一、原文和出處
【古兵法原文】
敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。
【原文今譯】
敵方已經明確，而盟友的態度還未明朗，要誘使盟友去消滅敵人，不必自己付出代價，這是根據《損》卦推演出來的呀。
【出處原文】
敵像已露，而另一勢力更張，將有所為；便應借此力以毀敵人。
【出處今譯】
敵方已經顯露，而另一種勢力又在發展，將要有所行動；就應該借這股力量去摧毀敵人。
二、現代經商典型案例及賞析
【案例】
●Ac集團靠人才戰略開拓新領地
對我們許多人來說，第一次見到泰國的Ac集團恐怕還是在電視上，中央電視台週日黃金時間播出的《Ac綜藝》節目，觀眾達3億之多。1987年，Ac集團在香港組建Ac綜藝節目有限公司，把海外賞心悅目的、富有知識性、娛樂性的素材製作成電視節目，並於1989年3月開始正式在內地向北京、上海、福建和廣東4家電視台的專欄節目《Ac縱橫》中播出，繼而又和中央電視台合作，把《Ac縱橫》改成《Ac綜藝》。期間，主持人交互更替由姜昆、楊瀾到趙忠祥、楊瀾，直至程前、王雪純，可以說是眾星捧月，加之節目內容不斷更新，使之始終保持了較高的收視率，這在同類節目中是不多見的。Ac集團在中國人心中樹立自己企業形象的目的達到了。Ac集團的手段可謂高超，當我們翻開Ac集團的歷史時，不難發現，在Ac集團的公關活動中，「借刀殺人」之計被用得得心應手。
Ac集團是1953年成立的，它的泰文全稱是「乍侖卜卡攀」，簡稱「卜蜂」，中文習慣稱其為「Ac（卜蜂）集團」。它的前身是1903年由泰國華僑謝易初在曼谷的唐人街區開設的「Ac莊菜籽行」，意在「Ac中國，振興實業。」
當時，「Ac莊」經營的菜籽主要來自中國。第二次世界大戰爆發後，中國和東南亞各國相繼被捲入戰火之中，中泰之間的海運通道被切斷，「Ac莊」的貨源也隨之斷絕。
「Ac莊」的生意像斷了源頭的活水，立刻陷入了困境。泰國和南洋地區的菜籽多不能再用，這一帶種植的華南蔬菜，有了一定的年頭，由於氣候和土壤結構的作用，種籽退化，種出的白菜細似蕪荽，蘿蔔如人參，再賣這樣的菜籽，無疑會砸了「Ac莊」的牌子。
第二次世界大戰之後，1948年春，謝易初把「Ac莊」托付給二弟，他從曼谷回到中國汕頭，在這裡創辦了「光大莊」，他在家鄉澄海租地100畝，作為種子農場，培育優良的菜籽銷往南洋。
謝易初的私人農場，為海外的「Ac莊」源源不斷地輸送良種，經營上有了後勁，「AC莊」的實業越辦越紅火。Ac集團成立後，謝易初仍然留在國內，繼續從事私人農場的菜籽改良。1952年至1956年，他應聘擔任澄海冠山實驗農場副場長。
在這期間，謝易初通過各種渠道，從歐美、日本、印度和東南亞等地引進良種和技術，對蔬菜、瓜果、家禽等品種進行改良。他培植的「西瓜冬熟」、「秋菊夏開」，堪稱中國農業史上的奇跡，一時被傳為佳話，並由此獲得「華僑米丘林」的美譽。毛澤東、周恩來等黨和國家領導人在品嚐了他的無核西瓜以後，都一致稱讚。澄海縣採用了他培育的谷種，成為我國第一個水稻畝產500公斤的大縣。他的園藝科學為潮汕地區乃至中國的農業做出了重大貢獻。借助中國潮汕這塊風水寶地，「AC莊」在中國和南洋兩地的公眾中留下了美好的形象。
70年代，Ac集團的接力棒傳到了謝易初的下一代。1976年，謝易初的四子謝國民升任Ac集團總裁。
1979年，中國的國門洞開，作為一個華裔企業家，謝國民十分關注中國經濟的發展，對中國的改革開放甚感欣慰，他沒有忘記謝氏家族的故土，他更不會忽視中國這塊巨大的有待開發的市場。
1979年，Ac集團在深圳和汕頭各辦了一個Ac康地有限公司，成為第一個赴中國大陸投資的外資集團，Ac集團在中國大陸率先投放巨資的舉動，令全世界的企業界為之震撼。一些欲到大陸投資的觀望者、猶豫不決者也隨風而動。
隨後，AC集團又從我國南疆挺進中原，繼而揮師入關，遍地開花。於是，就有了Ac集團與我國內地合資或獨資企業的相繼問世：廣大畜產公司（廣州）、上海易初摩托車有限公司、上海大江有限公司、上海萬國實業有限公司、北京大發Ac有限公司、北京Ac飼料有限公司、北京家禽育種有限公司、吉大有限責任公司（吉林）、正大岳陽有限公司（獨資）、成都Ac有限公司、豫大畜產飼料有限公司（開封）等。
中國海南即將建省並闢為特區的消息傳出後，Ac集團聞風而動。他們立即成立了海南Ac投資有限公司，投資3億美元，與有關企業合作，在海口興建一個佔地25萬畝的養蝦場；投資1億多美元，開辦了一個年飼養108萬頭瘦肉型生豬的養豬基地。合資3．5億元人民幣，建造一個年產80萬噸水泥的水泥廠。
1988年，Ac集團與海南省簽訂合同，投資20多億美元，海南石油化工兩個項目，並建成兩個35萬千瓦的發電廠。
1989年12月，謝國民率Ac集團代表團訪華。
我國黨和國家領導人親切會見了謝國民和訪華團成員，對Ac集團積極在華投資和同中國發展合作關係十分讚許，希望謝國民所領導的AC集團在90年代做對華合作的榜樣。
謝國民誠懇地表示，他在中國投資辦的企業，不與中國企業分市場，不侵佔中國的商品配額，產品主要是投向國際市場，只是利用大陸的資源和勞力，為中國引進資金和技術。
這次會見，意義重大。中國剛剛經歷了春夏之交的政治風波，是放是收，國際上的各種人士都在拭目以待，不利於中國改革開放的謠言四起。一些來華投資的外商有的開始退卻，有的廢除了投資意向，更多的是處於驚恐之中。AC集團這次訪華，從黨和國家領導人那裡獲得了信心，中國的改革開放政策不變。這一方面密切了兩方的關係，另一方面也為其他的海外投資人士樹立了榜樣，堅定了他們的信心。
截至1989年底，Ac集團在中國大陸的實際投資已達數十億美元，成了在中國大陸投資額最大的海外華人企業之一。謝國民信心十足地告誡他的下屬：「中國的開放政策一定會長久，會使中國越來越富，我在中國的投資也會越來越多。」
他沒有忘記父親的遺囑。1983年，父親臨終時，諄諄囑咐謝國民和他的3個哥哥，不要忘記故土，要為故鄉多做貢獻，要為中國多辦好事。
謝國民在回答中國記者的提問時說：「我在泰國出生，祖籍是廣東澄海，飲水思源，對中國我有一種特殊的感情。所以，不論是在中國內地還是在海南投資，我們都遵循這樣一個宗旨：辦項目，要一利國家，二利當地民眾，當然也要對我們Ac集團有利，這3條缺一不可。我對Ac集團在中國投資的前景是很樂觀的。」
Ac集團背靠中國，越來越引起世人的注目。
1990年4月7日，謝國民在北京會見了鄧小平，鄧小平高興地說：「你們弟兄幾個人的名字起得很好，Ac集團的名字也很不錯。」當著這位泰籍華人，鄧小平再次重申，中國改革開放的政策50年不會變，100年也不變！
謝國民從鄧小平的話中，獲取了一種強大的力量，也就有了更進一步的驚人的舉動。
1992年5月11日至17日，瀋陽市市長武迪生應邀出訪Ac集團，雙方達成了《瀋陽與AC集團全面經濟與技術合作協議》。《協議》體現了Ac的「人才本地化」戰略。《協議》中有一條是這樣寫的：「為協助Ac集團在中國合資合作企業對中高級管理人才的需要，雙方商定，由瀋陽市提供人才資源，經Ac集團考核培訓後錄用。」隨後，雙方又正式簽訂了人才供求協議書，明確了聘用人才的主要內容。
招聘條件：黨政機關副處級以上幹部；能閱讀、書寫一般英文函件；大專以上學歷；45歲以下；男性；有3年以上企業工作經驗。
應聘待遇：月薪1400美元；聘期3年；送往曼谷Ac集團總部接受任前培訓；作為該集團中高級管理人員派駐在華的各投資企業。
顯然，Ac集團瞄準的是中國的「九品縣令」。優厚的待遇使大批副處級以上的黨政機關幹部躍躍欲試。
5月22日，英語考試拉開帷幕。167名應聘者魚貫而入，結果，近80％被淘汰。27日，30名有幸過關者又接受了Ac集團別出心裁的面試；中央地段，應聘者接受主考官連珠炮式的考問，而四周幕後，Ac請來的幾位心理學家卻在暗暗地揣量著應聘者的神態。
幾番征戰，幾番考察，19名中國「縣令」投身Ac，成了Ac集團取之於中國、用之於中國的高級僱員。
9月3日，一架民航班機載著Ac精心挑選的19名「干將」在曼谷機場徐徐降落，當即受到總部最高層的盛情款待。這19人將在曼谷接受長達80天的極為嚴格的任前培訓。而今，他們已經肩負起特殊的商戰使命奔波在Ac在華的投資企業中。
Ac此舉，引得議論紛紛，莫衷一是。有人說：「這是外國老闆掙錢的計謀。」有人說：「為Ac提供部分人才，對我們百業待興的國家經濟亦有貢獻，更何況還可借此來影響和提高我們的管理、科技水平的現代化。」
拋開眾議不說，僅從商戰公關的角度而言，Ac的這種戰略，確實是高！
●「WN」與足球聯姻提高知名度
「WN」是湖北省某市日化總廠1983年研製生產的第三代新式洗衣粉，產品在香港市場上一炮打紅後，卻遲遲打不開內地市場的銷路，就連某市人本身也不知道身邊有這麼一個轟動香港的寶貝，出現了牆裡開花牆外香的局面。為了迅速開闢內地市場，擴大「WN」在國人中的影響，某市日化總廠在促銷上大膽邁了3步。
第一步，出資在某市體育場舉辦「第一屆『WN』足球賽」。全國幾大足球甲級勁旅在某市體育場擺開了廝殺的陣勢，從來沒有機會觀看這樣精綵球賽的某市人，今天有緣第一次親眼看到足球健將們在球場內龍騰虎躍，求購門票的球迷們幾乎擠破了某市日化總廠的大門。日化總廠使因缺乏資金而幾乎陷於癱瘓的體育場獲得了生機，預期的促銷目的也順利達到了。
第二步，為了繼續擴大某市日化總廠的影響，他們每年出資7萬元承包了湖北省足球隊，隊員的待遇完全跟廠內職工一樣，紅包、獎金一分不少。這一舉動，令整個湖北省為之震動。日化總廠已經走出了小小的某市，把眼光投向大武漢，投向整個湖北省。他們要實現賀龍元帥的「三大球不上去，死也不瞑目！」的遺願，為中國足球的振興鋪路搭橋。
第三步，讓湖北省足球隊殺回省城武漢，迎戰荷蘭國家足球隊。某市日化總廠的名字第一次走向世界。為了擴大影響，凡是觀看這場比賽者，見票每人免費贈一包「WN」超濃縮無泡洗衣粉。整個武漢三鎮沸騰了，「WN」成了新聞熱點。
三大步跨出，「WN」名聲大振，從前「擺在櫃台人未識」的「WN」，一個星期內就在武漢銷出60噸，一個月內銷出300噸。作為東西南北樞紐的武漢市，又通過水路、旱路、空中之路把某市日化的名字帶向全國。1986年「WN」的銷量佔了全國同類產品總銷量的2/3以上，企業創利750萬元。湖北「WN」足球隊也獲得了全國足球甲級聯賽亞軍的可喜成績。
一個養在深閨人未識的小小某市日化，與足球聯姻之後知名度迅速提高，不僅企業創下了顯著的經濟效益，而且也將產品的知名度在全國範圍內廣為傳播。
【賞析】
「借刀殺人」，是借他人之手或他人之力來剷除異已或達到自己目的的一種手段，殺人是廣義的，也是狹義的。歷史上與文學作品中借刀殺人的故事不勝枚舉。
借刀殺人者，不需自己赤膊上陣，不需消耗自己的實力，更不會招致殺人兇手的罪名，真可謂絕頂聰明。在歷史和現實中，不僅陰險小人借刀殺人，即使是心懷坦蕩的君子，在特定的情況下，也會借刀殺人。因此，無論是絕頂聰明的曹操與韋孝寬，還是聰明絕頂的雄才王充與諸葛亮，借刀殺人之計都被他們玩弄於股掌之中。
借刀殺人，恐怕會與世長存，正人君子，即使不學會使用它，也得學會識破它，防範它，更不能莫名其妙地被人當刀使！
借刀殺人在現代經商賺錢中也經常用到，目的是：
借用自己以外的人、事、物，達到自己的目的。一切談判高手總善於利用一切可以利用的機會與條件；借用社會力量（社會公眾輿論等）給對方施加壓力；借助法律條文或財經制度規定等駁斥對方的無理要求，維護自己的正當利益；借助他人之言，與對方進一步討價還價，實現談判成功的最終目的。
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