地加緊部署接下來的工作。他知道寶絲雅雖然在前面被打了個措手不及,但很快會反應過來。也正如雷翰的預料,寶絲雅快啟動了危機處理機制,在全國範圍內採取補救措施。儘管搶回了部分失地,但一場仗打下來,還是被曼潔利實實在在地拿走了45%的市場份額,中國衣物柔順劑市場頃刻間被兩個巨頭瓜分了!

    由雷翰一手策劃的這場戰鬥被商界稱為「曼寶之爭」,後來甚至被編入了mBa的教材。它幫助江雁落理解了雷翰曾經說過的話:商場上沒有高深的策略,但需要腳踏實地作好深入細緻的調查研究。因為當這些功課做足了,那些外人看來高深莫測的戰略自然會脫穎而出!

    雷翰對江雁落產生的影響是「有耳共聞」的。「曼寶之爭」後,江雁落已經完完全全把雷翰當成了偶像,而且天天掛在嘴上。最後,在對江雁落極端崇拜行為忍無可忍的情況下,只要江雁落一張嘴:「雷總說……」,她的兩個閨密就會馬上露出不耐煩的嘴臉:「啊~,雁落,雷大帥哥最近又表新語錄了?!我們看,還是麻煩你找天兒把他帶回家來,直接對我們宣講吧,免得累壞了你這只復讀機!」

    從雷翰初到曼潔利中國任銷售總監時,他就覺得公司在採購及財務管理上存在著許多漏洞,而這些漏洞很容易就讓別有用心的人鑽了空子。雷翰從來不相信單靠提高員工素質等冠冕堂皇的人性化方法就能管理好公司,他覺得管理公司必須有健全嚴格的監督機制。而財務總監尼克除了積極向與自己有裙帶關係的亞太副總裁裡查德報告外,是個不願意得罪人的和事佬性格,讓他做這件事是不大可能的。雷翰自己也不希望成為這支會惹來麻煩的衝鋒鎗,因此他必須為自己造一支!

    建立審計部門是雷翰一直在謀劃的,他也悄悄地通過獵頭尋找合適的人選。但增設這樣的部門如果沒有合適的理由很容易引起爭議和公司內部的牴觸情緒,所以雷翰在靜靜地等待時機。幸運的是,這個機會不久就出現了。生產部在國內高價採購的原材料出了質量問題,給公司造成了不大不小的損失。於是,雷翰在解決了問題後,以此為由提出公司增設審計部,健全公司內部的審計和監督機制。而且,審計部將直接向雷翰匯報。在這麼充分的理由面前,沒有人可以反對,這件事很快就這麼通過了。

    審計部經理的人選雷翰早已找到,叫陳曉娜,曾在著名的審計事務所——智勤工作。為了不引起其他人的懷疑,雷翰沒有馬上讓人力資源部通知她上班,而是在決定下來的三周後,才請她來報到。

    陳曉娜上任沒不久,公司的大部分員工就開始「談陳色變」!甚至形象地把審計部叫成「憲兵隊」,而陳曉娜則當仁不讓地當上了「憲兵隊長」。

    一天,江雁落打好飯,坐在員工餐廳裡和麗莉還有勞拉一起吃午飯。來晚了的小邵端著餐盤走過來,把餐盤重重地墩在桌上,氣哼哼地坐下。

    「怎麼了,誰得罪我們邵大俠了?」麗莉看到小邵臉色不對,開口問道。因為小邵為人講義氣,喜歡替別人出頭,所以麗莉給他起了個「大俠」的綽號。

    「這個陳曉娜真是比叉小姐還叉小姐。」小邵被氣得不輕,已經有些語無倫次了。

    「她怎麼得罪你了?」麗莉八卦的熱情被調動起來,追問道。江雁落也關切地望著小邵,等他回答。

    「我和小李上周做工資,加了兩天班。因為工作得晚,食堂已經沒飯了,就按照以往慣例叫了肯德基,錢是我付的,開了票。結果報銷單被審計部給退了回來!說什麼加班叫餐,要部門經理先批准才行。喔,加班吃個飯還得先到經理家請他簽字,我們還不早給餓死了!再說了,以前大家也都是這樣做的,也沒有過問題呀。」

    「哎,什麼大不了的事?!你補個申請,讓經理簽個字不就行了。」勞拉插進來。

    「可氣的就在這。補過申請後,審計部還是不給報。說什麼補的不行。還說什麼,要是大家都先斬後奏,公司就沒法管理了。她以為她是誰呀!」小邵氣哼哼地繼續道,「我拿了申請和報銷單去找陳曉娜解釋。她不但不通融,還說這是給我的一個教訓。我和她吵了起來,她竟然把我的報銷單扔在地上!這個瘋婆子!」

    「別生氣了,先吃飯吧。」江雁落把小邵的餐盤往他面前推了推,建議說,「下午把情況和你的經理反映一下,或許他可以幫你向審計部解釋。」看著小邵氣得白的臉,再想想最近聽到的其他同事的抱怨,江雁落也奇怪起來:雷翰怎麼請了這麼一個人來呢?!

    雷翰所作的每一個決定都是經過深思熟慮的。做審計工作,這個人必須能做到六親不認才行,但同時要懂得對自己的老闆忠心。經過調查和面試,雷翰瞭解到陳曉娜性格跋扈,喜歡多管閒事,專抓別人的小辮子。不過,她和以前老闆的關係處得卻非常好。但因為得罪了太多人,所以在她的前一任老闆辭職後,失去了保護的陳曉娜不得不離開智勤。

    從種種性格跡象看,陳曉娜非常符合雷翰此時的需要。在雷翰賦予了陳曉娜一定的權力並給予適當的縱容後,陳曉娜開始自我膨脹起來,雷翰沒有摳動扳機,她就自動開起火來,每天充分享受著「一人之下,萬人之上」的美妙感覺。同時,在雷翰的精心安排下,陳曉娜到來後的另一個好處不久也凸顯出來,財務總監尼克的權力被削弱了!

    在反覆推敲過雷翰用人的策略後,江雁落終於豁然開朗,但同時也為不知不覺中充當了衝鋒鎗的陳曉娜惋惜。她想:聰明的人不會讓人把自己當槍使;而糊塗的人不但意識不到,還樂在其中。這,就是聰明人與糊塗人的區別吧!

    自從進入曼潔利以後,江雁落從很多人身上學到了東西,有些是正面教材,有些是反面教材。但在江雁落心裡,真正被她尊為老師的只有兩個:一個是教過她兩周的琳達,另一個則是雷翰。琳達是言傳,雷翰更多的是身教。跟在雷翰的身邊,江雁落學會了很多被她稱為「謀略」的東西。他不僅向江雁落展示了如何在商場上利用對手的弱點打擊敵人,還展示了如何在職場上利用人的弱點戰勝對手。

    對雷翰的信任、崇拜及越來越濃厚的愛慕讓江雁落相信雷翰所做的一切都是有道理的,而她最初的職場價值觀也在雷翰的潛移默化中逐漸形成。江雁落現在相信:職場的確遵循叢林守則,在這裡,要活下去並且活得好,就必須想法設法地戰勝對手!為了有朝一日可以和雷翰比肩而立,江雁落下定決心:要成為像雷翰一樣的強者,一樣的叢林之王!  
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