軻比能以前倒是真的沒有想過這種情況，經過這位長老的提醒，才注意到這個結果，現在他的心中已經對公孫度失望，唯一能制約他投降**的其實是張郃，白天受了張郃那一槍讓他的心中有點不爽，一想起徐州軍就能想起張郃，不過最後還是民族利益佔了上風，畢竟他現在是鮮卑族的族長之一，必須要考慮到跟隨自己的族人得我生命安全。
比較起來，現在的形式下，已經沒有能比投靠程玉獲得更多利益的出路了，於是他一咬牙：「您說得極是，我軍與程玉的仇恨都是因為公孫度而起，既然他不仁就休怪我不義，這次只好先委屈他了。」
人就是這樣，一旦對以前自己的做法有了一點懷疑，馬上主導思想就會全部改變，現在既然對公孫度的做法產生了懷疑，馬上在心裡上就向程玉靠攏，竟然連張郃的一槍之仇恨都忘了，對那位長老說：「您說的也是，現在看來程玉比公孫度要強上萬倍，但奈何我已經與公孫度拴在了一根線向，現在再和程玉接觸他還會接納我嗎？」
「主公，不試一下又怎麼知道，我看不如讓我去試探一下程玉的看法，如果他可以放下我們之間的恩怨，不如就乾脆投降他，為鮮卑人博一個出路。」
軻比能雖然還有顧慮，不過既然有人願意為自己探路，又不用自己去冒什麼險，又有何不可，乾脆同意了他的看法，讓他作為使者去與徐州軍接觸。
當程玉聽說又有鮮卑人的使者來求見的時候，真不知道說些什麼好了，這幾天自己到底碰上了什麼，公孫度的使者剛剛來過，現在又來了鮮卑使者，真不知道他們想當初都在做什麼，不過他對鮮卑人的印象也比公孫度要好，既然連公孫度的使者都接見了，也不在乎在見一個蠻人的使者，因此還是命令在中軍帳接見。
對於軻比能的使者，程玉倒是比柳毅來的時候客氣了很多，起碼沒有讓他報門而入，不過陣仗還是不能少的。
這個鮮卑的長老還是有一點倍徐州軍的氣勢所震懾，不過他的表現也比柳毅要強上很多，起碼他還能說出程玉心中一個使者應該說出的不卑不亢的話語來：「大司馬，以兵刃迎人似乎並非待客之道吧？」
雖然這話說的有點硬，但畢竟有了一個使節應該有的氣概，程玉對此還是非常滿意的，於是對此人的態度也略微好上了一點，微微一笑說：「鮮卑人助紂為虐，幫助公孫度抵抗朝廷的天兵，無論如何卻也算不上客人吧？」
這位長老也算老成持重，馬上對程玉的話作出反映：「我家軻比能大人已經知道了自己的錯處，這才派我來向大人請罪，希望大人能夠不記前嫌，原諒我們鮮卑人的過失，我們願協助大人對付公孫度，以補償我們做過的錯事。」
程玉一聽來人如此說，喜出望外，鮮卑人和公孫度的狀態自然不同，在他心目中，因為遼東是背叛者，所以才不可原諒，而鮮卑從來就是化外的民族，如果可以歸降的話，就純粹是賺到了。
於是程玉臉上的表情更柔和了，問來人說：「既然軻比能大人有悔過之心，實在是一見好事情，不過不知道鮮卑人會怎麼樣幫助我對付公孫度？」
「一切盡聽大人吩咐。」
程玉又看了看大家的反映，全都沒有什麼意見，對使者說：「如果軻比能大人可以棄暗投明的話，我自然是歡迎至極，不過還希望他不要急於求功，如果能親自與我見上一面就好了。」
這件事情卻是一個使者做不了主的事情，只能對程玉說：「既然大人如此說，我一定會向我家大人轉告，請他來親自向大人請罪。」
現在的軻比能已經鐵了心要和公孫度決裂，料想程玉既然已經答應了自己的請降，就不會再對自己有什麼不利，乾脆乘著其他人不注意，真的跑到徐州軍營去見程玉。
聽說又來了這樣一位重量級的「使者」，程玉可就不敢怠慢了，親自迎接到了營外。
雖然這些遊牧民族在禮節上的要求沒有中原那麼繁瑣，不過他與公孫度作為盟友的時候也沒有受到如此的重視，最近更是連城都不讓進了，誰優誰劣自然一目瞭然。
有了這樣的感覺，又見程玉對自己熱情恭謹，讓軻比能感動的一塌糊塗，覺得自己的選擇沒有錯，歸降程玉要遠比跟公孫度走下去強，對程玉也是必恭必敬。兩人人客氣了一番，正事還是要說的，當然不能就這樣呆在營外，於是程玉將軻比能請進自己的軍營中，軻比能已經完全消除了對程玉的戒心，現在能得到邀請，自己還引以為榮呢，兩人邊走邊客氣，這才到了中軍帳。
兩人分賓主坐下以後，軻比能已經迫不及待，對程玉說：「司馬大人，我們鮮卑人幫公孫度這個叛逆抵抗大人帶領的天兵實在是罪大惡極，如今只希望大人能給我們一個將功補過的機會，如果有什麼吩咐的話，鮮卑人赴湯蹈火在所不辭。」