約莫過了一個小時，段總和邢總兩人回來了。根據他們的表情和嘴裡不乾不淨的話語交談，事情是在艱難中解決掉了。他們倆逕自走到總經理室去了。羊克順、葉光軍和夏涼三人頓時簫淨了下來，見了兩位老總回來表情並不特別的放鬆，也就沒有多問什麼，自己坐在自己的桌子上。
過了一會兒，段總和邢總進來了。葉光軍他們三人不約而同地站了起來，等待著兩位老總的安排。段總和邢總坐到茶几彎的沙發上。段總對邢總說：「老邢，你主持會議吧。」然後揮手示意葉光軍他們三人都坐下，並告訴他們現在要開個會。
「好吧」，邢總笑說：「大家好，今天是你們第一天上班。我來介紹一下，這位是我們的段總，是負責整個公司的工作的，我姓邢，是負責分管業務這一塊的。這次我們招的人不多，在眾多應聘者當中，我們選中你們，不容易啊，呵呵，你們三位都是精英，那位羊克順是業務經理，你叫葉光軍吧，你叫夏涼吧，你們的名字我說的不錯吧，都對吧。」說著便用拿著筆的手一個一個地指了一下葉光軍和夏涼，接著又說：「你們是我們公司第一批招聘的人，羊克順的工作經驗要豐富一些，以前也做過管理工作，你們兩個是業務員，在業務上有什麼不懂的或在今後的談判時需要協助的，就找羊經理幫助你們的。我們公司主要銷售的是純淨水，你們以前推銷的產品也沒有一次是純淨水，但推銷原理是一樣的，要有推銷技巧和能力，如何推銷，在這裡我就不多講了，大家都做過推銷工作，都知道怎麼去推銷了。不過呢，推銷產品，首先要瞭解自己的產品，不瞭解就沒法向人推薦，在推銷過程中，要講出它的優點，不同於同類產品，讓客戶心動，接受我們的產品，讓他們覺得買我們的產品並不吃虧，等一會兒我將會給大家一人一份完整的公司及產品的資料，上面有詳細的介紹說明，這生產設備、生產過程、如何運輸、同類產品比較、裝水過程及工作程序等都有的。」
段總插話道：「老邢，給他們每個人的資料都準備好了吧？在哪兒？我去拿給他們，讓他們看。」
邢總：「在我的辦公桌上。」
段總：「好，你繼續講，我去拿給他們。」說著走到辦公室拿來了三份用文件夾夾好的資料，給羊克順、葉光軍和夏涼一人一份。邢總說：「大家詳細看我們的資料和介紹，等一會兒，我還要帶領大家參觀一下我們的生產房，對著機器設備給你們介紹，那樣會直觀易記一些。目前裝純淨水的桶有兩種規格的。一種是二加倫的，一種是五加倫的，我們賣的是五加倫的，一桶五加倫重量大約是38斤左右，就是我們飲水機上面的那個桶，是5加化的桶。現在就請段總講話。」
段總在沙發上欽了一下身子，說道：「首先歡迎你們加入我們聯中公司，你們是本公司的新血液，是我們的新生力量，以後我們公司擴大了，還要招人。我們公司是江蘇省建委指定的唯一一家市民使用純淨水企業，我們的目標是將在南京市每一個小區內都要建立起我們公司的生產廠房，讓每戶居民都能喝上我們的放心純淨水，這也是建委給我們提出來的目標，也正是在建委的這項工作中，我們成立了聯中公司的，我們也是剛成立不久，可以說是奉命行使的，可想而知，我們肩負的責任有多大？是要在盡量短的時間內使所有市民喝上純淨水，因為我們的自來水還不能達標到直接飲用的水準，所以，我們提出了純淨水進萬家的建議，建委給我們下達了這樣的任務，所以我們的任務是艱巨的，又是宏大的，希望大家要努力工作，為市民用上純淨水而作出自己的貢獻，啊，我原來是在建委工作的，分管市民飲用水建設的，我提出這個建議，是緣自我出國考察後回來提交的，國外每家每戶用的水全是純淨水，一個國家的人民生活質量高低，就是通過飲用純淨水來反應出來，如果你飲用的水不是純淨水，像我們現在的居民一樣，不能直接飲用自來水，而是將自來水煮開以後才能飲用，說明我們現在比人家落後，所以建委也再三要求我們使市民盡快飲用上純淨水，純淨水普及率要達到98%。在建委的大力下，我們已在幾個小區建立了水站，效果很好，引起居民的普遍歡迎。我們這裡有一個總的送水熱線，接到熱線以後，我們根據對方提供的地址，然後我們就以最快的速度通知離該地址最近的水站，讓他們在最快的時間內，將水送到客戶的家中。所以，你們的工作是光榮的，我們是在共同做好江蘇省居民飲用水工程，這項工作是偉大的，你們應該感到自豪。今後，無論走到哪裡，居民都會認識我們，是我們為他們提供了直接飲用水。我們的前景充滿了希望，同時也充滿著艱辛，因為這項偉大的工程，需要我們去溝通和努力工作。在此，我非常感謝你們能夠成為我們聯中公司的一員，我告訴大家，你們現在做的工作，不是業務推銷工作，不是普通業務員，是在建設一項工程，是總工程師，我們將在你們的名片上印上工程師字樣，而不是業務員頭銜，因為你們不僅僅是賣產品，而且還要會安裝設備，開設水站，生產純淨水的，你們要負責水質的安全生產和運送的，不僅有營銷技術，而且還擁有工程技術。另外，我們的產品有一個優勢，那就是價格，同樣是5加侖的，我們的價格是十塊錢，比其它品牌的純淨水要低2塊錢以上，同時，如果客戶一次購買我們50桶以上的，我們免費提供飲水機給他們用，超過一百桶了，飲水機就算贈送了，不再收回，白送給他們用了。」
邢總插話道：「對對對，我忘了講了，剛才段總講的價格和贈送飲水機的事，是我們的一個重要競爭手段，據瞭解，目前市場上出現的我所知道的品牌純淨水沒有這麼做過。我們之所以這麼定，是因為我們的產品不僅僅是進居民的千家萬戶，而且也進入各個寫字樓當中的公司辦公室，因為考慮到市民能接受純淨水的思想觀念會很慢，同時我們的規模要擴大和發展，且現在的大都數公司辦公室的人員就已經有飲用純淨水的觀念了，無需費力地去給他解釋說明，只要競爭上比其他同類產品優惠就行了，我想，我們的產品是有很大的競爭力的，所以你們放心，在營銷上，不必太多地擔心其他品牌純淨水的競爭和搶奪，希望大家有信心。」
段總接著說：「對，我們的目標是不僅要進市民家中，而且也要在寫字樓中辦公室的企業中占主導地位。今天大家要坐在辦公室裡，研究一下你們手中的資料，俗話說，磨刀不誤砍柴功，一天記不住就兩天，一直到研究透徹了，方可出去推銷，孫子兵法有曰，知己知彼，百戰不殆，所以有必要先瞭解自己，不瞭解自己就無法能做到瞭解別人，戰勝別人。然後，請邢總帶你們好好參觀一下我們的生產水的廠房和純淨水的整個生產工藝流程，這樣對著實物你們也能夠詳細直觀地瞭解和掌握純淨水的整個生產和裝運過程。老邢，你說呢？我就不帶他們參觀了，你去帶他們參觀吧，並向他們一個一個地詳細解釋和說明一下，我就講到這裡，好嗎？我還有點事情要辦，你們可以互相討論研究和學習。」說完立起身便離開，回到他自己的辦公室去了。
這時邢總也站了起來，說道：「那好，現在我就帶領大家參觀一下我們的生產廠房，廠房在我們辦公室的後面。希望大家仔細觀察，注意沒一個環節，然後再回頭仔細對照一下我們給你們的資料，就是你們現在手裡拿著的，做到心中清楚，有一個完整的生產過程，會後，你們每個人都要求做到會安裝、會調試的過程，就連每一個零部都要搞清楚。」他說著就來到了隔壁，推開後面的推拉門，走了進去，葉光軍、羊克順和夏涼三人一聲不吭地緊跟在其後，並默記和領會兩位老總的講話精神。
「我們廠房不大，但有幾個部分組成，有主機房、消毒室、儲運室等幾部分。我們現所站的房間就是儲運室，是把裝灌的水，一桶桶地擺好放在這裡，外面兩位小姐是接線員，接到要水的，就近的，就從這裡將水運送出去給客戶。」邢總說著並用手比劃著解釋說明。這使他的講解更生動地表演，也可以說明他的熟悉程度，像一個幾何老師在給學生講解平面圖。他接著說，又像是在自我解嘲：「儲運室很小，只是存水，沒什麼別的可講的，跟我來到裡面這個房間裡來，這是一個消毒室，這個消毒室我有必要向你們講一下，其實這裡一般人是不允許隨便進來的，考慮到衛生問題，我們是由專人進行操作的，因為今天特殊，需要帶你們參觀瞭解。通常是我們將空桶收回到這裡，先用清水噴洗，然後用消毒液進行噴洗消毒，然後再用清水清洗，全是用這台機器進行操作，操作人員只是通過控制按鈕進行工作就行，其實這個活也是很輕鬆的，他把消毒好的桶送到裡面的機房，這就是我們生產純淨水的地方。過來，我們一起到主機房來，你們看，這裡的機器是連成一個整體的，主要有幾個部分組成，圖形和結構還有原理在你們的資料上都有，回去後好好看看，仔細記住。你們看，一眼就可以看出機器的幾個主要結構組成部分，其實機器很簡單，並不十分複雜，它由進水管、分離器、過濾器、出水管組成。其中最主要的是過濾器，整個過程是將自來水的出水管接到進水管，通過分離器的紅外線殺菌和高溫分離一些氣體等物質，再通過過濾器，經27層過濾，將所有的沙子、顆粒、大分子過濾沉澱掉，最後從出水管出來，灌進桶裡，就完成了整個生產過程，你們都知道了吧，其實很簡單，看了就明白，這樣你們回頭再看資料時，心裡就完全明白了。其實我們整個廠房並不大，三個房間加起來也不過才十六七個平方，成本也並不高。」
葉光軍問：「邢總，這個機器是多少錢啦？」
邢總說：「價格低得很，只有七千多塊錢。」
夏涼說：「那外面的消毒機可能貴一點了吧？」
羊克順說：「我想也不會貴到哪裡去。」
邢總說：「對，消毒機的價格是這個機器的一半，不到四千，已經是很貴的了，我們現在用的是好機器，你們可別小看那個消毒機只有電視那麼大，卻都是電腦控制的，是設程序的，是高科技的玩意，整個機械設備成本一萬多塊錢的。」
羊克順說：「我在珍珠泉公司的時候，當時我們公司下屬一個單位生產太空水，他們的設備還沒有你們的貴，沒你們的好，其實太空水也就是純淨水啊。」
邢總：「太空水其實是蒸餾水，是純水，跟我們的其實也差不多，都是能夠飲用的，我見過，它也有小塑料瓶裝的在外賣的。它主要是通過蒸餾器，高溫蒸餾分離出來的。我們的機器是獲得專利的，是專利產品，而且生產量又高，跟我們這個是沒法比的。實際上，我告訴你們，生產純淨水，其實是暴利，你們看，這個純淨水其實也就是自來水通過幾個物理過程轉變來的，大家都知道，自來水也不過是一元錢一噸，一噸自來水可以裝很多桶純淨水，我們一桶純淨水是十塊錢，你們可以算一算，這個利潤有多大，嘿嘿，大家都是自己人了，我也就跟你們說了，通過這點，我們是有信心擴大我們的規模的，現在是公司的起步階段，等發展好了，大家的工資待遇不用說也就跟著提高了。所以，你們儘管放心地在這兒干吧，把業務做好，公司好了，大家都好，你們說對吧？」
羊克順、葉光軍、夏涼三人個個臉上露出燦爛的微笑，連連附和稱是。
邢總招呼大家，今天只參觀到這裡，回頭各自研究細讀一下手中的資料。
邢總領出大家走到業務區的時候，突然停了下來，似乎想起什麼似的，說道：「唉，還有一事我要說一下，現在你們的業務部，人暫時不多，以後我們肯定是還要招人的，羊克順同志是你們的部門經理，有什麼業務工作上的事，可以直接找他，需要我們兩位老總出面的再來找我，知道了嗎？夏涼、葉光軍你們倆在工作上要服從羊經理的安排，出門行事，拜訪客戶都要事先向他說明。」
夏涼和葉光軍同時說「好的，我們知道了」。羊克順聽了後，感覺地位陡增，黑黑的臉龐上暴發出得意的微笑，綻放著春風的神情。
羊克順有點迫不急待似的，馬上就開始了經理工作，對邢總說道：「邢總，我建議給我們一點客戶回訪表，上面都有日期、拜訪的客戶名稱、結果等，由我發給他們，這樣可以知道他們一天出去後，跑了哪些地方和客戶？聯繫得怎麼樣了？這樣我也可以跟蹤瞭解，心中有數了，能夠及時發現問題，我也可以及時地幫助他們。邢總，你看呢？」看樣子，他在家已經想過怎麼當經理了。
邢總稱讚道：「好，你的建議不錯，這樣你先畫個表樣出來，然後打個申請，讓我簽個字，送到電腦室打印一下。」
羊克順笑道：「我是已經畫了樣子。」說著便從夾克衫裡掏出了一張紙，上面是他畫好的表格樣子，遞給邢總看。邢總看了點頭稱可以，就照這樣子打印。然後，羊克順便伏案擬打印申請。邢總回到他自己辦公室去了。
夏涼和葉光軍倆坐到桌子上，認真看起了他們的資料，從頭至尾，一字不漏地讀完，時而兩人相互問個幾句，兩人也漸漸地熟了起來，畢竟大家已經開始是同事了，根本沒必要像過路人一樣不講話，都是城市人了。午餐，公司統一訂購的盒飯，葉光軍吃得很溫暖，但不知道以後每天的午餐是不是免費的，由公司來安排的？吃完了還覺得不飽，兩暈三素的標準，已經很久沒吃了。
下午，葉光軍無聊地將發給他的資料看了好幾遍，便於夏涼聊起天來，問：「夏涼，你的名字蠻好聽的，夏天涼爽，哈哈。」
夏涼笑道：「很順口，你是哪裡人啊？聽口音好像不是本地人？」
葉光軍道：「安徽人。你呢？是南京人嗎？」
夏涼：「不是南京人，是六合的，但也屬於南京市，是農村，哪你現住哪啊？在親戚家嗎？」
葉光軍苦笑了一下：「親戚？不是，我這裡沒有親戚，要是有親戚就好了。你呢？是一定住在親戚家了？」
夏涼：「不是，和你一樣，我也沒有親戚。我是租的房子，不過房租太貴了，要是有兩人合夥住就好了。」
葉光軍一聽他需要合夥住，心裡一亮，因為自己還要租房住呢，而且還根本不知道哪裡有房子租。如果一個人租住，價格一定很高，就是一百塊錢一個月自己也承受不起，現在真是巧了，夏涼也是租房的，還希望有人合夥住，自己不是正好嗎？於是笑道：「那你現租在哪裡啊？我正需要找房住呢？看我們倆能不能合租。」
夏涼驚訝中帶著喜悅問：「你沒有房子住啊？那你一直以來是住哪裡的？怎麼要換房呢？是不是房東對你不好？」
葉光軍有點慚愧的樣子，「是的，是房東不好。」他礙於面子撒謊說：「房東有點神經病似的，過兩個月就長一次價，只要有人出的價錢比我高就跑到我跟前來拚死拚活要漲價，所以我不願在那裡住了。你現在租的房子是多少錢啊？」
夏涼說：「噢，是這樣子的，那是要搬出來的。我想你的房東一定是一個老太婆，除了老年人一般不會做出這種事情的。那好吧，你搬來和我一塊住，這樣房租平攤，我也可以輕鬆一點。你也可以輕鬆一點，我現在的房租是八十塊錢一個月，每月初付錢，我找的房東很不錯的，也不收押金，如果我們倆一塊住，每人就只有四十塊錢，這樣也就便宜一點了，葉光軍，你說對吧。」
葉光軍欣然同意，高興地說道：「對，你那地方在哪裡呀？」
夏涼：「雨花台螺絲橋團結花一村，坐7路車螺絲橋下即到，是平房。」
葉光軍問：「那我什麼時候搬過去比較適合呢？」
夏涼笑道：「今天搬就可以，因為我是找了差不多快一個禮拜才找到的，昨天中午才定下來，錢還沒有付呢。跟房東說好的，今天付錢的，要不今天你和我一塊過去看看，我覺得那裡還可以，房租也比較便宜，我從城東找到城西，沒找到一個理想的。那個房間還比較大的。」
葉光軍想到自己口袋裡還有幾十塊錢，夠付一個月房租的，高興地道：「好，下班後，我和你一塊過去看看，要行的話我今晚就搬過來住。」
夏涼聽葉光軍願意和自己住，非常高興，他覺得葉光軍這個人面善，還戴著一幅眼鏡，有書生氣，很老實，一點沒有城府很深、老奸巨滑的氣息，是一個很隨和的一個人，於是說：「這樣，我們倆星期六星期天可以自己做飯吃，買點菜燒燒。」
葉光軍問：「有爐子嗎那裡？」
夏涼：「沒有，但我們可以買啊，十塊錢一個。」
葉光軍聽說要自己買，因為畢竟身上沒有多餘的錢可買爐子，但也不好意思說不買，於是附和地說買，買了爐後，用起來方便，什麼燒開水啊，燒飯啊等。
葉光軍和夏涼兩個離家的年輕人，投機地相互交談著，除了相互免勵工作外，還打著兩個人在一起時的生活如意算盤，說今後大家都是室友了，今生有緣份，又是同事，以後要互相照顧。葉光軍和夏涼倆都非常開心，得到了彼此想得到的希望。他們倆談得興起，覺得在辦公室裡沒事做，於是又向段總和邢總兩個人請求再到廠房看一遍流程，說剛才先前沒有看資料，將實物機器和資料上的圖結構對不上號，現在看了資料，想對照資料再看一下生產流程。兩位老總見他們倆對工作較認真的樣子，非常高興，同意他們倆再參觀一次，叮囑他們這次要看仔細一點，不懂的或不清楚的就問廠房裡的工作人員。他們倆像遊玩山水一樣，重新在機房裡面轉了個通遍，其中對用水沖洗水桶像一個噴泉和機器的形狀津津樂道，評頭論足的。
終於熬到了下班，在葉光軍的建議下，二人很默契地撿了一個便宜的小吃部。各自要了一份最廉價的盒飯，算是晚飯，老闆娘告訴他們，說米飯可以隨便加添，直到他們吃飽為止，葉光軍聽了非常高興，本來飯量又大，他將菜省著吃，吃完了一盒米飯後，又添了一碗，吃完後，確實覺得飽了，認為今天夜裡不會再有餓肚的情景了，他決定以後每天晚上都到這裡來吃，省錢又實在的。吃完後，然後葉光軍喝了兩口漂著二匹泛黃的青菜葉的湯，壓了壓胃中的米飯。二人在互相的謙讓下，最後是親兄弟明算賬，各自付了各自的帳，夏涼說以後大家住在一起了，經常會在一起吃飯呀什麼的，誰也不能佔誰的便宜，各自給各自的賬比較好，也不會有矛盾，說得葉光軍連連點點頭，心想自己也沒錢給他付賬，即使付賬，也只不過是一兩次事而已，我也不是條子，怎麼會每天都搶著付賬呢？
走在路上，夏涼一個勁地對剛才這家小飯店的盒飯稱讚不已，既實惠又便宜，表示以後每天都到這裡來吃了。他的這一想法和感覺與葉光軍的想法不謀而合，葉光軍感到好笑和憐憫，看樣子夏涼這人其實也並不比自己好到哪裡去，家境也一定很貧寒。心想，這樣也好，大家住在一起了，地位都平等，沒有高低。在生活當中，話也能夠投機一些，能夠談得來了，省錢節儉，已成了共同的心願了，所以也就不再擔心，今後也不必擔心太過於節儉的行為而遭到蔑視了。