名書樓
第二天,最後一批的一百萬貫也如約抵達。為了突顯這麼多銀錢堆在一起所能達到的震撼效果,柳一條特意將所有的絲帛兌換成了一串串最為常用的銅錢貨幣,裝錢的器具也由之前的木箱,盡數轉換成了可以一目瞭然的竹筐。
最後一天,一百萬貫,足足裝備了三十餘輛驢車馬車,盛錢的竹筐也過了百位之數,所有的銀錢全部集中在戶部門前,不止是為圍觀的人群及負責搬卸的戶部兵士,便是聞訊耳來的狄知遜與其他幾位戶部官員,即使心中早已有了準備,卻還是被眼前『錢山』給大大地震驚了一把。
不管是字面上所書寫的一百萬貫,還是人們口頭上所敘述的一百萬貫,遠沒有眼前這一筐筐一堆堆的實物更有衝擊力度。
一百萬貫尚且如此,那兩百萬貫豈不是……?
那個柳一條倒也真能捨得,前來這裡圍觀的平民還有其他一些官員富戶,全都對眼前的景象乍舌不已。在感歎竟然有人能這麼有錢的同時,也不由為柳一條能有如此魄力而歎服,不管怎麼說,這都是一樁為國為民的義舉,縱是有人心生不服、感覺柳氏這是傻愚之為,但是至少在明面兒上,所有人對柳氏商業協會的態度,幾乎都是好評如潮。
受此次捐錢風波的影響,柳氏商業協會的生意也是隨之水漲船高,再趕上柳一條為籌集資金而施行的降價手段,短短的三天時間,柳氏在長安的各個商舖,業績都有百分之三百的增漲,也算得上是收穫頗豐了。
「王爺,」正在戶部不遠一處高樓上靜觀送錢車隊的一對年輕主僕,看著車馬一點一點地在戶部轉了個圈後,正式開始往府庫搬卸,瞧看著下面一直圍觀和不時驚呼的人群,站在後面的小廝忍不住開聲問道:「若只是為了搏取一些名聲和那一張並無甚大用的聖旨,柳先生一下捐出了兩百萬貫,這未免也太多些了吧?」
「什麼叫太多?」不滿地回頭瞥了李節一眼,李恪平聲說道:「兩百萬貫,對個人來說,確實已是財力驚人,縱使咱們吳王府,一下也絕拿不出其中的一小半來。但是對於整個朝廷來說,這些錢財,也僅只是能緩一時之急而已。」
「為什麼父皇他老人家傳一份聖旨就要大肆宣揚?為什麼前兩次還是箱裝的銀錢,這一次卻換成了露口的竹筐?」回身再將目光投向下面的車隊人群,李悟以聲說道:「為的,還不就是想要引來更多富商捐獻?」
「好像還真是,王爺真是睿智,」李節恍然,小拍了他們家王爺一記馬屁,接聲道:「之前光顧著為柳先生的大手筆感歎了,還真沒想到這其中竟還有這般玄機?」
「沒想到柳先生年歲不大,卻已然攢下了數百萬貫的家財,」說完這些話,看著樓下車中銅錢晃起的片片金光,李節的雙眼有些迷離:「兩百萬貫啊,僅僅用了不到三年的時間,柳先生真是神人也」
「相比於他的賺錢速度,本王更佩服他這般擲錢如土的沖天豪氣。~」李恪輕點了點頭,道:「有財,卻不貪財,而且還能在適當的時機,散財消災,引勢避禍,這樣的人才,僅為商賈,可惜了。」
柳一條之所以會大肆捐錢贈糧的原因,李恪自然也能猜出幾分,財多遭忌,尤其是在國庫空虛,戰亂將起之時,是如他這般富商最為凶險的一段時機。
身為皇子,李恪比旁人更能看出其中的凶險,必要的時候,朝廷也必會動用一些隱秘的手段。畢竟跟一個國家比較起來,這些富商,也僅只是朝廷在山窮水盡之時,另外備用的錢袋而已。
所以,對於柳一條能夠提前認清形勢,並先一步將部分錢財獻出,既可搏得朝廷眾臣的好感,亦為他柳氏一族辟出了一條生路,這才是李恪對柳一條最為歎服的地方。
辛苦賺得的家財,卻要為朝廷做得嫁衣,就是李恪自己也承認,這並不合理,很多人也都想不明白,更不會如柳一條這般將大半家財散出。但是,很多時候,拳頭大就是道理,想不明白如何?覺著不甚合理又能怎樣?你便是口才再好,權勢再大,你還能辯得過朝廷大得過軍隊不成?
錢,隨時都能再賺,柳氏也從不缺少賺錢的門路。但是命,卻只有一條,沒了就是沒了,再多的錢也是無用。
所以,兩百萬貫雖多,但是若能用此而換得柳氏一族一世的安寧,柳一條並不在乎。
事實上,這種事情柳一條已不是第一次在做,前面的曲轅犁,柳氏水車,柳氏肥坊,還有後來三原茶葉的高倍稅收,不都是他為了家人的平安而獻出的巨額利益?
在柳一條的眼中,錢,只是一種工具,一種可以讓他們柳氏過得安好、富足,但卻不是唯一的那種工具,所以,必要的時候,柳一條並不介意會捨棄丟去一些。
重情重義,身有擔當,視錢財如糞土,這也是李恪看重柳一條的原因之一。
「王爺若是有心,再去招攬不就是了,」因為是親近的心腹,所以李節說起話來也很是隨意,見他們家王爺對柳一條還是有些念念不忘,不由在一旁出聲慫恿道:「聽說太子殿下不知怎的,一直與柳先生不和,許久都再沒有過來往,就連傷勢復發,也沒去請柳先生過去瞧看。」
「看他們的狀況,明顯是太子殿下忘了先前的恩德,或是因為遷怒某事而冷落了柳先生。」李節睜著兩隻大眼,頗為興奮地接聲說道:「所以,王爺若是這時候過去,動之以情,曉之以理,興許就能讓柳先生回心轉意呢?」
對於這樣一個動不動就可以捐獻出兩百萬貫銀錢的大財主,李節也很希望他們家主子能收到府裡,旁的能力暫且不說,最起碼,他們吳王府的日子絕不會再像現在這般寒酸了。
「你不瞭解他,他不是那種輕易就會改變自身觀念的人。」輕搖了搖頭,李恪淡聲說道:「他若想入仕,早在三年前就已經是了,怎麼也不會輪到本王去引薦或是收攏。~」
「他也不是那種受了某些人冷落或是仇視就心灰意冷、渴望他人垂憐的人。」李恪道:「在本王看來,太子之所以會斷了他的來往,多半也是因為不能說服並將柳先生收至東宮而心生氣惱所致,若真是如此,你以為本王還有可能令他回心轉意,投效本王嗎?」
人群的另一邊,戶部對面一處酒樓單間,蘇炳仁與蘇晨曦爺孫倆也在飲茶評論。
看到今日戶部門前的熱鬧景象,老頭兒老懷大慰,還特意叫了一壺好酒,溫酒的空當,老頭兒捋著鬍子,隔窗看著外面擁擠的人群,笑聲說道:「柳小子這招兒,雖然有些做作,但是不可否認,這麼多錢一下擺在眼前,所造成的效果確是極為轟動,真不知他那小腦袋是怎麼長的,每每都能想出驚人之策,給人以意外之喜。」
「柳先生本就不是俗人,是爺爺你,太少見多怪了。」蘇晨曦倒是一點也不客氣,做著鬼臉兒,嬉笑著向爺爺說道:「若是柳先生沒有一點手段的話,又怎麼能在短短兩年時間就搏下了這麼一份深厚家財?爺爺年輕的時候,可是也沒有這麼厲害過。」
「這倒是。」老頭兒難得地沒有反駁,示意芭蕉給自己斟上一杯溫酒,美美地嘬了一口,開聲說道:「兩年聚資百萬,長安內外,少有人能夠做到。本來老夫還在擔心,這小子會財多受妒,想要去稍作提醒,不想老夫這邊還沒動身,他那裡就已捐出了兩百萬貫來,著實令老夫意外。」
原以為柳一條能夠看出自身處境,怎麼也得是在大唐出兵高昌之後,現在,即使朝廷下令調征,柳一條也不會拿出太多。畢竟,誰的錢也不是憑空得來,不到一定的份兒上,誰會願意將自己辛苦賺來的家財捐與外人?
可是誰曾想,這才隔了兩天,柳一條就在長安城帶頭拍了一個響亮的巴掌,給了蘇老頭兒一個大大的驚喜。
兩百萬貫銀錢,三十萬擔米糧,比朝廷現有儲備還要多出一倍的份量,著實令人意外。
「與其日後被逼失財,人財兩去,倒不如像先生這般,主動出擊,第一個站出捐款捐糧,」蘇晨曦接言道:「既合了皇上的心意,得了皇上重視,又順道賺取人心,搏得一個大好的聲名。」
說著,蘇晨曦扭頭向蘇炳仁看來,接聲說道:「難道爺爺沒有留意,自柳先生捐錢捐糧的消息傳出,這些時日到柳氏商舖買辦東西的人,比以往多了不少?」
「要不說這小子精明呢?」老頭兒又喝了一杯,有些暈暈地說道:「借捐獻之機,還不忘為他們柳氏宣傳。」
「用那小子的話怎麼說來著?」老頭拍了拍腦袋,想了半天這才恍然說道:「廣告用兩百萬貫銀錢,打響柳氏品牌,廣而告之照現在柳氏商舖各處的銷售情況,捐出的這兩百萬貫,怕是要不了兩年,就又都回來了。」
「兩年?」柳氏莊園,聽到柳成的回報,柳一條搖頭輕笑:「不不不,兩年時間太長,而且兩年之後時局如何,誰也說不清楚,咱們等不起。我有意在三個月內就將所有損失收回,再不濟也要回到五日前的水平。」
「這,」柳成被他們家少爺的大話嚇了一跳,這怎麼可能?三個月賺兩百萬貫,少爺想錢想瘋了嗎?他們柳氏去年一年的盈利也就才不過百萬,那還是趁著新品上市的熱度才得來的成績,現在客人的那股新鮮勁兒早已過去,縱使這兩天因為捐獻之事而有所回流,但是,怎麼也不可能在三個月內賺取兩百萬貫啊?
「很驚訝?覺得不太可能?」抬頭看了柳成一眼,柳一條再次微搖了搖頭,道:「看來,直到現在,你都還未曾真正瞭解一個好的廣告的威力,到底有多大。」
「成愚昧,請少爺賜教」柳成眼巴巴地看著他們東家,腦子裡的好奇心已經足以殺死九隻貓了。
「雖然早在三日前咱們就已送出了第一批捐贈,」柳一條不緊不慢地開聲說道:「但是我所說的廣告,直到今天才算是正式啟動,朝廷的威信,巨額的金錢,還有咱們柳氏平素所積累下來的誠信聲譽,都足以把咱們柳氏商業協會的名聲推向最高。」
「知不知道什麼叫消費救國?知不知道什麼叫民族企業?知不知道什麼叫品牌效應?知不知道什麼要從眾效應?」
「唔?」柳一條一個個問題下來,柳成的腦袋搖得跟撥浪鼓一樣,再看向他們家少爺的眼神充滿了崇拜。沒想到隨了少爺三年,直到現在,他卻還是不能完全聽懂他們家少爺話中的意思,太深奧了,少爺真是博學多才,竟然知道那麼多別人不懂的東西。
「呃?還是算了。」意識到所說的話題有些超前,竟讓自己生出了一種對牛彈琴的感覺,柳一條輕擺了擺住,不想再繼續下去。
「有些東西,說多了,沒用,你只要靜靜地等著、看著,等時間到了,你自然也就明白了。」柳一條伸出三根手指,淡聲說道:「今天是第一天,九十天後,等咱們府裡再多出兩百萬貫銀錢時,你就知道了。」
「嗯嗯,知道了,少爺。」柳成點頭應是,搖了半天的腦袋終於得到一絲緩解。
「新一波的銷售高峰即將開啟,你這就下去開始準備,」幾下,柳一條開聲吩咐道:「各店面貨源要多上平時一倍的儲備,同時再多招些店員夥計,確保每一位顧客都能得到很好的接待。」
「酒水,茶葉,方便麵點之類成盒成罐的商品,一律採用買五送一銷售,其他,諸如煤、糧之類散狀日用商品,一律八折。」回憶著前世一些商家慣用的促銷策略,柳一條接聲說道:「另外,再搞一個抽獎的戲碼。」
「凡消費滿一貫者,皆可參與抽獎。」柳一條道:「獎設四等,每一等都可多設幾項,不過最高獎項不能超過百貫,以郡、縣為準,郡高縣低,反正是一定要勾起當地人群的渴望,例如咱們三原縣,可以多設幾頭耕牛的獎項,隨時抽中隨時兌現。」
「嗯嗯,這個法子好。」前面幾是都沒聽懂,一直都在死死地記著,不過他們家少爺最後所說的這幾頭牛柳成卻是聽了個明白。
買一貫錢的東西,就有可能會得到十貫甚至是十五貫都還買之不到的耕牛,三原縣的大半百姓,都會為之瘋狂的。
「只是,購買這些獎品也要花費不少的銀錢,這麼做,」柳成有些擔心地向他們家少爺問道:「這麼做會不會收不回本錢?」
以前沒有降價,沒有所謂的抽獎時他們店裡的生意也是不錯,同樣都能賺錢,他們家少爺這麼做豈不是有些多餘,而且還要先搭上那麼多的本錢?
賣出同樣的東西,又要降價,又要買五送一,又要投入不少額外款項用於抽獎,這樣豈不是會少賺很多錢?柳成掰著手指算了半天,怎麼算怎麼覺著虧本,覺著心疼。
「收不回本錢?」柳一條輕笑了笑,道:「做了這麼久的生意,薄利多銷的意思你總該知道吧?」
「嗯嗯」經他們家少爺這麼一提,柳成眼前一亮,接著便點頭不已,顯是已經想通了其中的關節所在。
「五十萬貫?所為何用?」李世民眉頭一皺,不由低頭向李績看來,狄知遜好不易才從柳一條那裡討來了二百萬貫的款項,這錢還沒放牢穩呢,李績就在他的跟前咬了一大口。
一不發餉,二不籌糧,三又不需購備什麼器物,李績他一個兵部尚書,怎麼會一開口就是五十萬貫?他不知道現在國庫空虛,整個朝堂都在為錢糧之事著急上火嗎?
「戰馬」李績面色不改地開聲回道:「三原楊府遞來消息,說是西北晏天牧場已有三萬伊麗戰馬養成,有意將之售於朝廷,是以,微臣便想……」
「五十萬貫,三萬伊麗?」李世民眉頭一挑,有些不敢置信地向李績看來,五十萬雖然不少,但是貌似也買不下三萬伊麗健馬吧?
「回皇上,」李績彎身回道:「這些只是定錢,楊伯方知道朝庭現下有些拮据,所以,同意朝廷日後分三年還款,加上定錢,共二百五十萬貫。」
「二百五十萬貫,三萬匹伊麗健馬,」李世民輕點了點頭,多少有些心動,價格不多,更重要的是還能分期還款,三萬伊麗,那可是戰馬中的極品,不可多得,亦是不能錯過。
「多久可以將馬匹帶回?」李世民將手中的事務放下,開始正式向李績詢問起來。
「回皇上,」李績回道:「說是牧場的馬師正在急馴,最多再有一月即可投入戰場。若是將這批戰馬運回長安的話,至少還需兩月。」
「嗯,不錯楊伯方也是一番好意,送上門的肥肉若是不吃,那也就顯得咱們太過不盡人情了」這下,李世民再沒了猶豫,開懷一笑,大手一揮,宏聲向李績說道:「你這就去戶部提上五十萬貫給楊伯方送去,就說這樁生意,咱們接了」
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