葉光軍和梁丹波回到辦公室，休息了一會兒。葉光軍看著報紙，等著到時間與單利琴和白裡鴨一道出去談業務。挨到三點半鐘，單利琴和白裡鴨回來了，單利琴叫葉光軍準備幾份書化導報報紙帶著，好給客戶看，向他們介紹和認識我們的報紙。葉光軍準備好了幾份書化導報，拿在手裡，然後就跟她們一塊出去了。
葉光軍跟著她們轉了一趟公交車，來到安懷村，然後走進了一家特色專科門診部，這是一家私人小門診部。只見一位五十多歲的瘦大夫，把她們讓進他的辦公室。葉光軍看著辦公室裡牆上掛滿了各種錦旗，落款都是病人家屬贈送的。白裡鴨和單利琴臉上堆滿笑容，畢恭畢敬地遞上名片，然後坐在大夫辦公桌前的兩張木椅子上，這兩張木椅子可能是病人來看病時坐的。
葉光軍站在白總和單利琴的後面，沒地方坐，心想醫院怎麼還做廣告啊？別人難道不知道這裡有一個醫院？心裡略有不解。
那位大夫也給白裡鴨和單利琴分別一張自己的名片，然後問他們的來意是什麼？單利琴說明了來意是想為他的專科特色門診做一些廣告宣傳，好讓更多的人來就診看病。大夫笑了，問是什麼報紙？發行量怎麼樣？這時白裡鴨叫葉光軍把帶來的書化導報遞上給大夫看。大夫接過報紙戴上眼鏡，翻看了一下報紙，然後搖了搖頭，說沒有見過這份報紙，而且他的門診部旁邊的一個小報攤上，每次買報紙時，就是沒見過這種書化導報報紙。白裡鴨忙解釋，此報紙剛剛創刊不久，是週報，廣告價格比同類報紙便宜，能給他的門診部帶來很多生意。這時剛好有位病人進來要求看病。那位大夫對白裡鴨和單利琴敷衍說要考慮考慮再說，現在有病人來看病，不方便與他們交談，以後考慮有這方面的需要的話，會打電話給她們的，接著就起身送他們出了門診部，然後就回頭去給病人著病去了。
出來以後，白裡鴨和單利琴叫葉光軍原路返回辦公室，叫他回去後好好琢磨怎麼談業務，要盡快進入角色。說他們馬上還有事，要到另一家客戶去，說著，白裡鴨摟著單利琴的腰肢向另一條路走去，單利琴不規則地擺動起突起的圓臀，左右晃動著擦著白裡鴨的大腿，格外讓他著眼。葉光軍看著她們消失在川流不息的人行道上，看著白裡鴨和單利琴遠離的背影，心裡不是個滋味，轉念還是鼓勵自己先做好廣告業務再說，否則拿不到工資，拿不到工資就意味著生活就無法過的。
葉光軍在外吃了一碗餛頓算作晚飯，回到辦公室。梁丹波悠閒地一邊看著報紙，一邊哼唱著歌。葉光軍問他為什麼這麼開心，是不是做成了一筆大業務。梁丹波笑一聲說狗屁。葉光軍與梁丹波交流了一下如何談廣告業務，葉光軍也從中學了一點，談業務要注意形象，不能土裡土氣的，要夾一個公文包等等。葉光軍在晚上睡覺的時候，還琢磨廣告業務怎麼談呢，在心裡模擬著與客戶談業務的場景角色，揣摩客戶的心理，不斷地鼓勵自己，增強自己明天出去談業務的信心。
早上葉光軍上班以後，拿著數份報紙和兩張廣告報價單出去了，開始新一天的工作。他沿著街道走，看見一單位和公司，就硬著頭皮往裡進，要求找單位和公司的負責人，有禮貌地和他們交換名片，然後說明自己的來意，並奉上報紙，可半天下來，所有的單位和公司都拒絕了葉光軍，這對葉光軍的打擊很大，可他最終還是鼓著勇氣，散完報紙，換回了幾張經理或廠長或辦公室主任的名片，擦著額頭上的汗珠，心裡不是個滋味，但他力勸自己不要多想了，這是工作。
已經大半天了，儘管每家單位都拒絕了他，他轉念還是安慰自己，這是第一天，安慰自己只要有恆心，以後總會有成功的，他相信自己。他到人家公司單位時，覺得自己穿著解放鞋的形象可能確實有點寒酸，決定去買一個公文包和一雙皮鞋包裝一下自己，改變一下形象。
他路過一家大市場，忍痛，憂鬱再三，買了一個廉價的公文包和一雙廉價的皮鞋，當然是低等皮革，又狠心買下一套價格誘人廉價化纖藏青色西裝。走出服裝大市場的門，捏了一把汗，心裡又開始後悔了，一摸口袋一計算，身上只剩下夠半個月生活的錢了，他在回去的路上開始祈禱自己一定要做到廣告業務，否則就無法生活了。
第二天，葉光軍穿上嶄新的西服和皮鞋，這種正規性有點讓他不自在，夾著新公文包，出去找企業談業務，出門的時候精神抖擻信心百倍。
葉光軍在外跑了一天，到晚回來仍一無所獲，連一個有希望的客戶都沒有，客戶都認為報紙發行量不大，就是做了廣告也沒有效果，都無情地拒絕了他。這樣情況連續好幾天，葉光軍一個客戶也沒談成，說句實在話，他也有點心灰意冷了。
現在已到絕路了，葉光軍打算休整一天再說，並給自己打氣。
第二天，白裡鴨突然通知大家說，藍黑信息報社總部的易總編中午到南京來。
大家聽後大受鼓舞，每個人心裡都長舒了一口氣，總部終於來人了，而且還是位老總，是重量級的人物，給他印象的好壞，直接影響到自己的前途命運的，一定要重視，這樣也有機會瞭解《藍黑信息報》的真相和白裡鴨在南京的工作性質了。
大家打掃了一下衛生，恭候易總駕臨。
果然，中午有一位瘦高個來了，黑黑的臉了佈滿了黑痣，長臉形，休閒裝一身，皮鞋蹭亮，拎著一個包裹。