一天葉光軍路過後宰門半山醫院，看到醫院旁邊有一個燈箱廣告，上面寫有皮膚特色專科門診字樣，並注有詳細地址，還有箭頭指明方向，向前一百米，左拐即到，還有電話。這時，他想起第一次跟隨單利琴和白總出去見客戶的一就是家醫院特色門診，想到醫院也可能做廣告，
葉光軍報著試試看的心態，在今天受了多次失敗和碰壁後，再一次鼓起勇氣，朝「箭頭」指明的這家皮膚專科特色門診走去，來到門診門口，停下來整了一下衣服。大廳的門楣上掛一長條橫幅——皮膚特色專科門診，註腳落款說明在三樓。
他來到三樓門診部，這裡很安靜，門上寫有「靜」字。葉光軍在一間空辦公室前排徊，沒有見到人，也不知道該找誰，正在這時，一位年輕的男醫生來了，穿著著皺巴巴的長白褂，見葉光軍在辦公室門口走動，以為他是來看病的，於是主動問他是不是來看病的？葉光軍露出微笑，向他說明了來意，表示來工作的，不是來看病的。沒想到這次醫生竟然很有誠意地將他讓進了辦公室，要求葉光軍拿份樣報給他看看，說他們醫院最近確實也正打算在報紙上做些廣告宣傳，有這個計劃。葉光軍聽了，心裡非常高興，把剩下最後一份書化導報遞到他的面前，並熱情地奉上自己的名片，葉光軍為了找話題，就問：「大夫，您貴姓？」
「我姓倪。「
「倪大夫，你們的特色專科是治皮膚的，請問你們治哪些皮膚病啊？」
「我們這裡主要醫治皮膚頑固病和疑難雜症，什麼白殿瘋、過敏性皮膚炎等疑難雜症，前不久，我們醫治好了一個江西慕名來此就治的病人，她得的是一種奇怪的皮膚頑症，她們家人還專門給我們送來了感謝信和錦旗呢。」
「噢，這是你們的技術專長，應該做一點廣告，讓更多的人知道啊，讓有皮膚病的人到你這裡來看病。」
「是啊，要不我叫你進來幹啥呢？就想做點廣告，你們的報紙發行量怎麼樣？價格是多少？」
「我們報紙發行量共十幾萬份，影響大的很，一做就有效果的，做我們報紙廣告絕對沒錯的，倪大夫，我想問一下，你們打算做什麼樣規格的廣告宣傳？」
「噢，我們打算做通欄那麼大的廣告，多少錢？」
「通欄，一千二百塊錢。」
「啊？這麼高價錢，這個報紙在報攤上我根本就沒看到過，不可能有像你剛才說的那麼多的發行量的，說了鬼都不相信的，這樣吧，六百塊錢，我們考慮做一些宣傳的，否則我們免談，不會考慮在你這個報紙上做廣告的，如果你同意，我去跟我們院領導說一下，還要看他的意思呢，如果高於六百塊錢，我想我們領導考慮都不會考慮的，根本不會選擇在你這個報紙上做廣告宣傳的，怎麼樣？葉記者，你要是同意了，我這就去喊我們的領導去。」
葉光軍這麼多天了，好不容易碰到這家醫院要做廣告，他要的價格實在是太低了，比白總給自己的一千塊錢的底價還要低四百塊錢，不過也不想失去這個來之不易的業務，想見見醫院的領導，談談能不能一千塊錢讓他們接受，於是說道：「倪大夫，這樣吧，麻煩你通知一下你們的領導來，我來跟他談談好嗎？」
倪大夫看出葉光軍的心裡，想六佰塊能搞定，透露給領導信息，叫他一定要一口咬定六佰才做，倪大夫起身去喊他們領導，私下裡跟領導說這個書化導報六佰塊錢做通欄廣告可以做的，他們發行量有十幾萬份呢，價格低，說六佰塊錢價格一分不能漲。領導問：「六佰塊錢人家肯給我們做嗎？」倪大夫說：「咬著六佰不鬆口，我想他會給我們做的。」
不一會兒，倪大夫領著一個年紀稍大一點的穿軍裝的人進來，告訴葉光軍說這是他們院領導，葉光軍客氣地遞上自己的名片，問他貴姓，他說姓管，然後從口袋裡掏出一張名片給葉光軍，葉光軍接過名片，上面頭銜是主任。
管主任說：「葉記者，剛才我們倪大夫與你談得怎麼樣啊？是什麼樣的報紙啊？我們的確也想做廣告宣傳，擴大知名度。」
這時，倪大夫把桌子上書化導報拿起來遞到管主任的眼前，說是這份報紙。
葉光軍笑道：「剛才，我與倪大夫談了，通欄一千二佰塊錢一次，可倪大夫硬要求降至六佰，說句老實話，管主任，我們單位領導給我的底限是一千，管主任你看，我給你們最低價一千塊錢如何？」
管主任詳裝翻了一下報紙，心裡還是依著倪大夫的話，於是說：「葉記者，我們是真心想做的，所以跟你談，像你這個報紙，沒有發行量，外面很難買到，我們還不知道做了廣告後有沒有效果呢，最高六百塊元，高一分我們都不會做的，如果同意，我就做一次試試，有效果我們就繼續再做，葉記者你看呢？」
管主任看葉光軍憂鬱著急的樣子，心想看樣子自己要求壓價為六百塊錢確實已經是很低了，人家不一定同意，可能報社領導給他的底限的確是一千塊錢，這個葉記者很老實，不像是說假話的，於是微笑道：「葉記者，考慮得怎麼樣了？我還有事呢，沒有時間跟你談了。」
葉光軍不想丟掉這個客戶，著急地說：「管主任，這樣你看好不好，現在已是傍晚了，我回去請示一下，如果同意的話，明天我跟你聯繫一下，行嗎？」
管主任看著葉光軍著急的樣子，心想他可能六百塊錢真的做不了主的，也不能把他逼得太緊，叫他現在就做出決定，這樣也不好，很可能我們也失去一做廉價物美的廣告機會，畢竟書化導報的發行量有十幾萬份呢，於是答應了葉光軍，叫葉光軍明天下午三點鐘左右給他打電話。
葉光軍回到辦公室後，正好白總也在，於是將那家皮膚特色專科門診做廣告的事說了一下。白裡鴨說，你要跟他們多談幾次，抓住他們要做廣告的心裡，跟他們周旋幾次，價格就上來了。葉光軍告訴他，說他們一口咬定六百才肯做的，高一分他們都不會考慮做的。白裡鴨其實從心裡面來講也不想錯過這個廣告機會的，更何況六百塊錢也可以也可以做，交給湯總四百，給葉光軍提成一百，自己還能賺個一百塊錢呢，於是告訴葉光軍說，如果對方堅決只出六百，你就答應他們吧，這也是你第一筆業務，照顧你，以後跟別人談業務，可不能這麼低了，否則以後業務就難做了，我也不會同意了。
白總同意他六百元可以做了，葉光軍心裡特別高興，自己終於可以談成一筆筆廣告業務了，自己可以拿到一百二拾塊錢的提成了，再加上自己的基本工資，生活可以繼續延續一段時間了，生活費就不緊張了，想到這裡，葉光軍心裡樂滋滋的。
第二天，葉光軍出去溜躂了一圈，等到下午快三點鐘了，忙跟管主任聯繫，告訴他自己是如何地為他爭取到了六佰塊錢的價格。管主任答應了，叫他過去，具體談一下要上的廣告內容的事。
葉光軍高興地來到這家皮膚特色專科醫院，管主任早以坐在辦公室裡等他了。管主任把準備好的廣告文稿拿出交給葉光軍，交待他內容如何如何排版，葉光軍一一用筆做好標記記下。
葉光軍要求廣告刊登前付款，管主任不同意，堅決要求廣告登出後即付款。管主任說：「我們是正規醫院，是部隊辦的，不會賴你的六佰塊錢的，我們也不用簽訂合同了我相信你，到時你多拿幾份登有我們廣告的樣報來，開一個票來，我給錢。要葉光軍放心。葉光軍心想算了吧，看他也不像是一個奸滑地人，況且，我身上合同也沒有一個，白總也沒在給我們準備合同，算了，就答應吧，免得夜長夢多。葉光軍同意後，拿好管主任交給他的廣告文稿，回去了。
葉光軍將帶回來的稿子交給白裡鴨，向他保證廣告款按時收回，一定沒問題，要求這一期就刊登出來。今天是報社這一期截稿的最後一天，要求白總無論如何一定要刊登上去。
白裡鴨立馬打電話給湯總，說這裡有一條通欄要發，並馬上叫小區把稿子給他送來。說完以後，白裡鴨看了一下稿子後，將稿子交給了區童英，並叫她趕快送給在報社的湯總。區童英拿著稿子就走了，並說下班前不回辦公室了。白裡鴨再三叮囑區童年英一定要把事情辦好才能回去。然後批評葉光軍這個通欄廣告價格做得太低，但最後還是給葉光軍肯定了一下，說他最近工作努力，進步不少，比其他幾個人強，其他幾個人到目前為止一個業務也沒有做到。葉光軍對白裡鴨批評他有點不服氣，心想，憑什麼罵我呀，這個鬼報紙，報攤上看都看不到，還不知道發行有幾百份呢，怎麼讓人家在這上面做廣告啊？業務難談得不得了，你白總到目前為止才談了幾筆呀？心裡還不清楚？不表揚我，還批評我，真是變態，葉光軍心裡對白裡鴨有點不滿，但也只能放在心裡，也不想許多了，只要六佰塊錢給登就行了。
次日中午，葉光軍身上沒錢了，見白裡鴨一個人在辦公室，記得剛來的時候，單利琴和白總都說過，如果他沒有錢吃飯了，需要借錢的話，可以向他們借。葉光軍有點不好意思地向白裡鴨借一百塊錢吃飯，但還是開口了，說自己身上一分錢也沒有了。白裡鴨瞪著葉光軍，心想，你還好意思跟我借錢，到現在為止一個多月了，還沒做到什麼業務，我怎麼會借給你呢？借給你了，你拿什麼來還給我啊？不過轉而一想，昨天，葉光軍他不是做了一個六佰塊錢的廣告嗎？提成還有一百二拾塊錢呢？夠還的，看這小子也可憐，可能真的沒有錢吃飯，在同來的幾個人中，就算他最老實了，算了吧，好歹他也是我的員工啊？於是繃著的臉露出了一絲絲笑容，借了一百塊錢給他。葉光軍收起那一百塊錢，答應白裡鴨，一定會還給他的。白裡鴨看著他，點了點頭，說相信他。
葉光軍做的那個廣告終於刊登出來了，白裡鴨一早拿來幾十份新的書化導報，拿了五六份給葉光軍，叫葉光軍拿著樣報去把六佰塊錢收回來，並告訴葉光軍說，他給廣告套了一個紅，這是免費的，是不收客戶錢的。葉光軍想不明白，幹嘛要給人家套紅，人家也沒要求套紅，畫蛇添足，人家要是不給我錢怎麼辦？白裡鴨見葉光軍看著報紙上客戶的廣告。白裡鴨催到：「葉光軍你愣在那裡幹什麼啊？還不快去拿錢，客戶不是跟你說好的嗎，登出來了就去拿錢？葉光軍，我告訴你，你要是拿不回來六百塊錢，損失和責任你全負。」語氣夾著威脅。