這事不僅陳王氏好奇，就是陳再榮也是不解，盯著陳晚榮。李清泉的來意，陳晚榮已經猜到了，還沒有解釋，只聽陳老實大著個嗓門：「李老闆，您請屋裡坐。外面冷，這位小伙子你也請到屋裡坐會。晚榮，快出來，李老闆找你呢。」
李清泉是土財主，自以為有點身份，今兒來找陳晚榮趕了一輛漂亮氣派的馬車，還帶了個小夥計趕車。陳老實鄉下人樸實，自然不會把小夥計冷落了。
只是李清泉沒有發話，小夥計不敢進屋，忙道：「多謝陳大叔，我在這裡候著。」
陳老實是個熱心人，哪會同意他的話：「外面這麼冷，還不給凍著呢。進屋去煨會。」
今天的天氣比起昨天要暖和一些，不過仍是很冷，小夥計十七八歲年紀，臉都凍青了，輕輕的哆嗦著。陳晚榮趕到，自然明白其中的訣竅，不是小夥計不想去煨火，是因為李清泉沒有同意，笑著對李清泉道：「李老爺子，你的夥計都凍成這樣了，讓他進屋去煨會，行不？」
作為老闆，李清泉要滿足虛榮心，小林子的行動掌控在他的手裡，陳晚榮這話是說到點子上了，李清泉得意的瞟了一眼小林子，道：「晚榮，瞧你說的，好像我心很壞似的。這麼冷的天氣兒，在外面還不給凍壞了。小林子，進去煨會兒。」右手不由自主的摸在肚腩上，挺挺胸，財主的氣派不是蓋的。
「謝掌櫃的。」小林子非常乖覺，連忙道謝。
「李老爺子，請。」陳晚榮側身肅客。
「陳老爺子請，晚榮請。」李清泉親切的笑容疊了一層又一層，大步走在頭裡。小夥計跟在後面進屋。
在火爐邊坐下，陳再榮端著一碗熱水過來，遞給李清泉：「李老爺子，請喝碗熱水暖暖身子。」
李清泉禮節周到，雙手接住，笑得眼睛只剩一條小縫了：「哎呀，是再榮啊。我們羅家甸的才子呀，今兒沒去讀書呀？」
「今兒休息，還沒去。」陳老實一聽「羅家甸的才子」這句恭維話，眼睛都瞇到一起了，臉上的笑容比起李清泉一點不差。
還是陳王氏懂得謙虛，端著熱水出來，遞到小夥計手裡：「李老闆，你盡說好話。啥才子不才子，就一個**本的人，哪像你家大業大的，鄉親們誰不知道你的大名呢。」
「大嫂子，你說到哪裡去了。縣館招收聰明良家子，我們羅家甸就再榮一個人去了，我要是有這麼一個兒子，給菩薩塑金身，修廟宇都沒問題。」李清泉拉著陳再榮坐下來，在他身上捏捏：「身板兒更結實了，劍術更加了得了吧？」
「甚劍術哦，不就是會舞幾下，比以前好看些。」陳再榮習得一手好劍術，就讀於縣館，羅家甸人都知道，一提起這事陳老實臉上就冒紅光，表面謙虛，實是自誇。
李清泉於陳老實的心思瞭若指掌，不去理睬，接著往下說：「再榮，有空到我家去玩。」有空二字是明裡相邀，實則暗示你不要來的最好推脫用詞。
陳再榮機靈人，哪會不明白其中的事理，也用有空二字來說事：「謝謝李老爺子，有空我一定到你那裡玩兒。」一臉的認真，整得煞有介事。
「呵呵，這就對了嘛！」李清泉熱情萬分的在陳再榮頭上摸摸，親熱得緊，好像兩人同穿一條褲子，不明究裡的人肯定以為他是在盛情相邀陳再榮去他家作客呢。
陳晚榮暗中好笑，李清泉這人把茶分成三六九等，依不同的人上不同的茶，他有好心邀請陳再榮去他家作客除非太陽從西邊出來。不過，對李清泉這手假戲真做的表演功夫不得不佩服，笑道：「李老爺子事兒忙，抽空到我們家來，不知道有何貴幹？」
這事正是陳老實他們關心的問題，陳老實忙附和一句：「是呀。李老闆，您找晚榮做甚麼事吶？」
李清泉根本就沒打算喝陳家的熱水，因為沒茶沒味的，很不合他這土財主的身份，趁機把碗放了下來：「其實也沒什麼大事。就是昨天晚榮給我那東西有些效果，晚榮你還有嗎？要是有的話，你能不能賣我點？價錢嘛，好商量，你開吧，都是鄉里鄉親的，我信得過你。」
這話說得非常動聽，好像他和陳晚榮親切得同穿一條褲子。但話裡的意思很明白：都是鄉里鄉親的，你不要開天價，要不然就辜負我的信任。
陳老實人如其名，是個老實人，嘴一張就要實話實說，幸好陳晚榮和他靠得近，用肘碰了他一下，搶過話頭：「李老爺子，實不相瞞，這東西很難得，不好做，要是別人來我肯定不會給他做，您來嘛我看在您的金面上只好勉為其難了。」
浸皮的時間只需要幾個小時，從昨天下午到今天早上，可以泡好幾批了，足以驗證火鹼的功效了。
要是真的只有一些效果，李清泉會大清早的親自登門拜訪？他那話是在騙鬼。陳晚榮於火鹼制革的效果是一清二楚，他想騙陳晚榮想都別想了。
陳晚榮這話聽起動聽，很順耳，內裡的意思卻是耐人尋味，意思是說我可以做，但你得給夠價錢，不然不給你做。李清泉心頭一跳，臉上卻是風平浪靜：「晚榮，你開價吧。只要合適，我一定做。」
這是在暗示陳晚榮價錢開高了我不做，陳晚榮哪會上他的當：「李老爺子，火鹼的效果想必您已經知道了。這樣說吧，我這東西隨便往哪家制革作坊一送，他們都會歡迎。」
這是在告訴李清泉你不要還有別人要，李清泉知道陳晚榮不怕嚇，咬咬牙：「晚榮，二百文一斤，怎麼樣？再高的話，我不划算了。」
「二百文一斤？」陳老實和陳王氏昨天親眼見識過，過程非常簡單，沒想到居然賣這麼貴，吃了一驚，差點叫出聲來，好在反應能力還不錯，忍住了。
讓他們更吃驚的還在後面，陳晚榮卻是笑容不變：「李老爺子，二百文一斤，給你說實話，我連柴火費都不夠，更別說其中的技術了。不妨直說了，李老爺子您要知道，只有我能做火鹼，除了我這裡你有再多的錢也是買不到。」
陳晚榮是獨家經營，主動權完全在陳晚榮手裡，這話擊中了李清泉的痛處，只得痛下決心：「晚榮，你說吧，你要多少？」
「五百文。」陳晚榮侃價毫不手軟。
「五百文？」那可是陳老實做好幾個桶的錢，驚訝得差點叫出聲，忙用右手死死摀住嘴巴。陳王氏知道這事不能摻合，緊緊的抿著嘴唇，看著兩人你來我往的侃價。
陳晚榮以非常肯定的語氣往下說：「李老爺子，想必帳目您已經算過了，使用火鹼的收益您比我清楚。雖然投入多了些，正所謂『有了銀彈子，才能打下金鳳凰』，投入是大了些，但回報更加豐厚。所以，這價錢一文不能少。」
聽陳晚榮的話已經沒有商量的餘地，李清泉打量著陳晚榮，只見陳晚榮的目光好像可以看透他的心，比起昨天更加精明了。正如陳晚榮所說，即使陳晚榮的要價再高些，李清泉也是包賺不賠的事情。
因為火鹼在制革過程中的消耗量不大，他一個月頂多用十來斤，就算陳晚榮要一貫錢一斤，他只不過多投入十貫錢，卻可以增收三成以上，那可是上百貫，略一沉吟道：「好吧，我先要兩斤。」
兩斤就是一貫錢了，陳再榮可以花大半年了，陳老實一碰陳晚榮，要他答應。陳王氏也是不斷使眼色，意思也是要陳晚榮接活。
可是，陳晚榮的回答卻是大出他們的意料：「李老爺子，您開了口，我本該為您做好，可實在是太少，本金都不夠，我沒法給您做，還請您原諒。這就和有人要一張兩張皮革，您也不會給做的道理是一樣的。」
「顧客就是上帝」這信條對於壟斷商人來說不適用，壟斷商人才是上帝而不是顧客，陳晚榮就是那個壟斷商人，他掌控著主動權。
陳老實狠狠瞪了陳晚榮一眼，要不是礙於有外人在場，肯定是大罵陳晚榮白癡了。陳王氏也是瞪了陳晚榮一眼，眼含怒意。爬^書^網,本章節由""首發