1997年,加拿大銀行家弗蘭克-古斯塔看好蒸蒸日上的電影業,於是他投資了獅門娛樂公司。b111.net得到資金的獅門娛樂公司,收購了一些製作電影的設備和幾家小發行商,正式成為今天的獅門電影公司。
這家加拿大人的電影公司,似乎早早就定好了發展藍圖,它喜歡發行那些另類的電影,尤其以暴力的、血淋淋的重口味恐怖片為主,毒辣的眼光讓他們收益很好,作品的癲狂也讓他們爭議不斷。後世那部著名的血腥恐怖片《電鋸驚魂》,也正是獅門發行的,華裔導演詹姆斯-溫的處女作,120萬美元的製作成本,最終全球收超過1億的票房,讓人不得不讚獅門公司的獨到眼光。
當時,現在的獅門公司還只是一家位於海濱城市聖莫尼卡,頗有名聲的小公司而已。
而現在,聖莫尼卡獅門電影公司總部大樓的放映室裡,發行部經理喬恩-菲爾蒂梅爾、購片部經理湯姆-奧登伯格、製作部經理邁克爾-帕森內克齊聚一堂,這三個獅門公司的重量級人物,都是坐在椅子上,滿臉緊張地看著前面的大屏幕;王揚坐在他們右手邊,時不時用眼角留意他們的反應。
前天在電話裡和喬恩-菲爾蒂梅爾約好後,今天王揚來到了聖莫尼卡,也許是瑞秋老師的功勞,獅門公司對他很重視,三位經理都來審核他的電影,而且他們從一開始就很認真地看,整個過程很安靜,只有偶爾發出驚呼聲,就像是在電影院裡一樣。
這時候屏幕上的電影已經播到最後面了,「踏踏踏」的腳步聲響起,喬恩等三位經理頓時精神高度集中,壓抑著喘氣聲看著,腳步聲停了,過了一會,突然男主角凱文被甩了進來,砰的一聲撞到DV機上,喬恩他們被這毫無預兆的手法嚇得尖叫起來,邁克爾-帕森內克更是幾乎從椅子上翻倒,一臉發青。
看著屏幕上女主角美爾的甜美笑容,喬恩-菲爾蒂梅爾瞪著眼睛,不禁連連驚呼:「噢,天啊,噢……」
「這、這真是人震驚……」隨著電影的結束,一頭冷汗的湯姆-奧登伯格望著王揚,眼睛裡都是不可思議,然後他呵笑了一聲,帶頭鼓起掌,拍著手讚歎道:「哇!年輕人,這太讓人驚訝了,你是怎麼想到的?」
製作部經理邁克爾-帕森內克也是驚魂未定,難以置信地看著王揚,道:「哇!我敢說這絕對是一部優秀的恐怖片,最後那個鏡頭,幾乎把我嚇死!」他擦了擦額頭,感歎道:「噢,上帝啊!全程用心理恐怖的手法,結果最後來一個出其不意的暴力鏡頭,哇,哇!真是嚇死人。」
王揚認識這傢伙,因為他之前狂看腦子裡的恐怖電影的時候,看過一些他作為製片人的電影,說起來,邁克爾-帕森內克還是《見鬼》的製片人,而《見鬼》的女主角就是傑西卡-阿爾芭,拍得很一般,也是看了這部片,他否決了讓傑西卡當電影女主角的考慮。
「謝謝。」王揚微笑地道,對於他們的讚賞,心裡自然是高興的,但這不足以讓他得意忘形。他不是沒有被讚過,看完電影後讚不絕口的公司也有一些,但是他們最終的決定還是「NO」,就像藝匠公司。因為模糊的畫質讓他們覺得,就算影片的口碑不錯,也會是那種「不賣座」的電影,從而讓收益很低,沒必要為了一點點錢而冒險。
果然,儘管被嚇得不輕,但喬恩-菲爾蒂梅爾依然皺起眉頭,道:「但是……我不能確定市場。」他攤開手,無奈地道:「我贊同這是部優秀的電影,但是當你走進電影院,你會發現那裡有太多的選擇了,在兩部優秀的恐怖片裡選擇,是選擇畫面清晰的、鏡頭穩定的膠片電影;還是會選擇畫面模糊的DV電影?」
還不等王揚自我推銷,邁克爾-帕森內克就「嘿」的一聲,一臉肯定地道:「喬恩,我覺得這部片子絕對有市場!相信我,這部電影雖然沒有血淋淋的鏡頭,但是絕對瘋狂、絕對嚇人,心理恐怖玩得太棒了!」他形容道:「當你看著畫面,就像你站在DV機後面,那種壓迫感無與倫比!」
見喬恩-菲爾蒂梅爾、湯姆-奧登伯格聽得都有些意動,王揚趕緊趁此機會,加把勁地推銷,他感謝地看向邁克爾-帕森內克,道:「是的,我管這個叫第一人稱電影……」他又看著喬恩,自信地道:「菲爾蒂梅爾先生,你之前的問題,我可以回答你,我會選擇DV電影,因為這是我第一次在電影院裡看到DV恐怖片,這是一種新鮮的體驗,不是嗎?」
「有點道理。」喬恩點了點頭,道:「對於新鮮的事物,人們都有好奇心。」
「我想貴公司的考慮無非是兩個,一是財務,二是聲譽。」王揚繼續說著,經過幾十次失敗,對於電影公司的心理他早就一清二楚,也知道對他們該講什麼話。
喬恩三人對視一眼,都點了點頭,喬恩道:「是的,它們是我們的主要考慮。」
王揚醞釀了一下,組織好自己的說辭,便認真地看著他們,道:「我想說的是,獅門公司為什麼能取得現在的成功?在我看來,富有冒險精神是非常重要的一點,而另類、爭議、獨特,這些詞都是獅門的標誌之一。」三位經理沒有出言反對,他便繼續道:「所以在聲譽方面,獅門公司完全不用考慮那麼多,無論這部電影是不是好電影,當它走進電影院,它都會是史上第一部登上大銀幕的DV電影,而獅門公司發行了它!這個頭銜不但不影響你們的聲譽,反而會給你們添上獨特的一筆。」
「嗯,你說得對。」喬恩-菲爾蒂梅爾不得不點頭,湯姆-奧登伯格、邁克爾-帕森內克也是表示同意。
王揚微微地呼出一口氣,接著道:「而在財務上,你們也沒什麼好擔憂的,不用多少宣傳費,我想只需要十萬就完全足夠了;然後先有限上映嘗試一下,幾十家影院放映,然後看看票房的情況,再決定是不是要大規模上映。如果電影不賣座,你們也只是損失一點點而已;但是,誰敢保證這部電影不會大賣?」
他雙眼緊緊地看著對面的三位經理,語氣激動地道:「先生們,這是一次機會!」
喬恩三人都各自思索著王揚的話,又低聲交流了一下意見,喬恩-菲爾蒂梅爾突然問道:「揚,我想知道,如果宣傳費只有10萬的話,你覺得我們可以做些什麼?」
一部電影的宣傳費,一般是那部電影的製作成本的50%。當然,這裡面沒有硬性規定,主要看發行公司的意願。
如果獅門公司決定發行《靈動-鬼影實錄》,花10萬宣傳費,都是電影製作成本的10倍了,看起來很嚇人,可是10萬塊能做些什麼呢?別想在電視頻道上、新聞媒體上買到廣告位置;也別想在電影院裡買到預告片廣告時間;還有別想把海報貼在地鐵、車站等人流密集的地方,10萬塊連洛杉磯一個城市都搞不定。可以說什麼都做不了。
「互聯網!」王揚不假思索地說出答案,講著自己的想法:「首先,我們在網絡上建立一個電影的官方網站,網站要故作神秘,不要宣傳導演、演員這些信息,我們要宣傳的是凱文、美爾,要做出『這部電影一個真實的故事』的效果。然後我們再在網絡上散播這件事情,在各大網站、社區、論壇到處說,讓人們自己一傳十、十傳百。」
他興奮地笑了笑,道:「這就是病毒式營銷!」
喬恩-菲爾蒂梅爾聽得雙眼發亮,一臉的驚訝和新奇,作為發行部經理,他自然明白王揚的意思,這種宣傳方式,的確非常省錢,而且當人們以為那部DV電影是真紀錄片,好奇心會催使他們湧進電影院……這個主意真不錯,但是……他忽然又想到一個問題,便問道:「所以這是一場騙局?那麼如果有觀眾告我們欺詐呢?這對我們公司的聲譽會造成很大的影響。」
王揚聳了聳肩,成竹在胸地道:「這可不是騙局,只是故弄玄虛而已。我們不用咬牙切齒地說『這部電影是真的』,我們只需要不去說『這部電影是假的』,然後剩下的,就讓他們自己想像吧。還有在電影最後面,加上一句『本故事純屬虛構』。欺詐?我們根本沒有任何法律責任。」
「噢,天!我想我明白了什麼叫偽紀錄片了。」喬恩感歎了一聲,看了湯姆兩人一眼,笑著點頭道:「這的確可以把宣傳成本控制到十萬,而且這主意很不錯,聽起來可以試一下。」
「哈!」邁克爾-帕森內克頓時笑了笑,對著王揚豎起大拇指,道:「哇,小伙子,看來你有機會了。」
王揚變得緊張了起來,邁克爾-帕森內克一開始就支持他,而喬恩-菲爾蒂梅爾也剛剛被他說服,現在只剩下湯姆-奧登伯格這個購片部經理了。
湯姆-奧登伯格一隻手摸著下巴,滿臉平靜地思索著,過了一會,他似乎有了主意,看著王揚問道:「如果我們公司要發行這部電影,需要多少錢?」
多少錢?!王揚的心跳一下子加快了,噗通噗通的聲音連他自己都聽得到,湯姆說了這句話,就幾乎可以說他們進入了價格談判的初步階段了,這是第一家電影公司跟他這麼做!他努力讓自己保持冷靜,想著怎麼回答湯姆的話。
現在電影公司要發行一部獨立電影,購片方式一般都是直接一次性買斷,他們給你一筆錢,然後電影就歸他們了,接下來的事情與你無關。
但是王揚並不願意這樣,如果他把《靈動-鬼影實錄》一次性賣給獅門,他最多只能得到幾十萬,甚至是幾萬塊。要是其他人,也許已經很滿足了,因為相比起電影的製作成本一萬塊,就算只賣出十萬,那也是十倍的收益,這無疑是非常豐厚的回報。但是,王揚知道第一部DV電影《女巫布萊爾》的全球票房,二億多,他不可能同意一次性買斷。
想了想,王揚便笑道:「不,奧登伯格先生,我這部電影沒有買斷費用。」看著湯姆-奧登伯格疑惑的臉,王揚解釋道:「如果貴公司願意發行我的電影,我希望我得到的報酬,是總收入的分成。」
「哦,分成?」湯姆-奧登伯格皺了皺眉頭。王揚點頭道:「是的,貴公司不需要給我一塊錢的預付款。」
湯姆-奧登伯格皺著眉頭思考,又跟喬恩-菲爾蒂梅爾交換著意見,不需要一塊錢的買斷費很吸引人,這意味著獅門公司一旦發行這部電影,有限放映期的總投入不會超過20萬;但是選擇分成這種合作方式,也有壞的一面,這取決於電影的最終票房,還有分成的比例。湯姆想了一陣,問道:「年輕人,你想要什麼樣的分成比例?」
王揚知道一部大片的分紅比例,往往發行商只佔30%,為了爭奪發行權,發行商有時候甚至只要10%;但是他的電影不是大片,只是一部幾乎被所有人不看好的DV電影,獅門公司根本不稀罕他,他當然不能提出太過分的要求。他想了想,還是決定把皮球踢回去,搖頭道:「我不知道,這個要看貴公司的意願。」
湯姆-奧登伯格聳了聳肩,道:「太多了可不行,我們沒有必要為你承擔風險。」他看著王揚,說出自己的想法:「15%吧;或者一筆預付款,再加5%分紅。」
15%?王揚不禁皺了皺眉頭,不,這太少了!他想來想去,忽然有了一個好主意,便道:「不如這樣吧,如果電影最終的稅前票房盈利在一百萬以下的,我只要10%分成;如果盈利過了五百萬,就20%;過了一千萬,30%;過了五千萬,40%;如果過了一億,我就分50%。DVD那些其它的盈利另計,你們覺得怎麼樣?」
喬恩-菲爾蒂梅爾、邁克爾-帕森內克、湯姆-奧登伯格都聽得目瞪口呆,然後不約而同地失聲而笑,稅前票房盈利過了一億!?這個年輕人是在跟他們開玩笑嗎?
邁克爾-帕森內克一副驚訝的樣子,雙手抱著頭,笑道:「哇,年輕的導演,看來你對自己的電影很有信心!」王揚笑了笑道:「是的。」
喬恩和湯姆對視了一眼,都默默地點了點頭,湯姆-奧登伯格道:「如果是這樣的話……」他正要說什麼,突然從業多年養成的敏感觸覺讓他停住了,他心裡感到有些不對勁,隨即又一笑,你在擔心什麼,難道說這部電影會有超過一億元的收益嗎?再說假如收益過一億,就算給這個年輕人50%分紅,公司都是翻賺了。
湯姆微微一笑,點頭道:「聽著挺有意思的。給我們些內部討論時間吧,噢,還得給總裁匯報。」他站了起來,看著王揚笑道:「不過,這些事情都是下一階段了。」喬恩-菲爾蒂梅爾也站了起來,對王揚笑道:「恭喜你,年輕人,你說服了我們。」
邁克爾-帕森內克站起來,開心地展開雙手,對王揚笑道:「恭喜!你通過了我們的審核。」
看著他們三個,王揚呆呆地怔住,他們答應了!?答應發行我的電影!?他鼻頭一酸,眼眶也感到一陣酸熱,他深深地呼吸著氣,強忍著開心的淚水,站了起來,身體因為激動而微微顫抖著,他和邁克爾-帕森內克擁一擁,又和喬恩、湯姆擁擁,不停地說著「謝謝,謝謝!」
「年輕人,這是你應得的。」喬恩擁著王揚,笑著拍了拍他的肩膀。
王揚忍著淚水,看著三位經理善意的笑臉,他說不出話來。他們答應了,獅門公司答應了!他們會發行這部電影,這部電影將會在電影院上映!
他想起被學校開除時的憋屈,想起正午在街上派傳單的辛苦,想起被之前五十四家電影公司的拒絕,那些灰心,那些沮喪……但是比如現在的快樂,那些算得了什麼!現在,他成功了,他做到了!他不是什麼失敗者,他的夢想也不會死,他會繼續走在電影這條道路上!
「謝謝!」王揚笑著抹了抹眼角的淚花,看著喬恩等三位經理,道:「我想我這一輩子,大概都不會忘記這一刻了。」
喬恩等人笑了起來,道:「成功的喜悅麼?那就記住吧。」
由於獅門公司答應明天就拿出一個具體的合同方案,離開獅門公司的王揚,也不回洛杉磯了,決定就在聖莫尼卡找間旅館住一晚。
走在聖莫尼卡的街頭,望著遠處的海景,享受著迎臉吹來的陣陣海風,王揚依然興奮得不能自已,不時揮揮拳頭,又不時笑出聲來,看看海灘、看看藍天,該死的,怎麼這裡的風景這麼美好!?
走了一段路,王揚似乎才清醒了點,想起了什麼,便迫不及待地掏出手機,要把這個好消息告訴朋友們。他掏出手機,便怔了怔,先告訴誰呢?在通訊錄裡按了一會,傑西卡,瑞秋……他在這兩個號碼上面想了想,然後選定了這次幫助他前往獅門公司的瑞秋,按了撥通鍵。
手機馬上就接通了,王揚往路邊的一張長椅子坐下,笑道:「嗨,瑞秋!是我,揚。」手機裡傳來瑞秋的好聽聲音:「嗨,揚,有結果了嗎?」王揚哈哈一聲,環視著周圍的景色,笑道:「哇,聖莫尼卡的環境太好了,海灘、海風、陽光,藍天……哇,真美!」
瑞秋聽到他這麼開心,不禁一喜,馬上問道:「揚,你成功了!?」
「是的,我成功了!」王揚開心地笑了,他話音未落,瑞秋就「哇」的一聲叫了出來:「噢,我的上帝啊……你成功了!」王揚點頭笑道:「是的,歡呼吧!哈哈,我太開心了。」他笑了幾聲,又感謝道:「瑞秋,謝謝你,你讓我的面試失敗記錄終結在五十四次上面!噢,說真的,你是不是上帝派來幫助我的天使?」
聽到王揚的話,瑞秋感到有些甜滋滋的,笑道:「是啊,上帝跟我說『瑞秋,洛杉磯那裡有個年輕人要拍電影,你需要去一趟』。然後我就去了洛杉磯,拍了一部電影,再接著,我馬上就可以在電影院的大銀幕上看到自己了!」她笑了聲,道:「哇,真是瘋狂!」
「嗯!」王揚感歎地道:「瘋狂的一段日子。」