金融巨人之再活一次 正文 第一百六十六章 收購的談判
    在中國1強比賽結束以後,楊軍便馬上給羅西打電話|北京。而熊曉鴿也並沒有食言,第二天他就給楊軍打電話,在電話中他告訴楊軍說郭凡生同意見面談一談,具體時間約在兩天以後,地點就在慧聰總部。

    慧聰的總部位於北京昌平區,昌平已經屬於北京郊區了,楊軍找了好久才找到地兒。慧聰總部給楊軍的第一感覺就好像國有企業,員工宿舍、辦公大樓、員工食堂,怎麼看也不像一個高科技公司。

    不過慧聰總部的佔地面積可不小,應該有幾百畝,楊軍暗暗尋思,「不知道這塊地是不是慧聰的,如果是的話,根據北京的地價,這塊地也能買幾個億吧?我要是郭凡生就把公司賣了做房地產得了。」想到這裡楊軍連忙甩甩頭,為自己荒唐的想法感到好笑。

    而郭凡生今天對楊軍的到來也是做了準備的,現在慧聰可謂是多事之秋,這個時候還有投資人上門,他心裡也感到很高興。楊軍一下車,郭凡生的助理趙青馬上就迎了上來:

    「你好!楊總,我是郭總助理趙青,我已經恭候多時了,郭總和熊總他們都已經到了!」

    楊軍點點頭,笑了一下算是打了招呼,接著便示意要趙青帶路。

    一路上楊軍不斷的觀察著周圍的環境,楊軍驚訝的發現,公司內面居然連超市都有,「這個就是是企業辦社會嗎?不知道有沒有慧聰子弟學校?」

    楊軍來之前也瞭解過,這個地方只是慧聰的一部分,大致是技術部還有其它幾個部門在這裡,而其它的部門則在北京四環的寫字樓裡。

    不過儘管如此,楊軍還是暗暗驚訝,慧聰的總部就佔地面積而言居然和中企差不多,要知道中企可是號稱上千億資產啊。

    正在楊軍思考地時候,趙青示意到了,楊軍這才發現自己已經到了一個掛有董事長辦公室字樣的大門前。推門進去楊軍就看到郭凡生、熊曉鴿還有幾個不認識的人都聚集到了辦公室內面。

    「哈哈。楊總!你能光臨慧聰真是蓬蓽生輝啊!」郭凡生一看到楊軍便熱情地打著招呼。隨即他便對身邊地兩個人說道:「郭佳。小劉。這位就是楊總。你們應該也是久仰大名吧!」他又扭頭看向楊軍:「這位是郭佳。我地侄子。也是現在是慧聰副總裁。這位劉哲是公司地技術總監。」

    楊軍連忙上前跟郭佳和劉哲握手。雙方又是一陣寒暄。

    「郭總啊。今天我算是見識了。你們不愧為大公司啊。總部佔地面積比中企集團還大。北京地地價這麼貴。要不你改行做房地產得了。」大家入座以後楊軍馬上開玩笑對郭凡生說道。

    郭凡生一愣。隨即哈哈大笑了起來。一時會議室地氣氛隨便了很多。

    「楊總啊。我聽熊總說你對慧聰有興趣。我今天特意找你來就是想和你聊聊。我也不諱言。現在慧聰地日子確實不好過。能有投資人光顧我也很高興啊!」郭凡生停頓了一會兒便開門見山地說道。

    楊軍笑了笑。沒有直接說出自己地想法。而是說道:「我聽說你們準備和環球資源合作。不知道現在進度怎麼樣?」

    一提到環球資源,郭凡生的情緒馬上高漲了起來,「對啊!我們和環球資源是要強強聯合,現在馬雲太囂張了,我們不聯合起來容易被他各個擊破啊!」

    楊軍一愣,「這個郭凡生還真是自我感覺良好啊,都不知道他是怎麼想的,慧聰和環球資源一個做內貿一個做外貿,一點資源互補都沒有,聯合起來有用嗎?」想到這裡楊軍也就沒客氣,直接說道:

    「那郭總,我就是想知道,你們慧聰通過這次聯合能得到什麼好處?」

    郭凡生一愣,神色有一些尷尬,訕訕一笑,說道:「好處當然是有,首先知名度肯定會大幅提升,第二個好處就是有利於產生規模效應,因為我們和環球在客戶資源上也是可以互補的嘛!」

    楊軍一笑,說道:「你們和阿拉巴巴的客戶資源都一樣,就是3萬家中小企業,再說知名度,你們慧聰的知名度也不小了。你們之所以被阿里巴巴追著打,最關鍵的是你們網站的用戶體驗、銷售能力、還有你們的團隊出了問題。

    而電子商務類網站就是這樣,一招佔先、招招佔先,阿里巴巴現在已經佔有了60%的市場份額,幾乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你們現在想改變用戶習慣是很難了。」

    郭凡生歎了一口氣,楊軍的話是說道他的心

    ,慧聰現在面臨最大的挑戰就是這個問題。阿里巴的客戶,而商人已經習慣在阿里巴巴做生意了,阿里巴巴的商品數據庫遠遠超過了慧聰,這個時候慧聰想翻身難了。

    熊曉鴿也點點頭,隨即他突然說道:「楊總,難道你有什麼好主意嗎?我看你說得一套一套的。」

    熊曉鴿的話一說完,郭凡生眼睛一亮,看向楊軍的眼神也充滿了期待,楊軍既然對慧聰有興趣,那他肯定也有一套運作思路。

    被郭凡生這樣看著楊軍感到很不自然,良久他才說道:「我哪裡有什麼好主意啊,餿主意道有一個,那就是免費!」

    「免費?」郭凡生和熊曉鴿同時說道,隨即熊曉鴿搖搖頭,笑了笑:

    「楊總啊,你太異想天開了,你要知道現在的會員費已經是慧聰最後地利潤來源了,免費是不可能的。」熊曉鴿說完,郭凡生也點點頭,慧聰一旦免費了,估計離破產也不遠了。

    「利潤來源?慧聰有利潤嗎?慧聰現在是負利潤吧!」楊軍毫不客氣的說道。

    郭凡生臉色立變,他身後的郭佳和劉哲臉色也很難看,楊軍看到他們的神情絲毫沒有感覺,而是繼續說道:「慧聰現在跟阿里巴巴比已經完全處於下風了,這個時候想突破阿里巴巴地高壓唯有尋找新的盈利模式,而要找新地盈利模式就要先全部freee掉,重新圈客戶,打散目前的這種格局。馬雲地淘寶不就是用這招對付易趣的嗎?

    再說阿里巴巴地日子也並沒有外界想像的那麼好過,他們淘寶網一年要燒掉一個億,這一個億哪裡來的?還不是靠他們的B2B~業務支撐的。

    所以這個時候慧聰如果一免費,阿里巴巴的B2B是否還能盈利就是個未知數了,他們不可能會跟著免費的,因為他們不可能只燒錢,不賺錢。這樣就可以重新洗牌了。」

    楊軍的話一說完,郭凡生和熊曉鴿又來了興趣,改變盈利模式確實聽起來不錯,不過盈利模式怎樣改變呢?帶著這個問郭凡生連忙問道:

    「楊總,你心中有了什麼靈感嗎?你認為B2B除了會員費以為還有什麼好的盈利模式嗎?」

    楊軍一笑,這個問題他怎麼會告訴郭凡生呢?這正是他的殺手鑭,不然他忙前忙後收購慧聰幹嘛?於是他便避重就輕的說道:

    「我也沒有想到有什麼其它的盈利模式,我今天也只是隨便說說,我對電子商務肯定沒你們專業,是嗎?郭總

    郭凡生自嘲的笑了笑,其實楊軍剛才說的用免費的方法重新洗牌確實有一定的道理,但是目前慧聰肯定難以做到這一點。慧聰現在本來就在虧本,投資人都想著抽資,誰還會投錢進來燒啊!

    而熊曉鴿也是和郭凡生一樣的想法,他是不想在投錢的,沒有資金支持慧聰拿什麼免費啊,所以楊軍說的這些話都沒有可操作性。

    「我知道免費對慧聰來說很難,所以我今天才來拜訪郭總。既然現在慧聰難以走出困境,還不如把慧聰賣掉,這樣也可以套現重新切如其它的方向,郭總你認為呢?」大家沉默了一會兒楊軍終於說出了自己的來意。

    郭凡生的臉色一變,「這個楊軍原來是來收購自己的公司的,楊軍有能力吞下慧聰嗎?」

    「那是不可能的,我們慧聰絕對不可能出售,我們慧聰成立1年,從雜誌展會一直做到今天這麼大,怎麼會賣掉呢?」這次說話的是郭佳,他聽了楊軍的話顯得很是激動,一雙眼睛死死的盯著楊軍,好像要用眼中的怒火將楊軍吞噬掉。

    楊軍看都沒看郭佳一眼,看來這個郭佳簡直就是第二個歐陽忠,怎麼看怎麼像個粗人,談話完全就是感性代替了理性,這樣的人居然能做到慧聰的副總裁,慧聰落到今天的這個下場還真的不能怨別人。

    而郭凡生此時的心情是複雜的,慧聰就是他的孩子,他含辛茹苦的拉扯了1年才到今天這樣的規模,慧聰以前也創造過無數輝煌,可是現在這些都是過眼煙雲了。

    阿里巴巴的崛起直接把慧聰從天堂拉到了地獄,那個叫馬雲的人就像個魔鬼,東一鎯頭西一棒的,自己還沒看明白人家就已經把自己踩在腳下了。

    現在慧聰半年以來一直虧損,股價節節下降,投資人也漸漸失去了耐心,難道最後真要落得出售的下場嗎?(未完待續,如欲知後事如何,請登陸

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